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Vivian2024加油
2023-03-20 18:57

米课11周年年会：145条精华全程记录

本篇优秀文章被收录在“学习改变命运”专题
首先，汪晟老师上台暖场说了一句：有时候机会就是这样突然来临的。（我的思考：有一定的能力/才华，就能接住突如其来的机会。）接着说了一些幽默的话，大家笑了。然后宴会正式开始。

（1）老华演讲

1.我们缺的不是机会，而是抓到这个机会后，怎么把它变大。很多人缺少的是把机会做大的能力。

2.一个时机（乱世出英雄，变迁出大佬），一个核心（供需不平衡），一个方法（增长赛道，找龙头，先复制）。

3.没有商品的空白，只有价值的空白。

4.价值空白本质就是价值不平衡。

5.任何行业深挖下来，我们可以做得更好。

6.马厂老火锅店案例：愿力极强的合伙人，投资小的单店模型，先舍客户做定位，新鲜食材集中采购配送，私域一家店一年可加1W人微信，小红书营销种草。

7.私域是免费做运营。

8.生意：人和模型是很重要的。

9.不打折对产品很自信。用流量打爆的产品只能看到数据，看不到真正的利润。

10.餐饮行不行，靠的是复购率。

11.供需不平衡等于，1%有此认知的人竞争99%的市场。

12.把自己的认知做成系统，然后无限复制。

13.米课找的机会就是谷歌初期供需不平衡。当平台发生大变迁的时候，就会有大机遇。

14.马厂老火锅：老龄化大店变迁烟火气的社区店中高客单价变迁超级性价比。

15.视频号大概率是一个好的新晋赛道。

16.自检公式：
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17.一套成事的方法论
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18.老华做火锅的长期价值，培养一群新餐饮人，未来可以随意换产品。也能做得好。

19.穿透本质的能力：核心因子。

20.米课核心因子：在11年前看到了IP的价值和矩阵的价值。

21.合伙制度的强大是留住人才，让他们发自内心去拼搏，不需要太管束。要舍得给钱。

22.连锁餐饮：
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23.餐饮合伙人看重的是什么时候会回本。

24.制度优秀，母公司舍得给钱，子公司拼命工作，母公司才会轻松。

25.组织资源的能力：区分小打小闹和规模化。

26.把大事业拆分成小事业，把你的事业变成别人的事业。

27.商业化模式的能力就是产品化的能力。怎么现在赚钱？即卖什么产品。怎么长期赚钱？产品周期怎么拉长。怎么在一个客户身上持续赚钱？怎么做复购。

28.企业思维：怎么长期活下去。

29.总结公式：
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30.中间抽奖环节，送三门课程，好羡慕啊。可惜中奖的不是我。

（2）张曦老师

1.投资炒股有它自己的逻辑。

2.在投资世界里，A公司赚1000万，B公司赚一个亿。投资公司可能会觉得B公司是夕阳行业，A公司估值更高。

3.股市中公司的各种事件会影响股票行情。

4.投资者的思维是古怪的。

5.天目湖的案例：
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6.有时候会预测成功，有时候不会成功，未来是不固定的。

7.天目湖案例，分析公司业务板块，债务情况等，旅游公司不容易复制。
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8.公司的骨架可复制，前途就会无限。这和老华讲的复购率有点像。

9.景区不能用估值来衡量。
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10.上市公司首商股份案例分析，老牌国企。看报表，需要穿越时间周期。梳理上市公司的细节，比我们想象中复杂。

11.要找到投资公司中隐含的蜜糖。

12.记住，每个飙股在启动之前，都是你看不上的股票。
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13.小白和进阶者，怎么投资？
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14.过年30年是奔腾年代，未来是新机遇，新思维，新分化。

15.关注供应链和硬科技的公司
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16.每个人走的路都不一样，你要选择你自己相信的路，而且自己能够理解，能够揣摩投资机会，这个才比较重要。

17.投资不容易的事情。老师给认知给知识，投资者要果敢、思考。

18.想法：虽然这样投资股票的事，我听不太懂。但是女人的第六感告诉我，记下来。或许以后能用上，或者有一天投资理念会开窍。

(3)汪晟老师

1.演讲标题
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2.减肥要诀：管住嘴迈开腿。老师每天一顿饭，平时喝咖啡。每天跑5000米。就算新冠发烧也坚持运动。

3.用点心，为工厂客户多想一步。用点金，根据情况，花点钱加快进步。用点劲，尽全力。

4.不管行业和国际战况怎么样，我们比别人跑得快和漂亮，我们就会有一席之地。

5.怎么更好地开发客户。先理解手上的客户，和盯了很久的客户的。要知道客户到底想要的是什么。

6.回到过去，看客户发展的经历。

7.推荐客户相关产品类目。要关注客户发生的变化。

8.更进客户，一定要跟人。

9.要关注所有渠道，选择合适的去布局，让别人看到你的产品。
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10.还没有实力进入大渠道，可以选择类似的小渠道。

11.理解渠道，分析渠道，新的机会就出来了。

12.怎么很深入地理解行业。分析优秀同行是怎么获取客户。

13.看看这两本书：
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14. 黄脸白脸黑脸，白脸黑脸更好用。

15.和AI对话，诀窍就是关键词prompt.
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16.客户AI回复，我们要主动约5-6分钟

17.推荐工具：ChatGPT 20美金每月。

18.Sumatra.it 超长文章，放进链接，会自动总结。

19.Jasper 擅长写推特。

20.总结：把客户挖得深入，要布局产品和渠道。要找一个增长的赛道。分析客户是否有方法论。

21.同学分享：一定要深入产品、工厂、市场。

22.想法：汪晟老师确实是和课程中的一样，很幽默，非常幽默。这样的学习很轻松开心。让我想起高中的一个语文老师。他的课堂也是非常有趣有料的。

（4）暗夜老师

1.疫情三年改变了很多，开始内卷。留给城市化的时间，不多了。所以我们要更加努力。

2.市场定型，城市固化和分化。有钱人更有钱，没钱的人需要超级努力。

3.置换优化，变成老后可依托资产。这是一种能力，需要学习。

4.老贵的不动产，新贵的不动产需要更加谨慎投资。

5.人要变革，就要跳出舒适圈。投资投的是对人性的把握。

6.大多数市场，没有增量财富。大部分是存量财富。

7.在乱战中，要用二次思维和三次思维看待任何问题。国外不在我国投资，是我们很差，还是别人更好？

8.把国内资产打乱，再回来抄底买到优质资产。

9.股票、房产……很多东西的逻辑底层都是相似的。

10.要想赚到钱，要有逆袭的思维。

11.韭菜升级投资者，首先要摆脱从众心理。

12.市场有二次验证，第一次不行，就会回来修复。是需要时间回暖的。

13.没有时间很有钱，那就用钱买专业的服务和能力。
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14.财富在头部集中。

15.投资的尽头是哲学，用今天的逻辑思维去发现未来的资产中的稀缺性。用稀缺性来赢得资产。

16.风浪越大鱼越贵。但前提是你有管理风险的能力。
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17.市场有反复，是正常的。所有政策都没有放开，放开一个，就是一把火。

18.要有长逻辑，来看最近的短期能带给我们什么？

19.美元的加息一定会在今年完成。（这个有米友说是降息，她听到的不一样。我不太记得了，这个笔记需要问老师。）

20.汇率是中国投资之源。

21.当市场忍无可忍，就是我们要挤进去的时候。

22.差不多就结汇。

23.优化系统，做好计划，不断调整完美系统。不断循环。
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24.金融投资就是人性的反复博弈。

25.要成为一个自我情绪的主导者。要逻辑，不要结论。未来就是一个卷的时代。我们必须超级努力挤进20%。
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26.很多都在量产期到质变期，未来是永恒分化。区分什么是好资产和坏资产。

27.想法：暗夜老师说话好快，记他的笔记，脑袋要飞速运转。抽奖环节，好丰富的奖品，可惜又不是我。

（5）料神

1.外贸销售的进化路径：销售流程优化。
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2.不要过分在乎销售技巧，而忽略销售流程。

3.执行流程，不质疑不纠结，不要想太多。

4.简单清晰的流程很重要。

5.大部分外贸公司缺少基本的销售体系，公司没有，业务员也要自己规范自己。

6.销售流程意义：
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7.主动销售流程：
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8.被动销售流程：

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9.怎么寻找销售线索：
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10.初步调查分析：

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11.建立联系：
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12.外贸销售流程的设计和优化，必须落地必须细化和怎么做。

13.针对每个销售环节，制定定期培训计划。

14.管理者也是一个教练。做好销售教练，赋能销售成长。要引导销售去思考。

15.给的任务要有一个指标，让销售自己补充内容。

16.借助销售管理工具(excel 或者)，制定跟进计划。

17.细化流程。
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18.做好销售教练：发掘潜能、心态建设、行为引导。

19.异议处理，设置流程，优化方案。
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20.销售管理是的层级阶段，随意发挥结果导向，有一定KPI，流程化运营，精神层面文化价值观。

21.管理者需要做好这几件事：
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22.备注：料神老师的PPT非常长，他会另外提供完整版。高效团队管理公式：公司人员加流程加工具。

（6）颜Sir

1.数据足够大的时候，就会涌现出智慧。

2.人工智能开始有情绪表达了。

3.遇到新东西，要学习，并思考如何利用它赚到。

4.学会与ai对话。
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5.做了一个实验：Ai选品，选区域。

6.不要用ChatGPT生成中文文案。

7.AI文案需要不断打磨。中文输入加output in English。

8.子不教，父之过。我们要不断调教AI。AI的优化在于我们的细致化问题。
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9.预训练文案，给了AI，生成的文案就会不一样。
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10.Chatgpt关键词可以生成图片和logo。

11.24小时完成了网站。用AI的感受，普通人起步就有3年驾龄。应该在车里，不应该在车底。认准目的地，其余的教给自动驾驶。

12.想法：我是一个工具白痴。听完都想回去搞网站了。突然觉得我确实要开始大改变了。

（7）毅冰老师

1.用空杯的心态，去看待一切。
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2.外贸出口数据包含：
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3.数据因人而异。你是一个负面的人，经常看负能量的信息，系统就会推荐负面消息。如果你是一个乐观的人，系统就会推荐正能量的消息。

4.外贸好不好做，看海运费。

5.展会数据好不好，看机票预订情况、酒店价格。

6.底子比较差，所以增长会比较快。

7.看数据，有一部份会迁移到越南，但是越南制造业不可能取代中国制造业的。

8.现在的中国外贸公司：传递价值、组织供应链、整合资源。

9.美元回流会严重拖累全球贸易发展。

10.服装鞋帽等低附加值产业的迁移已成定局。

11.没有附加值的传统买卖会越来越难。

12.会选品，要会排除干扰项。把B端和C端的关键词区分开。超级细分产品，抗干扰性强。

13.跨境电商风险更高，并非传统外贸的升级版。

14.极大的商业模式是需要很大的投入。而外贸B2B算是一个投入较小的行业。可以做soho，可以成立小团队。
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15.所有的数据都是针对过去，有一个变数就是同行。

16.现在要做好跨境是产品力。

17.关键是你喜欢做什么，擅长做什么，然后选择什么。

18.怎么重启外贸：明确开发路径，标准作业流程，无序变成有序。

19.做社媒要想清楚路径和商业模式。要把免费付费流量都引到私域（官网）。

20.梳理流程：
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21.备注：毅冰老师的声音很好听。哈哈。

最后：

好多次抽奖环节，可惜没有我。好羡慕那些中奖的小伙伴。

我以为自己可以分神做一下其他事。结果不行，一不认真就会听漏了。这次记笔记挺不容易。记得点赞转发。(*^_^*)

@阿拉蕾小编 报名参加活动。🌷
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Vivian2024加油 谁在评论里提醒下这位作者，懒得连名片都没填写。
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Vivian2024加油

2024年死磕三件事：外贸、写作、养生。

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2023年终总结：工作阅读写作80分 如何克服自己的惰性 阅读改变人生 汪晟业务课中文金句记录（1） 微信收西联小指南

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