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Vivian2024加油
2023-06-29 07:24

毅冰管理课中文金句摘录1

创业不易,但是我喜欢这样的挑战。努力学习和实践,不断提升自己的管理能力。下面是听课后的笔记,有的是老师原话,有的是我自己总结:

1.在挣到钱的时候,一定要立刻去上马更难的事情,更复杂的工作,这是为了活得更久一些。否则生意好的时候,没有更多的变化,没有去啃更硬的骨头,那等到生意萎缩,收入降低的时候,做这些难的事情,这个难度和压力就更大了。

2.自己做销售和招人做销售,是完全不同的概念。

3.管理者是从大局观去考虑事情,让合理的人在合理的岗位中工作。

4.老板和员工不是对立关系,而是要双赢。

5.做管理者要有个人魅力,不是会画大饼就可以了。有经验的专业人士和现在的年轻人都不爱吃大饼。

6.高薪只能维系一时,而不是长久,需要制定合适的薪酬制度。

7.高度依赖业务员,是公司的病态。

8.不要轻易合伙。可以先合作,别合伙。如果合作一阵子,觉得没问题,那就进入到下个阶段,深度合作。如果深度合作一阵子,依然没问题,才进入到第三阶段,就是合伙。合作——深度合作——合伙。先学会走,再学会跑。

9.业务员给公司打工,提成只是小份,公司挣了大份。没理由说,公司挣大钱的同时,居然让员工去承担大风险,这完全不合理。

10.要明白管理的目的是什么。我们开公司最基本的目的就是:稳定团队,提高效率,赚更多钱。

11.主管要考虑的问题是:如何满足大家的利益,而不是主管个人的利益。

12.团队成员怕的是不确定性,老板需要稳定人心。

13.外贸部薪资待遇和国内业务部肯定不能一样,这是两回事情,激励的方式不同,薪酬架构不同,包括各种相关的福利和报销,绩效考核的标准和内容,都应该完全不一样才是。

14.老员工,一般在改革中,会损伤他们利益,往往会有反弹。所以采用过渡的形式。比如说,我会给老员工两套方案:方案一,一切照旧,他们的薪酬,依然按照过去的方案来走,不变。方案二,根据新方案来,跟其他新员工一样。那所有新员工,就只有一套新方案,不存在老方案可以二选一。

15.中下层员工,底薪对他们来说是很重要。而高层,看得就是年薪。

16.每周至少一次例会,大家做信息互通,每个同事手里的项目和具体进展,会上讨论,大家一起参详。此外,所有员工对外邮件往来,需要抄送给你,你不是为了监控他们,而是为了在必要的时候,随时可以协助,随时流动性参与,可以jump in。

17.关于订单损失,如果是无意带来的失误,有些公司不会让业务员承担,大不了扣提成,最多一个订单的提成归零。有些公司会让业务员承担,哪怕提成归零都不足以弥补的,还需要从其他订单的提成里弥补。这都没问题,关键是,这些需要事先说清楚,在合同里明确,而不是一开始不清不楚,到时突然提出,业务员难以接受。

18.招聘业务员,一个人的状态很重要,到底是充满热情和干劲的,还是随便混日子或者充满负能量的,面试的时候,各种聊天,是可以看出来的。哪怕看不出来,试用期约定好,试用期内也可以发现,不合适就要果断止损。

19.一般而言,工厂很难量化利润,所以基本会采取按照销售额提成的方式。根据过往的经验,设置销售额的梯度,每一个梯度所对应的提成比例,会略有不同。而底薪是随着在工厂服务的年限和职位来做调整。

20.根据实际情况而定,每个公司的情况不同,利润率不同,需要投放的资源不同,而员工对于这类平台投入的广告需求也不同。比如某家公司,老板一直做阿里,但是员工根本很反感阿里,也不喜欢使用。这种情况下,分摊阿里的投入,让大家承担,是会造成他们反弹和抗议的。


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Vivian2024加油 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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