谁谁谁开了贸易公司，大家羡慕。
谁谁谁被猎头高薪挖角，大家嫉妒。
谁谁谁被派驻香港组建分公司，年薪一百五十万，大家酸溜溜的。
之所以羡慕嫉妒恨，往往是因为自己没有，但是又觉得自己还可以够一够，觉得并非自己能力不行，而是缺少机遇缺少资源。攀比心理，往往是同类人之间，一旦跨了阶层，这类酸葡萄心态，其实就少了很多很多。
举个例子，你跟同事都是业务经理，收入能力或许都差不多。他先在市中心买了房，你或许会十分嫉妒，心痒痒。你开奔驰C级，他买了E级，你心里又有点不是滋味，回去跟老婆说，我们也要加油，买S级，一定不能被他比下去。但是你大老板又买了一套别墅，你或许就没有多大的嫉妒心，最多抱怨几句，“葛朗台，给我们加几百工资推三阻四，自己倒是大方，房子一套接一套买。”但是抱怨过后呢？一切照旧，不会影响你的心态。所以前者，是嫉妒心使然，因为觉得自己也应该拥有这些；而后者，觉得离自己太遥远，就变成了八卦新闻的谈资。
前阵子米课年会，很多朋友一碰，才发现外贸行业同样是高手如云，只是这个领域比较低调，很多人都是闷声大发财，别说一个亿了，三亿五亿年销售额的，同样有人能做到。
所以并非如外界所传言，外贸行业如今已是日薄西山，会被电商取代，被新零售取代，没那么简单。因为任何行业，总有人可以做得很扎实，根扎得很深，永远是很稳健很平和很从容。
其实这里面的关键在于，你自己，属于哪个领域？是在艳羡别人，但觉得离自己很遥远？还是在艳羡的同时，自己也在攀爬的路上？
很多人喜欢看着别人的成就，但是比较的对象，永远是身边跟自己差不多的人，甚至比自己略强的人。这是为什么？其实是方向模糊了，内心畏惧了，开始缺乏那种初生牛犊不怕虎的气势和冲劲，努力一阵子没看到结果，逐渐就开始变得和周围人一样。开始觉得自己还年轻，还有大把时间；开始觉得别人的成就是时代造就的，不是自己不努力，而是没办法；开始觉得自己的机遇不够好，缺乏好的平台缺少好的伯乐……
一堆的借口，可以暂时麻痹自己，可以心安理得去混日子。可是你还是会发现，时间过得很快，一不小心，就已经多年职场生涯过去，再回首已百年身。临近中年，还是一事无成，还是不上不下，还是患得患失，那个时候，该怎么办呢？
所以在我看来，方向和目标可以调整，但这是一开始就需要明确的东西。当你瞄准的只是身边的人，那你永远都不会有大的进步。别人或许缓步走，你也在缓步跟进，不会觉得自己太弱，只会觉得，我就比他差一点点而已。这是参照物的问题，选错了参照物，或许决定了你未来多年的成长和发展速度。
当你刚毕业的时候，一批新人进一家贸易公司实习。若干年后，有些人还是普通的跟单员、业务员，有些人已经是业务经理，甚至当了合伙人或老板。为什么大家的起点差不多的时候，时间拉长带来的结果会截然不同？
根据我的经验，这跟你入职以后，自己的参照物有很大关系。当你做助理的时候，你总是把眼光放在别的助理身上，觉得谁谁谁待遇比自己好，谁谁谁运气好跟了好上司，谁谁谁根本都不用加班，谁谁谁好像转正好快哦……这样去工作的，成长自然慢，因为你的参照物，只是“其他你觉得跟你处于同一层级的助理”。这是我的一个朋友Dorothy，工作多年，还是基础的业务员，收入平平。
可当你做助理的时候，你总是在观察，业务员怎么做事的，公司最强的业务员，他的工作方式是什么？他凭什么可以得到老板器重，得到客户赏识？为什么他是公司的top sales？业务经理如何管理团队的？如何把各种山头都平衡得无形？老板又如何跟中层和底层分权？哪些事情老板特别看重？哪些事情老板根本不管？老板如何防止下属跳槽或者损害公司利益？不断冷眼旁观，不断细心摸索，不断偷师学艺，这样的人，从入职第一天就有自己的发展方向和轨迹，都有自己强烈明确的目标，而且还可以一直去做下去的，不需要多久，就一定有所成。因为参照物，是一个又一个比自己强很多的人，可以充满斗志和动力，可以一直保持良好的学习状态，如饥似渴模仿和了解别人的长处。这是我的另一个朋友Michelle，工作多年，如今已是一家贸易公司的合伙人，收入接近两百万一年。
所以同样层级的人，多年后，差距会逐渐拉开，甚至越拉越大，我承认，这跟平台和机遇有关，没错。但是更重要的，还是自己的目标和方向，参照物的设定，加上这期间自己的努力。
我们常说，工作要努力，工作要用心，这没错。但是更重要的是，你做的事情要有价值，要不断体现新的价值，要让这个月的你比上个月的你完全不同，要让今年的你比去年的你脱胎换骨。这才是价值所在，才是你一路往上走的真正捷径。
若是过去这样的思维和方法，几年后还是这样的思维和方法，进步自然是缓慢的。不进则退，你缓步成长，别人大步向前，很快就会成为你羡慕嫉妒恨的对象。
当你的能力不断提高，你的眼界逐渐开阔，你的方向和目标，反而不会茫然，只会更加明确。原因很简单，你的参照物，就是那些最棒的人，你的攀爬路上，都是沿着这些人的轨迹，这个奋进的过程，学习的过程，才是最让人觉得过瘾的。沉浸其中，享受这种工作和努力的过程，这种精神鸦片，或许能让你不可自拔，多年后，你也会成为其他人的目标和参照物。
不要觉得，我用心去做一件事情，未必能有结果。错了，结果未必马上会有，但是一定会在某个恰当的时候给你。所有的付出和努力，都会在未来的某一刻给你回报。我是真心的体会到这一切，并无虚言。
不畏浮云遮望眼，哪怕身在底层，也要用高层的大胸怀和大格局去工作，去看待自己的未来，或许才会有你想要的未来。
没有人知道将来会如何。但是你用90分的要求对待自己，哪怕完成70%，也对得起自己的时间和青春。如果你的目标仅仅只有40分，那可以想见的是，哪怕执行了100%，又如何？
毅冰
2018.11.22
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