因为想和大家分享，认识一些外贸友人，促进自己的成长。这里想分享我自己初进外贸行业拿单的过程，比较详细。欢迎大家指点。这个客人是展会上接到的。在展会上挑中的产品是鱼系列的首饰盘。展会期间无时无刻透露了购买的产品的小盘子（首饰盘）从这可以看出，通过在展会期间的交流分析客人，1）客人目的性很强，买的就是盘子。2）对挑的产品小盘子各种更改，说明对自己的产品了解，懂得设计，知道需要改什么样。3）要求价格便宜-客人价格敏感性高。4）客人有三个供应商。综合上面了解，说明这客人是真正的专业的买家。接下来就用毅冰老师的mail group 手法。1.发开发信，利用mail group。发邮件之前有事先调查好客人 …

背景：一个美国客人第一次合作且拿下了，但是拿下的过程很艰辛，尤其是在价格上面。一开始客人抛出10000pc 每款，26款的陶瓷首饰盘。我们是陶瓷工厂，但是客人的材料我们不能做，所以找外厂报价，外厂也是很高兴的报了个优惠的价格。结果客人的每款订单量骤减到2000pc，说是第一次合作。量还没 那么大。客人目标价达不到，且采购也是没有经验的人，外厂第一次合作，被外厂忽悠这加价那加价。而且最后面交货也给托了 半个月，后面自己还跟采购去工厂追货，很累。外厂很不靠谱三番两次推翻自己的交期，而且还糊弄采购的感觉。没说实话。后面很诚恳的跟客人说这实在是我们的 最低价，最后客人接受了我们涨价。现状：现在客人有1 …

年后是大家找工作的高峰期，昨天面试了一家小公司，纯外贸贸易的，公司办公室只有5个人。产品是太阳能应用产品和汽车电子产品的研发，比如：太阳能冰箱，车载冰箱，胎压监测系统，倒车雷达辅助系统等。另外还有餐具主要是出口五星级酒店的。我之前的公司是小公司，老板放任你自己，没有培训你，觉得学得很痛苦，成长很慢，有一种后怕的感觉，但是这家公司老板交流起来是个实干型的人、说话是毫不留情比较冷酷的人。工厂他自己大股东。我是外贸新手，工作经验才半年，进去面试真的是那个老板的犀利的眼神给震慑了。他叫我下周一回复他，我觉得产品是不错，但是对小公司是有种后怕的感觉。进去就是先外贸助理，我要去么？？大家给给意见 …

大家好，最近有两个多月没有工作了，这个时候公司也没有很多。半年的工作经验不好找，心累得不要不要的。最近接到一家公司的offer,新声科技公司，做助听器产品的，不知道这个产品如何，我自己认为这个产品受众程度比较小，可能很难做，不希望一年都拿不到订单，那对自信心打击很大的。想知道大家怎么认为，我正在考虑要不要考虑去这家公司，公司一般般有自己的工厂。貌似做得挺好的还有分区域业务员。

入职外贸半年了，9月份刚辞，现在在找工作。现在说说找工作的感受，一直记得毅冰老大的一句话公司的平台很重要。所以挑的公司都是挑有发展前景以及平台好的，比如有人带你，有培训，然后公司配合业务（但这些显然不是一次面试就可以了解的）。但即使这样，初次印象不错的公司也不给机会。想问大家像我这个才半年多的外贸经验的人，怎么才能找到好的工作，现在自信心也被打击的不要不要的，怎么调整好心态？

今天有去2家面试，一家是公司稍微大的公司，人数有300号人左右，产品是空气加湿器，产品销量也挺好的。平台会比较好，管理好，有激励的薪酬制度，第二家是鞋帽公司，但是面试的主管建议我去他们跨境电商部门（刚开始设立的），工资差不多。不知道能否给个好的建议啊包括对产品哪个更有前景啊？？

产品功能方面达不到客户的要求怎么说服客人买我们的产品？？

在开发客户很重要是要分析客户的能力，包括它的海关数据，可是查了很所磐聚网一些海关数据的网站，往往止于第一页，想要看客户供应商的进一步信息就看不到了？大家有经历过么？又是怎么解决的除了付费，或者还有什么分析客户供应商的途径？

Hello，大家有没有碰到这个问题，在用域名查客人建站时间，比如一个带有国家的后缀stq.com.au，怎么用http://whois.chinaz.com/来查询，发现查询的最多是到.com 这一步，国家后缀出不来，大家怎么解决这个问题啊？？

这是我写的其中一封开发信，是先调查客户产品，角色，背景之后发的开发信，欢迎大家指点一二。好像貌似有点长了。。。 Dear Claudio Palombo How do you do? Nice contacting you again. Long time no news from you for ages. How's it going on recently? Maybe you are on holiday, hope you enjoy your holidays. But I really hope this mail can arrive you. You might