跟大部分外贸朋友一样，就在几年前，我也特别讨厌与客户关于价格的问题纠缠。想法很天真，恨不得报个价，客户眼都不眨一眼就接受签合同付定金。如有客户不接受价格的情况（大多数），就每次报价时预留几个点给客户砍价，客户一有砍价行为，马上把这部分砍价用的金额去掉给客户优惠，然后等待客户接受安排定金（这不就是大部分老板的行为）。俗话说得好，要改变先得学会接受并正视问题。其

目前已知我们的第一次跟进客户，新人基本是推荐跟当地行情相关的产品和介绍。但往往遇到一个问题，那就是客户的已读不回。那么，我们先分析一下。客户已读不回的原因： 1. 对产品不感兴趣 2. 暂时没有采购需求 3. 目前生意不是很好，或者当地有不可抗力的原因，比如斯里兰卡 4. 太忙了，点开消息，就忘了回复 那么我们下一步如何跟进呢？在这里有个前提——我们跟进客户