在刚刚过去的情人节，你的朋友圈撒了多少狗粮？各种送金，送银，送花的，嗯，比如像这样的：俗话说，吃完这一波还有一波. 此时的你，心中一定充满了“一万只草泥马”，什么时候我也可以喂回初中的同桌一把狗粮？喂初中同桌就没法帮你了，But······这里有一份狗粮配方，可以让你喂给客户吃吃.1.狗粮配方是什么 ? 首先，先来普及下什么叫做“”狗粮配方“. “狗粮配方” …

刷朋友圈看到一条动态：“干掉客户合作十年的供应商是什么体验？！”给朋友评论了一条“值得庆功”，为她高兴的同时，也不由感慨万千。很多时候，强大的对手，并不是无敌的；弱小的自己，或许远比想象中强悍。客户有稳定的老供应商，合作愉快，这对于我们想要争取机会抢订单，绝对不是一个好消息。若是这个老供应商，公司比我们大，产品比我们好，价格比我们低，团队比我们强，几乎占据了 …

一偶然在知乎上看到一个问题，“外贸行业如今还适合做么？”提问者说，他以前做外贸，身边人都说不好做，他也感觉做起来很辛苦，业绩也的确一般。后来发现跨境电商成了热点，于是果断转行，用过去的经验换了平稳过渡，希望有机会赚点钱。只是做了跨境电商后，他又发现，做这个的大部分都是中小企业，制度不健全，主要依靠平台，发展很受限，也没什么见老外的机会。而他认为，自己还是更喜 …

一什么是降低压力法则？这是我想出来的一个词，就是在谈判过程中，如何通过换位思考，通过沟通技巧，营造台阶降低对方的心理压力，从而引导对方进入谈判场景。这里面，其实有不小的学问，是一整套的组合拳。二譬如，你是某公司的业务员，最近在开发一个新客户。这个客户跟你前期互动比较频繁，询价，确认细节，谈付款方式，索要样品等等，可当对方收到样品后，就开始失联，邮件不回，电话 …

一句话总结：有内容，而不是单纯的催促或骚扰。可以是给客户更新上一次的报价。可以是对于接下来海运费的分析。可以是询问客户后续的采购计划。可以是推荐几款最近开发的新品。可以是告知我方官网的进展情况。可以是分享其他客户的采购偏好。可以是探讨新一季的产品和包装。可以是咨询我方需要改进的地方。可以是原材料区间的规划和设置。简而言之，言而简之，就是“言之有物”四个字 …

福利来了！小U 今天跟大家分享冰哥亲自教导如何十步走写好mail group！大家先静下心来耐心看，静静内化成为你的mail group。在发表干货之前，我要谢谢我的经理丹姐，她把一首干货给我们之前用了不少时间整理冰哥的对话和删掉花痴们对冰哥的糖衣炮弹~没办法，传说中的冰哥，太仙了~男女老少都拜倒他的石榴裙下！大家要好好学习和内化，不负冰哥给力的指引和我家丹 …