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June62800
2023-04-20 17:37

领英LinkedIn零成本获客 PPT+答疑

追随冰大多年,也深受报冰大线上课影响,领英玩法+mail group+谈判技巧+客户有效跟进等等干货,今天的冰大公开课也是必看。

在这里把今天的公开课内容和我的一点感悟,昨天听课到近子时,今天整理并实操完分享给大家。请点赞转发,还有PPT和公开课视频分享。

为何要选择领英?

spacer.gif领英可以实现免费获客,客户自由,尤其是对SOHO等预算低的外贸朋友,是特别适合的。领英是最适合2B的社媒平台。在B2B平台如此高昂费有的今天,还有这样0成本找客户的方法,实在是让人感动啊。

领英的用户数量多,美国194M+,印度96M+,巴西60M,加拿大20M等,这么庞大用户群体,且大部分是商业人士,能够更针对性地找到客户。

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虽然去年起中国只有领英职场,但这也是对行业的大洗牌,洗牌后的领英更纯粹更专业更有利于我们外贸人士来与客户沟通。外贸人应该庆幸这一动作。

节省甄别时间,直接找到对口联系人,通过领英跟客户要的联系方式,是真实有效的,是客户经常使用的邮箱,且会给客户留有深刻的印象,有利于后面的询盘推动。

用领英的前期准备:

准备一台手机最好是苹果,一个美国电话卡,科学上网软件,打开全局模式,营造国外的IP后,打开领英国际,开始编辑个人信息,注意要写得符合外国客户的审美。

使用领英的三个关键词:

精准:寻找高匹配度的专业客户,从采购相关人员下手

定向: 针对性开发客户,排查干扰项

价值:只做价值传递,不浪费时间说任何的废话和空话。此为重中之重。不要每次只是基础的push 督促,每次联系客户都要做价值的传递,跟进背后是价值传递

总之,不做任何的无效动作!4.png

使用领英的禁忌

不要使用领英助手,领英插件等违规操作,当领英后台出现三次高危warning后,会有封号的风险。

LinedIn的正确使用:

对接目标客户

进入到业务环节

主动+被动:刚开始我要主动找客户,通过打动客户的语言给客户发note添加好处,后来随着我的领英号做大,会吸引来客户流量主动加我。

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Looking for customer  7+X套方案,让你零成本实现客户自由。

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寻找线索的方法:

方法1:messefrankfurt.com/frankfurt/en.html 法兰克福展网站找客户,从展会网站上,搜索展会参展商,然后通过领英搜索公司名,找到公司领英主页,添加相关采购和联系人。

比如在此网站搜索ambiente

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出现此页面,往下滑,

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出现以下页面,点击exhibitor search ,找到参展商目录。
6.png在此页面中,输入要找的产品,点搜索,能找出此产品的参展商。
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搜出了85条关于diffuse的结果
然后挨条进行添加
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点击第一条,出现这个参展商的详细介绍页面
然后到领英里搜索这个客户

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到领英里搜索客户名称,出现此公司的联系人,找到对口采购进行联系。
加不同的人,有不同的传递价值的方法
很多欧美客户有使用领英
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线索方法二:查海关数据等信息
volza.com,全球209个国家进出口数据网站,通过海关数据先找到与我产品相关的客户(注意不建议买海关数据里的联系方式 ,大多是网上爬虫 抓紧的,真实性或有效性不高)通过输入产品、选择客户国家,获得公司名称,通过领英搜索公司名,找到公司领英主页,添加相关采购和联系人)
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然后到领英搜索公司或者客户名字,找到联系人,通过向客户发note加好友,注意语言要能深入人心的并向客户传递价值,不同的客户类型有不同的传递方式。

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获得客户联系方式后,再用冰大业务课的Mail group打法+谈判策略+跟进方案,进行有效沟通,最后达到获单的效果。

线索三:tradeford.com ,B2B平台上找线索

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搜:patio furniture,出来5790家客户。

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在领英搜索客户公司名或人员,进行查找

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线索四:globalbuyersonline.com

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在领英上输入买手的名字,按国家,找到对口的买家,进行联系。

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线索五:美国欧洲企业名录us.kompass.com

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线索六: 海关数据找客户,不建议买数据,不带有联系方式,补上的联系方式,爬虫工具网上抓来的,类似领英助手从网上扒的,不是主要邮箱,每个信息要去甄别,不如去领英主动要邮箱。

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前面是最基础的方案
前面是找客户,其实是leads,找寻商业线索,前面有很多找客户的方法
主要是做要的是business,将线索转换为客户
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一定要传递价值,引起兴趣,才有可能添加成功,而且便于后面的询盘跟进

课程里讲了十多种私信写法,要打动客户,有利于要邮箱和推进询盘。比如去店里买衣服时,店员要你微信,通常不愿意要,可以告诉客户后面换尺寸等。

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1.表明来意,告诉 客户我是谁?
2.找到桥梁,为什么要联系客户?: 
3.传递价值,可以给客户带来什么?:我是你同行的供应商,或者说我是某大超市的供应商。
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客户是在平台上的,不清楚他什么时候打开领英。
下一步进入商业谈判的环节,文件发他了,而没有消息了,可能是他没有打开领英,迅速在他确认的第一刻做流量转化,从公域到私域,设法拿到他的联系方式,
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收到联系方式后,做什么? Mail group邮件跟进,深入客户内心

冰大精力课中包含了mail group+谈判+有效跟进等一系列打法,欢迎用我的链接购买“毅冰业务课”,有惊喜赠送哦。

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绝大多数欧美人用邮箱,whatsapp 是印度等人。
一定要用邮件,方便以后找到之前沟通的信息,跟客户用whatsapp聊完后,马上用邮件发给客户,再让客户确认。
写出去的邮件密送给上司
拿到联系方式后Mail group
二次转化:前期开发不了,找到问题在哪,找到解决方案,或者搁置,或者多次转化,如果客户还在纠结,如何临门一脚。
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答疑环节内容:

1.使用领英的手机系统 语言设为英文 、全局模式从国内访问 IP,通过谷歌访问GOOGLE,三部全部显示在美国,这样领英使用才是正常的。领英职场环境出现后,其实是好事情,帮我们净化环境

2.领英插件要不要移除?

不建议用,现在可能没有问题,以后未知。比如淘宝补税。

3.领英适合半SOHO的小白吗?

适合,能够完成低成本开发的动作。没有资源和平台时,可以通过领英找到客户,联动。

4.非洲市场不太适合领英,互联网未普及,很多公司官网没有账号没有。南非,阿尔及利亚等还不错,非洲不发达国家,适合展会和深入当地,是正常的做法。

5mailgroup 开发课程 

线下课程第二天,重中之重;业务线上课中也有详细讲解。

6本次广 交会效果如何?
绝大多数发达国家的展会,会比广交会好
2021年客户恐慌式订单增长,2022年大部分国家经济不好,

今年放开了采购商,轻易拿到证,多了30万人进去

7整体外贸形势如何 ?
看海运费,当订单多时,海运费涨价,客户六七万人,国内30多万人,很多客户春季不来,预计秋季来。

东盟现在是中国第一贸易伙伴,菲律宾,印尼等东盟国家。其次是欧盟。

8客户坚持付款方式60天,怎么破冰?根据客户情况 , 比如是美国的大买家,基本没有改变余地,除非有核心价值,比如产品独特,有专利和技术壁垒,此时有谈判余地,我必须要50%定金等。比如你们做得早,报废率低。站在客户立场想,如何解决买手问题。买手有什么帮你的理由,为什么支持你?订单以外你能做什么事情。或说可以接受OA60天,前期可以20-30%的订金,后面再谈,通过中信保做起来。

9行业换了领英怎么办?

不要紧,换产品换工作很正常,完全不换反而不正常,你的采购经理也会换公司。无非把简历重新描述,加新履历。

10换产品要不要换账号?老账号很重要,受到的限制小,风控低,新账号需要系统算法你是正常的,领英规则是实名制,一人多个账号不正常。有的注册小号,主号和小号都被封,这就是规则。一机一号一IP的原则。当你一台电脑登陆几号账号时,系统会连续warning, 会冻结,要求实名制。

11南美客户开发:
南美客户不大讲英文,网上信息很少,不好做主动开发。

关税,南美大多数是美国的后花园,出口到南美关税高。

12选品:光伏 太阳能行业,未来很长时间是有前景的。赛道跟我们不同,天花板不同,200-300亿一年。

13所有的境外用的软件,都放在一部专门的苹果手机里,美国手机号,下载美国境外APP,美国手机号和邮箱。每次使用前,先检查网络环境,确定***没有问题,再打开领英。

专门一部手机,用于收取境外的验证码。

14做SOHO要有充余的资金,外贸目前是普通的传统行业,过了红利期,比如餐饮等行业,要努力领先同行。

15 领英salesnavigation ,每月有50个可以发的强制私信,冰大的玩法不用付费,私信客户引起兴趣,preminum 也不用开。

16面试如何判断老板的格局?
我明白您说的公司发展很快,问个敏感的私人问题,贵司目前做得最好的业务员,大概年收入多少?大概20万左右,工作12年。那可以离开了。

我想知道公司最低收入业务员的年薪多少?这个是可以比较的常态。

17日本市场值得开发吗?值得,冰大最优质的客户是日本的。绝大多数欧美客户忠诚度不高,公私分明。跟德国客户私人交情可好了,可我贵了三个点他就转单了,德国客户很公私分明,有更优质的供应商,会下单给他。

但是中东和日本客户不同,忠诚度还是较高,跟中国人较像,私人交情好点,当朋友,同行低价抢单,不一定能抢走,中东客人可以跟你说出实情。

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我想说米课圈写文章时,放图片有些费劲哦,必须要点上面的插入图片才可能,没有办法复制粘贴,我上面插入这么多图片确实不易,欢迎动动您可爱的手,给我点一个赞哦。

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June62800 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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