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Leo9696
2015-11-18 23:25

(一)十年外贸路,我睡了五年

拿毅冰课程的笔记出来复习,并且将没有看的课程地毯式的扫,还差一个章节就完成了。
心里有一些成就感,也在感叹,为什么没有早点知道米课,它让我找回了自己。这半年来带给我的变化真的不小。

而立之年了,没有忘记老本行,学起了米课。回想起这十年来的经历,打了五年的工做外贸,做了五年和外贸不相干的生意。以前学的是国际贸易,大学里绝对算得上非常努力的人,毕业后找到个人比较满意的工作,那时06年业务还算好做,加上自己很勤奋,赚的提成让自己过得不错。 后来自己去做生意了,比起打工更深地融入到社会,生活更安逸了也变得无规率、懒散得不思进取。除了经济上比以前好,其他都在走下坡路包括健康和思想。生活上的习性会影响一生,懒是慢性自杀,安逸会摧毁人的意志。

来讲讲个人的经历以证明自己曾是个很上进的人。06年在宁波上班,突发其想觉得淘宝好做自己跑到杭州去进了几十个女士包,私下里拿公司拍产品用的800万像素的卡片机(记得当时相机还蛮贵)拍了图片直接放淘宝上去卖,啥营销也不懂,PS也不会。包包卖了一大半,真的让自己都想不到,包包款式还极丑一个。卖包的经历在办公室迅速传开,同事小张做技术的,每天和图纸、模具打交道,平时没太多交流,听说我卖包成功后特地来向我讨教,没多久他辞职做淘宝去了,而我依然上着班,因为经常工作到半夜一两点太忙了,后来没再去进过货了。这么多年过去了,小张怎么样了呢?
从宁波辞职回到老家,从网上得知这边有一个片区的XX快递没有人承包,我跑去和这边的公司谈了下,想承包,一个经理接待我的,条件是花五千块钱买点快递袋和面单就可以开干。当时觉得这行业不太上档次,把这事告诉一个高中同学,他是个务实的人,没考上大学,做事很能吃苦,介绍他去做了。他一直坚持做着这片区后来再包了别的区。现在不用说了,小日子过得很好,自己甩手不干,请了好多人。
在做生意初期,一心想着要赚钱,成天苦想。我发现我们当地的某品牌的连锁熟食店生意不错,到处找合适位置想开加盟店,把同行业的竞争对手X品牌(只做直营)研究了个遍,去几个菜场附近蹲守,看竞争者的生意,我想采用KFC和麦当劳这样的跟随战略。用笔详细记录从早上7点到中午12.30的进店人数,为的是计算出平均这个地方有多少买完菜还会去买熟食的人数,如果我开一家,分得了多少市场份额,通过这个预估份额,我每月销量会有多少,投资回报率有多少,多久能回本。因为之前打过电话询问加盟,了解了进货规则和利润,不过要自己找好位置再来报备研究是否可以开店。通过一段时间的踩点,认真思考加上非常细心的发现,选中了一个绝佳的地点,大冬天吹着寒风一点也不觉得辛苦。选中后在那边找店面,找了一圈没有店铺可租,有些失望,中午坐下来吃了个快餐。不过马上又有了希望,当我准备回家时路过一家水煮店,门口贴着一张雪白的A4纸上写着四个大字“店铺转让”,过去问才知道,刚刚贴出来的,我上午也在这转了都没找到。转让费是10万,老板说真是自己不想开了老婆孩子都不在这边,这一带都不可能有这么便宜的转让费。当时心里想,这也太走运了,这店铺还临街人流量很大,这一片也只有这一家店转让。马上打电话给某品牌的客服报备,位置问得很详细,从哪边数第几家店铺,我全部说出来了,最后让我等消息,他们会研究可行性再答复我。
大约三四天过去了,又一次开车经过水煮店,看到店里东西全部搬完了,一问旁边的店才知道,店被人转走了。当时心里凉了一大截,不过没有放弃去做这件事,当时忙就想过两天再来找店面。真的过了两天,又来到那个市场找店,眼前发生的让我傻了眼。当时的心情想杀人,原先的水煮店,门头上装上了我要加盟的品牌LOGO,里面也在装修。打电话去问客服,客服说他们不知道。回家上网一查,更气不过,就百度上搜到有一个我们这边的人两年前也想加盟这个店,报备之后就被这公司里的人自己开了店,我原来也碰到了同样的情况。很好的市场报备之后,他们的高管自己开店。各种投诉电话打了,没用,只能说以后自己不会在这个品牌上消费一块钱。这事过去几年了,这家店生意怎么样?

(和巴比聊过几次要写文章,她的建议,文章还是连载的好。再续吧! 接下来讲讲去过三十多个国家和所参加过的展会的一些事) @巴比代尔


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