最近很忙，有不少客户要下单。再忙也要抽时间学习，今晚一边干活，一边记笔记：
1.专业买手视觉去看待国际情形，很多事就可以豁然开朗。
2.下决心要走的客户是不会和你砍价的。
3.有的客户是借着贸易战趁机让我们降价。
4.当客户说关税的问题，希望我们降价，如果轻易降价，客户对怀疑我们过去的订单很赚钱。
5.因为国家在不断强大，这次关税战很快就得到调整。
6.米国大总统喜欢出尔反尔，不要放松警惕，还是要小心处理大订单。
7.关税战下，大客户可能会把大订单碎片化下单，不会一次性下很多，控风险。
8.大客户是没有办法把所有订单下到越南或者印度。
9.关税战给中小企业，小SOHO一些新的贸易机会。
10.我们可以站在买家视角，给客户推荐新产品，传递新价值，打破订单固化，如今才是机会。
11.当同行都在慌，我们要抓紧机会去开发美国客户。
12.学会和客户同频交流，做方案。
13.任何危机都有新机遇，乱世出英雄，越乱越要淡定。
14.中国可以没有世界，我们可以自循环，世界不能没有中国。
15.不要过分依赖ChatGPT，有的客户能分辨出来。
16.有时候英文不好，也可能是优势，真实最重要。
17.要给客户好为人师的机会。
18.绝大多数美国大型零售商的仓库安排，只有4-6个月。一般语气库存耗尽前6个月。
19.常规项目，绝大多数中国供应商的生产周期需要30-60天。中国出货到美国，报关、海运、清关、Port to DC、分销、上架、大约需要两个月的周期。
20.绝大多数美国大型零售商，中国供应商占比远超过50%的。不要看表面数据，要看供应商的构成。
21.Home Depot的买手说，这个世界上绝大部分产品都是Made in China 或者 Partly Made in China。
22.欧洲美国大客户扶持东南亚供应商，是为了抗风险。
23.中国供应链非常完整，很难被其他国家完全替代。
24.世上没有新鲜的事情，基本逻辑都在那里。
25.没有哪个国家可以摆脱中国供应链单独存在。
26.中国供应链齐全，不配合的工厂果断换。
27.东南亚供应商沟通成本高，国外客户下小单不划算。
28.出去国外走一圈，我们就知道世界和我们想象不一样。有的东南亚工厂做不出来，可能会延期一年。
29.在东南亚供应商吃过一次亏，国外客户就知道中国供应链的好。
30.越南供应链：很多原料都是从中国发去越南，再又越南生产产品，发去国外。
31.国外大客户采购策略：打样和小单在中国下，成熟后在东南亚供应商那里下大单。
32.很多问题都是有办法解决的，风浪越大鱼越贵。
33.有时候客户换供应商不一定是换更便宜的。
34.现在要去高效去开发美国客户，找客户，建立信任，做方案链接起来。
35.领英是开发客户的好渠道，要主动开发。
36.询盘多是虚荣数据，成交更多订单才是最重要的。
37.社媒策略：内容矩阵X账号矩阵。
38.社媒没有客户询问，原因是方向错了，要标准化去发内容。
39.不建议用领英助手，容易被封号。
40.每个平台调性不一样，要用不同的方法去开发客户。
41.不要有对抗思维，要学会合作共赢。
42.很多国外订单，都是中间贸易公司赚得多。
43.订单不会从天上掉下来，我们都是和不同的人打交道，要搞清楚和客户的关系。
44.做客户采购，可以积累好的人脉和资源。
45.开发客户，要找到自己的优势。
46.做中国采购办，辞职后还可以做客户的供应商。
47.懂得很多技巧并不是稀有的，好的思维才是干货，要建立自己的思维系统。
48.做SOHO，供应端和客户端，最少有一端占住脚，才能做起来。
这场直播真长，谢谢分享，收拾收拾，准备去睡觉。
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