追随冰大多年，也深受报冰大线上课影响，领英玩法+mail group+谈判技巧+客户有效跟进等等干货，今天的冰大公开课也是必看。
为何要选择领英？
领英可以实现免费获客，客户自由，尤其是对SOHO等预算低的外贸朋友，是特别适合的。领英是最适合2B的社媒平台。在B2B平台如此高昂费有的今天，还有这样0成本找客户的方法，实在是让人感动啊。
领英的用户数量多，美国194M+，印度96M+，巴西60M，加拿大20M等，这么庞大用户群体，且大部分是商业人士，能够更针对性地找到客户。
虽然去年起中国只有领英职场，但这也是对行业的大洗牌，洗牌后的领英更纯粹更专业更有利于我们外贸人士来与客户沟通。外贸人应该庆幸这一动作。
节省甄别时间，直接找到对口联系人，通过领英跟客户要的联系方式，是真实有效的，是客户经常使用的邮箱，且会给客户留有深刻的印象，有利于后面的询盘推动。
准备一台手机最好是苹果，一个美国电话卡，科学上网软件，打开全局模式，营造国外的IP后，打开领英国际，开始编辑个人信息，注意要写得符合外国客户的审美。
精准：寻找高匹配度的专业客户，从采购相关人员下手
定向： 针对性开发客户，排查干扰项
价值：只做价值传递，不浪费时间说任何的废话和空话。此为重中之重。不要每次只是基础的push 督促，每次联系客户都要做价值的传递，跟进背后是价值传递
总之，不做任何的无效动作！
使用领英的禁忌：
不要使用领英助手，领英插件等违规操作，当领英后台出现三次高危warning后，会有封号的风险。
LinedIn的正确使用：
对接目标客户
进入到业务环节
主动+被动：刚开始我要主动找客户，通过打动客户的语言给客户发note添加好处，后来随着我的领英号做大，会吸引来客户流量主动加我。
寻找线索的方法：
方法1：messefrankfurt.com/frankfurt/en.html 法兰克福展网站找客户，从展会网站上，搜索展会参展商，然后通过领英搜索公司名，找到公司领英主页，添加相关采购和联系人。
比如在此网站搜索ambiente
出现此页面，往下滑，
在此页面中，输入要找的产品，点搜索，能找出此产品的参展商。然后到领英搜索公司或者客户名字，找到联系人，通过向客户发note加好友，注意语言要能深入人心的并向客户传递价值，不同的客户类型有不同的传递方式。
获得客户联系方式后，再用冰大业务课的Mail group打法+谈判策略+跟进方案，进行有效沟通，最后达到获单的效果。
搜：patio furniture，出来5790家客户。
在领英搜索客户公司名或人员，进行查找
在领英上输入买手的名字，按国家，找到对口的买家，进行联系。
一定要传递价值，引起兴趣，才有可能添加成功，而且便于后面的询盘跟进
课程里讲了十多种私信写法，要打动客户，有利于要邮箱和推进询盘。比如去店里买衣服时，店员要你微信，通常不愿意要，可以告诉客户后面换尺寸等。
收到联系方式后，做什么？ Mail group邮件跟进，深入客户内心
1.使用领英的手机系统 语言设为英文 、全局模式从国内访问 IP,通过谷歌访问GOOGLE,三部全部显示在美国，这样领英使用才是正常的。领英职场环境出现后，其实是好事情，帮我们净化环境
不建议用，现在可能没有问题，以后未知。比如淘宝补税。
适合，能够完成低成本开发的动作。没有资源和平台时，可以通过领英找到客户，联动。
4.非洲市场不太适合领英，互联网未普及，很多公司官网没有账号没有。南非，阿尔及利亚等还不错，非洲不发达国家，适合展会和深入当地，是正常的做法。
线下课程第二天，重中之重；业务线上课中也有详细讲解。
今年放开了采购商，轻易拿到证，多了30万人进去
东盟现在是中国第一贸易伙伴，菲律宾，印尼等东盟国家。其次是欧盟。
8客户坚持付款方式60天，怎么破冰？根据客户情况 ， 比如是美国的大买家，基本没有改变余地，除非有核心价值，比如产品独特，有专利和技术壁垒，此时有谈判余地，我必须要50%定金等。比如你们做得早，报废率低。站在客户立场想，如何解决买手问题。买手有什么帮你的理由，为什么支持你？订单以外你能做什么事情。或说可以接受OA60天，前期可以20-30%的订金，后面再谈，通过中信保做起来。
不要紧，换产品换工作很正常，完全不换反而不正常，你的采购经理也会换公司。无非把简历重新描述，加新履历。
10换产品要不要换账号？老账号很重要，受到的限制小，风控低，新账号需要系统算法你是正常的，领英规则是实名制，一人多个账号不正常。有的注册小号，主号和小号都被封，这就是规则。一机一号一IP的原则。当你一台电脑登陆几号账号时，系统会连续warning, 会冻结，要求实名制。
关税，南美大多数是美国的后花园，出口到南美关税高。
12选品：光伏 太阳能行业，未来很长时间是有前景的。赛道跟我们不同，天花板不同，200-300亿一年。
专门一部手机，用于收取境外的验证码。
14做SOHO要有充余的资金，外贸目前是普通的传统行业，过了红利期，比如餐饮等行业，要努力领先同行。
15 领英salesnavigation ,每月有50个可以发的强制私信，冰大的玩法不用付费，私信客户引起兴趣，preminum 也不用开。
我想知道公司最低收入业务员的年薪多少？这个是可以比较的常态。
17日本市场值得开发吗？值得，冰大最优质的客户是日本的。绝大多数欧美客户忠诚度不高，公私分明。跟德国客户私人交情可好了，可我贵了三个点他就转单了，德国客户很公私分明，有更优质的供应商，会下单给他。
但是中东和日本客户不同，忠诚度还是较高，跟中国人较像，私人交情好点，当朋友，同行低价抢单，不一定能抢走，中东客人可以跟你说出实情。
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