一想起很多年前的一个小故事。我那时还在一家香港公司上班，是一个普普通通的小采购代表。坐我旁边格子间的兄弟，比我大五六岁，在公司服务多年，收入是我的一倍还多，工作十分敬业，还拿到过公司的最佳员工奖。我跟他聊得很投机，他在工作中也给了我不少的指点和帮助，可以算得上亦师亦友吧。那一年的九月份，公司考评，他再次是他们整组人里的最高分，受到高层的特别嘉奖，加薪自然是妥
7周年年会笔记-汪大 发散你的思维方式公式： 不同角度的问题+适量的信息=充满想象力的方法 -> 1. 认真对待你眼前的这个潜在客户/潜在的生意 2.把眼前的这个潜在客户/生意当做一个信号 3.如果没办法拿下这个客户的订单，那就多榨取一些信息 ->“我有没有获取适量的信息” ->“在没钱没人没时间的情况下，我怎么样才能让市场开发的效率提高100倍” ->压力测试 0个客户——>100个客户
一想起很多年前的一个小故事。我那时还在一家香港公司上班，是一个普普通通的小采购代表。坐我旁边格子间的兄弟，比我大五六岁，在公司服务多年，收入是我的一倍还多，工作十分敬业，还拿到过公司的最佳员工奖。我跟他聊得很投机，他在工作中也给了我不少的指点和帮助，可以算得上亦师亦友吧。那一年的九月份，公司考评，他再次是他们整组人里的最高分，受到高层的特别嘉奖，加薪自然是妥
谁谁谁开了贸易公司，大家羡慕。谁谁谁被猎头高薪挖角，大家嫉妒。谁谁谁被派驻香港组建分公司，年薪一百五十万，大家酸溜溜的。之所以羡慕嫉妒恨，往往是因为自己没有，但是又觉得自己还可以够一够，觉得并非自己能力不行，而是缺少机遇缺少资源。攀比心理，往往是同类人之间，一旦跨了阶层，这类酸葡萄心态，其实就少了很多很多。举个例子，你跟同事都是业务经理，收入能力或许都差不多
经历了一年365天夜以继日马不停蹄的备考后，结果不尽人意，国家线都没过，那颗星那么耀眼又那么遥远。研究生的梦彻底打破了，生活所迫，不能再像学生时代一样去准备二战甚至是三站，收拾收拾心情，开始重新找工作。外贸是选择中的意外，没想过因为没接触过，听了先生的意见，他觉得我的英语好，厦门外贸企业也比较多，（福州应该也有，只是自己没了解过）可以尝试做外贸，以后的路不至于在IT行业越走越窄。听取了他的建议，开始投简历，也没多想这个行业到底是什么，能不能赚钱，能不能养家糊口，什么都不知道，也没网上了解一下......稀里糊涂的起步，跟大神们比起来就差个天高地远了。大神们一开始就制定了清晰的目标，一步步往那个 …
难走的路从不拥挤，你只需要不断迭代自己😠
测样的客户跟着跟着就松懈了，没了动力。没有跟进计划，想到要跟了才去跟一下太久没跟的，又没有好的切入点这样的工作方式，导致样品成单率低的离奇。销售的漏斗原理不是不懂，可做着做着，就忘记了，忘记了每个本次的客户都是多么不容易才能进去到下一层次。嗯，问题有点大。及时调整。还没有一个好的，高效率的工作习惯。
2020.10.24 天气 阴外贸第2.7年头，定的初级目标只有一个月实现了，这条路没有很顺，但哪条路又是顺的？难走的路从不拥挤，这话不管在哪个行业都试用。各种成功人士及其案例，既让人充满干劲又让人浮躁。该干点啥，实际的，可操作的，不断迭代自己。
2020-10-21 周三，天气阴。心态不对，全部白费。早上一个业务会，反应出很多自身存在的问题，听着别人报告，别人的订单量怎么多那么多，她们跟进客户的方式不错，对比自己的订单和工作方式，太差劲👎🏻。血压不断的往上升，感觉脸、身上烫烫的，（待续）成长的过程是曲折承认不足，今天就是新的起点往后的路，曲折向上⬆️
米课的第一条动态->状态调整，重新出发 明显觉得这一阶段的状态不对。 节奏乱了； 动力有起有落； 有订单了竟然不开心，要有大订单了才会有拼劲，拿下自然开心百倍； 总的感觉，低落。 外贸是结果导向的工作，其实与市场相关的工作应该都是结果导向的，只是“结果”可能不同。外贸的王道是拿下订单。 定好目标，做好规划，拼尽全力达到目标，掌握好自己的节奏，（同事间节奏不一样，肯定会有人先达到他们的目标然后被周围一大波夸奖，这是很正常的。大家都想挣钱），这个时候为他们高兴同时也要为自己打气，而不能因为他们做到了而自己没做到，导致乱了自己的节奏和规划。 学习掌握好底层逻辑，系统学习归纳运用。 好好学习，天天向上
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