Vivian2024加油

2023-12-13 07:15

2023年终总结：工作阅读写作80分

本篇优秀文章被收录在“2023年度总结”专题

2023年就要过去了，努力美好的一年。给自己的工作阅读写作，打80分。下面认真复盘今年的情况：

一：外贸收获

1.毛利润翻倍了，比去年好很多。每个月都有意外的新转介绍客户，深感欣慰。心里种下一个念头：经营好小团队，继续奋斗，让每年的利润都翻倍。

2.南京米课年会，听到了颜Sir的演讲，回来用上了Chatgpt，从此做PPT文案、邮件、销售素材都变得容易了很多。原来需要一两个月才能憋出一个客户分析报告，现在想做的时候，用上Chatgpt，一天可以出很多个文案。

3.有团队，不再孤单。2022年是一个人，今年是我和老公，这个月多了一个兼职业务员。所以2024年，我们有三个人一起做业务了。等他们两个可以好好跟进客户后，2024打算开个平台。

4.老公的成长让我惊讶。有了他的加入，我的业务开发能力增强。有他帮忙做PPT、销售素材和采购，今年从3个老客户变成了13个老客户。由一个经常下单的杂货客户变成了两个。虽然没有达到我心里的20个新客户数，但是也还好啦。没有做到的目标，明年继续努力。

5.工作心态越来越好，学会停下来休息，不再做一个工作机器。既会努力工作，也会好好享受生活了。

6.工作越来越自律。没有老板管的我，越来越能管好自己了。创业有风险，什么事都要做，所以一切都要小心翼翼。

7.在管理上还是比较顺畅，大概是以前的工作经验在发挥作用。那时候的我做着业务员，操着经理的心，做个主管，操老板的心。确实是心累，可是却积累了很多管理经验。等自己创业，带人的时候，还是比较轻松的。明年我会把我们的小团队整理得更好，各自发挥最大的价值。

8.去年本来打算和Lany一起做玩具行业的。后来那个老客户扎实地训练了我一年，让我找各种产品，然后也下了很多小单。突然发现，原来卖各种杂货，用我的耐心就可以赚到钱。今年越来越多转介绍客户，老客户也越来越信任我。这时候我发现原来信任可以让人赚双倍的钱。客户改变了我的想法，带领我走入杂货行业。

9.南京米课的晚宴，和毅冰老师坐一桌。我问了他一个问题，他的回答解开了我的一个小疑惑。回去后我注册公司，确定要做一个外贸采购公司，帮助杂货客户采购各种产品。人生的新方向突然就在今年出现了。

10.供应商管理经验升级。因为我的目标客户是杂货，难免要和各种产品的供应商打交道。客户是我的老师，供应商也是我的老师。因为小单多，一个杂货客户每个月都会问很多种产品，我有很多机会和供应商聊天。有实单，哪怕是小，大部分供应商还是挺好的。明年会把供应链打扎实，为以后铺好路。

11.做杂货要学习各种产品知识，自从经历过手表和假发的痛苦，我们成长了很多。客户好，够信任的，我们会努力学习，给他们找好的工厂和产品。和客户一起长大，一起慢慢变老。

12.主动谷歌开发和社交媒体，断断续续有客户回复。明年会继续深耕。

二：经典名著

1.今年我们仨个人，晚上吃饭的时候，一边吃饭一边看电视。今年已经看完《三国演义》、《水浒传》，现在在看《红楼梦》。经典就是经典，人生的道理就在故事中。原来我在职场中不明白的事情，在三国里找到答案了。如果在职场中感觉迷茫，就多看看书吧。书中自有颜如玉，书中自有黄金屋。

2.老公的小红书阅读之旅，改变了他很多地方。他从不是很喜欢读书，批评我读书太快了。结果现在每天都会阅读，觉得时间不够用。我今年也写了一些书评和读书笔记。

三：智慧妈妈

虽然谈不上智慧爸妈，但是我们今年也算是一个及格的父母了。我们俩互相监督，学习育儿。其实育儿就是育自己，孩子有什么不好的地方，大部分都是从大人那里学来的。我们两个也在不断改变自己，变得更好。做孩子的好榜样，他也会越来越好的。

今年我们做到：

1.让孩子自己睡，不怕鬼了。

2.独立完成作业，偶尔会拖拉，但是大部分时候都不需要我们督促了。

3.经常运动喝牛奶，不至于个子太矮。

4.鼓励他认真做事，做完后痛痛快快地玩，做时间的掌控者。

育儿任重而道远，不容易的。把育儿当成工作，孩子好，就是升职加薪了。

四：简单生活

做到了少管闲事，多关注自己的内心。凡是让我感觉复杂的人和事，就果断选择放弃。没有内耗，就有很多时间做自己喜欢的事。每个人都有权选择自己想要的生活方式。

五：旅行

1月出游济南

3月南京学习

4月聊城小旅行

5月郑州小游

7月西安之旅

8月广州出差

10月重庆婚礼

今年的家庭旅行还是完成得挺好的。孩子说想去小学课文中的那些景点。我说好，我们努力赚钱，一个一个实现。

六：减肥

体重并没有我所愿，但是断断续续有运动。明年不再以减肥为目标。而是培养自己的体态美，身体健康。让自己越来越有气质。

七：写作投稿

有两个平台让我给他们投稿，但是我一直没有行动。在做外贸上我比较自信，但写作上，我觉得自己做得还不够好。这个目标移到明年吧，把基础打扎实，虚心学习。

足够的积累和用心，总有爆发的时候。不用那么急，如果梦想能在40岁的时候实现了，那就是幸运。现在才32，还有八年时间提升自己的写作能力。加油吧！

八：意外惊喜

1.把时间花在哪里，哪里就会有结果。

2.放弃不代表失去，选择对了方向，上天会有加倍奖励。

3.厨艺上升，可以招待客人了。

4.因为写作有了不同的圈子，认识了不同的人。这样的生活挺开心的。其中米课圈有不少小伙伴，平时不爱发文，但是很热心。我有什么问题，他们会出谋划策。祝这些小伙伴财源滚滚，万事如意。

5.努力更文，公众号有一千多粉丝，2023有一篇2.6万加的文章。明年继续笔耕，不断提升写作能力。

九：做得不好的地方

1.离我的外贸第一桶金还有点远，希望35岁的时候可以实现梦想。

2.还是太心急了，不够稳。

3.工作时间太少，要战胜自己的懒惰。

4.心灵还不够强大，需要继续修炼。

5.主动开发能力，有待加强。

6.商业思维还没开窍，需要努力学习。

总结：生活不止有工作，我们还有远方和诗歌。努力工作，总会有收获的。好好生活，上天会馈赠我们幸福的平凡点滴。

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Vivian2024加油谁在评论里提醒下这位作者，懒得连名片都没填写。

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