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亚当Adam
2022-05-23 10:55

米课,一所不想毕业的学校

本篇优秀文章被收录在“我与米课10周年”专题

米课10周年,生日快乐 !

外贸9年,米课陪了我5年 。

没有赶上米课的起点,却幸运的中途上车了,这一坐,就是5年 的时间,为了有个完整的10年,便拜读了老华的创业手记,最后把5年前米课的故事也弥补了,这也算是完美了吧。

在老华及众多优秀老师以及优秀师哥师姐的带领下,相信这是一趟没有终点的愉快旅程。

参加米课这次的10周年征文,当打开电脑开始码字的时候,所有的思绪一下子飘回到刚进入外贸行业的那段时光,从而让自己再回忆下年轻的脸庞以及这一路所经历的美好与不美好,让自己看到自己的成长与不足。

初入职场,一家外贸公司呆了4年

2013年,步入毕业季的我也开始找工作了,由于自己在大学学的是商务英语,因此当时定位的工作就是外贸类的,外贸业务的工作个人感觉比较好找,只要英文跟表达能力不是特别差的,这个岗位基本是可以胜任的,于是,在我找工作的第3天,我便开始选择了一家贸易公司上班了,老板是一位创业初期女老板,面试时的亲和力及职场力为此选择了这家公司,然而,这却只是漂浮于表面的假现象,现在回想起来,真想拍大腿。

一家贸易公司,只做一类垂直产品,有固定的工厂,从网站以及产品册子上来看,的确看不出是一家贸易公司,为此,女老板就要求我们所有的业务统一对外为工厂,客户要证书,美工直接PS,客户要看厂,直接把自己做的公司牌子挂上,老板的意思都这样,下面的同事哪有不顺从的了,而那时职场小白的我,毫无疑问也是配合的,然而在这家公司呆的第二年,却发生如此乌龙的案子。

那是一个很明朗的星期三,明朗到感觉那天有好事发生一样,然而结果却是如此尴尬。那天一日本客户在我几百封开发信中回复了我,并告知他下午有意愿来工厂拜访,对于突如其来的拜访还是挺仓促的,毕竟工厂离我们办公室有差不多40分钟的车程以及按之前的客户来访惯例,我们客户来访是需要提前半天跟工厂对接说留出一间会议室给我们。而收到客户邮件的时候快已经12点了,但为了来之不易的拜访工厂机会,还是欣然的答应的了客户下午2点工厂集合,给了客户工厂地址后,客户说,工厂地址离他上午拜访的工厂很近,叫我们先到他上午的工厂门口集合到时一起车他到我们工厂,火急火燎的安排了下午的会议准备,也匆忙的准备了几个代表性的样品,下午就跟女老板弟弟(外贸经理)一起到客户指定地点等他,由于客户在上家供应商开会耽误了一些时间,我们在指点地点足足等了2个小时,最后如愿接上了客户,客户一路上很恭维的表达歉意,但是出乎以意料的是,当我们开车去往工厂路上的时候,尴尬的一刻开始了。

“Adam,你们工厂就在这附近吗?”

“是的,xx”

“哦, 跟我上次来看的工厂路线很像”

其实当时感觉到有点不妙, 但是都花了这么多时间,不管怎样,只能硬上了。没过几分钟,我们到了工厂门口。

”Adam,这是你们工厂吗?如果是的话,我前几天刚来过“

我去,想想这样的情景,当场的尴尬真的是不知怎么表达,为了掩饰这尴尬局面,只能说:”XX 我们工厂业务同事是不是有对接你,回头我叫同事继续对接你这边“

”好的,那请你们帮忙把我送到附近的地体站,谢谢“

就这样,大门都没进去,我们就送客户去了地铁站,想想这戏剧性的故事是如此的狗血。

番外篇:冰大给你改作业了啦!

如果,那时候我知道了米课,知道了冰大,冰大应该会说:

重点重点!!!是贸易公司就是贸易公司,没必要把自己掩饰成工厂,即使你掩饰的十分完美,对于一个专业的买手来说,跟你沟通几句就知不知道是不是真的,贸易公司未必没有优势,贸易公司可以提供到工厂业务员无法提供的服务以及细节性的问题,工厂业务一般喜欢对接那些超级大的买手,而却忽略了初创潜力型选手,所以,这就是贸易公司的优势,贸易商公司大小客户都可以接受,想想港台的贸易公司他们是如何生存的?为什么老外明知道她们是贸易公司,为什么还愿意出高价下单给她们? 20.png

spacer.gif再入职场:在一家上市电商公司里做B2B

第一家公司其实还有很多奇妙的故事发生,包括在客户身上,以及在公司身上,等后续再跟大家分享。

转眼在第一家公司工作了4年,前两年的业务业绩平平,两年后由于见的客户多点了,以及对行业产品更专业了,业绩也自然也提升了不少,而就是业绩的提升导致了我后期离职了第一份工作四年的公司,问题点就在于女老板看到后面我的业绩来源大部分是来自老客户的翻单,新客户增长速度缓慢,于是在后期她跟他的弟弟自己弄出了一些不平等的条约,老客户满了一年后再下单的话,提成点在原来的基础上降低一半,老客户做满4年后就要把客户还给公司,后期不再由老业务跟进。离职这个月的提成也是被他们无理私吞,说现在业绩差,说什么业务员的提成要扣除场地费,人工费,水电费之类的。现在想想,这是有多可笑。

番外篇:料大”打广告“

新客户增进缓慢,主要依赖环球跟阿里平台,那始终是不够的,如何成为X业务,那就要多专研80%业务没有的技能。那就是多学习谷歌找客户,什么谷歌运算关系、搜索指令和参数,客户背景调查等。我来带你出单!14.png

鉴于第一家坑爹的公司,下一份工作便花了点时间,在一家上市C2C公司做B2B,当时看到一家专门 做C端的公司里还有B端的岗位,于是便投入了怀抱,想尝试下这样的B端是如何操作的,果真,操作起来很费劲,很多流程是行不通的。然而在这家公司呆了2年多就离职了,但是从这家公司学到了很多,也见识了各种不同岗位的大咖,更多的是接触到了不同产品类目的供应商,为此这也为我后期的SOHO之路做了铺垫。因为资源真的很重要!!!

在上市公司的第一年,也是我真正了解到米课的第一年,那时候最先了解的老师是冰大跟料神,当时对冰大的业务课也做了了解,如果报课的话也是先报冰大的业务课,然而报课的想法出现了无数次,却没有实施,想想当时的自己是不是脑袋瓦特了,真的是自己坑自己的,为啥当初不早点报,要是当时报了的话,落地的会更快。

番外篇:段子手晟哥来谈谈

“谈谈不要钱,谈谈不要命,执行力这块是很重要的,如果想去了解或做一件事,先做了再说,如果你没去C端公司做B端,那你可能永远不知道他们是如何操作的,那你可能也不能了解到那么的产品类目以及供应商,每一件事情的发生都是有结果的。所以,谈谈吧!行动吧!”85.png

离开了这家C端公司,后面就开启了自己的SOHO 之路。感兴趣的米友,可以来围观下之前写的一篇SOHO文章。

SOHO拿下10年品牌商 - 米课圈|最会赚钱的外贸人都在这里交流https://ask.imiker.com/question/656791

所有的案例都很简单也很普通,站在这个时候的自己,更多的是想知道之前一直解决不了的问题,而现在是可以解决的,之前一直不知道客户为什么不回复的邮件,而现在也找到了原因,之前一直开发不出新客户的原因,而现在也有了答案,之前薪资一直上去的问题,而现在也解开了。这,并不是单单靠自己的工作经验换取的,而更多的是因为米课,冰大教会了我如何恰到好处的利用mail group 去跟进客户 ,料神教会了我如何把利用GOOGLE开启客户之旅 。笔芯默默奉献的老师们。83.png

是的,就如同米友写的那样,米课是一束光,照亮着我们前进的道路。

而这束光,一定会越来越通亮。

米课,一所不想毕业的学校,未来可期,我们一直在同行!81.png@阿拉蕾小编

微信图片_20220523222052.jpg






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亚当Adam 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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