最近一周花了很多时间思考，同时也整理了一些思路。关于普通人如何成事今天总结一下，也算是对自己的鞭策。一. 要有成长性思维，不能让自己的思维固化。固化就是伸手党，往往特征是“等”“靠”“要”，这种人永远也无法进步，更何谈成事呢？比如企业派两位同事出去学习，一个人认真吸收 整理笔记，另一个人应付。回到单位的时候，前者组织了一场企业内部培训让同事刮目相看，持续扩大

01如何判断客户是否有下单意向？一、已经涉及到敏感问题例如价格，付款方式，货期等等。这是前提，如果谈不到这些问题，这个订单还很远；以此为基础，双方就价格，付款方式等做过数次交锋。如果客户拿到你的报价不讨价还价，哪怕他告诉你我考虑一下，基本上说明他意向不大，一来可能他根本不能决定此次采购，二来可能发现你的offer距离他的心理预期太远，还是用原来供应商的吧，没