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June62800
2023-02-27 21:50

料神笔记--成为开拓型业务员2

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跟大家一起复习，巩固知识，查漏补缺，共同进步。

1.4国内外贸B2B平台的比较

ALIBABA/GLOBAL SOURCES/MADE IN CHINAspacer.gif

B2B  Marketplace
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   Alexa: 全球权威网站流量分析的平台 

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访问阿里的流量中，来自中国的是42.5%，其他的是来自国外

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 9.谷歌的印度分站

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 反例1

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访问量，在中国占最多

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来自中国的访问量最多，88%

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建议：不要过份依赖B2B平台，客户忠诚度低。

1.5主动开发客户，越早越好
 1.传统B2B平台成本越来越高（钱+运营），限制越来越多。
阿里两三个人做不起来
至少需要一个人全职做运营
早期上传500个产品，优化，P4P，基础会员做不起来
早年鼓励使劲发产品，后来谷歌SEO对内容重复的网页，搜索引擎反感，阿里又让大家删除产品
以前一个平台开多个账号，现在强制下架账号
2.因疫情影响，展会几近停滞。
3.主动获取目标市场信息，进而深入了解市场和客户：
SOHO和外贸公司，一方面是服务，客户需要整合采购；另外，要更了解市场
B2B询盘的客户，来自各个市场，并有各种商业模式。
4.主动开发更容易发现优质客户：
针对目标市场的：信息收集和调研分析。
有进口需求，但以前接触不到这类客户。


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