这个星期再次认真学习已买的米课课程，边听边思考，更新优化自己的知识库。下面是听了汪晟老师业务课的中文金句记录，有的是原话，有的是我自己概括的：1.当你准备好了，你会期待；当你没准备好，你会逃避。2.跟踪客户不等于获得订单，而是通过跟踪客户，从客户身上获得有价值的信息。3.每次发开发信，跟进客户，都要给客户提供价值。4.谈谈不要命，谈谈不要钱。5.你手上的每一

追随冰大多年，也深受报冰大线上课影响，领英玩法+mail group+谈判技巧+客户有效跟进等等干货，今天的冰大公开课也是必看。为何要选择领英？领英可以实现免费获客，客户自由，尤其是对SOHO等预算低的外贸朋友，是特别适合的。领英是最适合2B的社媒平台。在B2B平台如此高昂费有的今天，还有这样0成本找客户的方法，实在是让人感动啊。领英的用户数量多，美国194

这几天有很多小伙伴来问上篇文章分享的INVOICE模板，其实我也是网上看到的好模板就保存下来并没有源文件，不过我还是顺手做了几份出来给大家参考，只是想告诉大家其实并不难，几十分钟的事情。虽然现在外包请专业人士或者很多线上付费包月的套餐都有这类文书服务，但是“授人予鱼，不如授人以渔” 决定分享一些资料出来给有需要的小伙伴，所谓 “技多不压身”，重点是你学会了这

首先，汪晟老师上台暖场说了一句：有时候机会就是这样突然来临的。（我的思考：有一定的能力/才华，就能接住突如其来的机会。）接着说了一些幽默的话，大家笑了。然后宴会正式开始。（1）老华演讲1.我们缺的不是机会，而是抓到这个机会后，怎么把它变大。很多人缺少的是把机会做大的能力。2.一个时机（乱世出英雄，变迁出大佬），一个核心（供需不平衡），一个方法（增长赛道，找龙

跟大部分外贸朋友一样，就在几年前，我也特别讨厌与客户关于价格的问题纠缠。想法很天真，恨不得报个价，客户眼都不眨一眼就接受签合同付定金。如有客户不接受价格的情况（大多数），就每次报价时预留几个点给客户砍价，客户一有砍价行为，马上把这部分砍价用的金额去掉给客户优惠，然后等待客户接受安排定金（这不就是大部分老板的行为）。俗话说得好，要改变先得学会接受并正视问题。其

外贸工作中，获取客户途径一般分为两大块，主动开发和被动开发。被动开发渠道主要有B2B平台，展会，社媒（这里指做品牌或个人IP沉淀，吸引客户找到我们），而主动开发即是通过我们自己的学习，运用自己对所在行业及市场的专业度，来进行客户开发。这两年因为国际疫情影响，绝大部分企业已经无法参加展会，所以主动开发能力尤其重要。而关于如何主动开发，个人建议最适合绝大部分未尝