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http://ask.imiker.com/question/10175
距上次发文章过了这么久才更新，很抱歉，接下来将个人的经历讲给大家听。
让我意外的是，有大神也在看，很感谢毅冰兄！
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上篇讲的这几件事应该可以说明我是一个蛮能折腾的人，也不算太懒。做TB，没有人告诉过我的，自己刚接触时买了一个鼠标，门到门的服务体验不错，觉得这是个好东西，然后看了两天TB，都说女人的钱好赚就去进货了。随便一试都成功了，但没有坚持去做，这不是一个好榜样，别像我这样。
在宁波工作两年多，因为要结婚，老板也没有强留，走的那天请我们部门吃了一个海鲜大餐为我践行。很感谢他对我的信任，所有的机会和平台都由我选，相比几个大学同学的处境，想去一次广交会都难。还有一次特别深刻，年会聚餐，高兴喝多了。醒来之后，我手上挂着吊瓶，睡在医院的病床上，自己坐起来拿起床头的夹板一看，上面写着“酒精过度，话多…等诊断之类的话”，老板坐旁边睡着了，拿起手机一看，凌晨四点了。第二天同事告诉我，当场倒下之后，老板和几个同事把我送到了医院，老板让大家先回了自己在那守着我。回想起来真的喝了很多还当场倒下，觉得挺丢脸的。（给大家提个醒，那杀人利器是绍兴黄酒）
对于老板的业务，我没有半点私心，将手上的信息交给了我比较看中的一个业务员。今年五一回去宁波玩了一趟，老板专门开车来接我还请我住五星酒店，蛮感动的。聊起我开发的一个美国客户（当时一个大单交货很急，老板全力投入配合，一起努力最后赶上L/C交单），竟然这么多年到现在还在做。在老板的办公室时聊了蛮多，这两年通过微信也相互知道些动态，他想叫我一起去注册一个外贸公司，卖他自己做的产品，我只能说考虑考虑，不好当面回绝，因为我有家庭和孩子真的不太可能到外地去还去了，只能再一次从内心和老板说声抱歉。特别说下还去了小张家里，他前几年赚了不少钱，自己做公司进了天猫，二十来人吧，货源直接找工厂打样、大货生产。他和我一样，娃他爹了，比起前几年，脸上沧桑了些，都是同龄人很多聊。聊起他做这行，他说吃了蛮多苦，全靠自己坚持不懈，也不断的学习，真心为他感到欣慰。现在都往40这个方向蹦了，从他的经历上，让我很觉得惭愧，我们看好一件事千万要坚持将它做好。
还有一个人要提下，老板的朋友何总，一起去过几次展会，06年时给过我忠告，买房要抓紧，家人朋友先凑，年轻人要大胆去做。他当时在宁波开外贸公司，房子好几套了，可惜我当时不怎么懂事，看过老华带你飞之后，深有体会，也想起何总。如果你还没买房，建议你看三遍老华带你飞。买房不能犹豫，做生意也一样，我想加盟的那家熟实店虽然在差不多三年后倒闭了，我估算回了本还赚了点，虽然不是长久项目，但试想我当天下定金租下那唯一的临街店，那家店由我来开的希望是不是很大？ 不开那品牌，转手也不亏，还或许能改变结果 。那家店关门也有步骤,和我当时找店一样, 门头招牌先拆,里面的东西后搬,当时看了心里很舒坦，因为后来我买房买到了那附近，不去买东西但出小区门就能看到那家店，哈哈，雪恨了。
08年离开宁波后，去了某客车厂工作，金融危机来了，我心里压力不亚于汶川大地震的人们，孩子刚出生，部门里的业务员和售后工程师，一个一个的被“停薪“，整个公司弥漫着要倒闭的味道，我也有点提心吊胆了，担心自己也会被领导叫进办公室。最后15个业务员走了11个，或许因为运气，或许因为人和人之间存在缘分。我做了两年又辞职了，并不是因为我不珍惜工作，而是想创业。开始做物流了，第一个客户从哪来呢，客车厂，之前的部门领导一直关系很好，生意上的照顾自然不用说了。各种汽车配件和大巴的运输。通过家人和朋友的介绍，又做了两家上市公司的生意，其中一家是富士康、东芝、惠普、BROTHER这些公司的供应商。开始只做内陆运输，因为我的客户刚到我们这建厂，他的客户都在国内或东南亚有工厂，需要做转口或保税进出口。
内地到深圳，深圳到香港，这两段业务每年都要投标，我做了五年，第二段的利润蛮可观的，竞争非常激烈，利润空间一年比一年小。在这讲这个经历并不是因为我有多牛，而是我对行业的了解，刚开始只懂做内陆运输，后来怎么做港车运输的呢？ 不管内陆还是港车运输，全部都是外包，我一辆货车都没有，做的仅仅是服务而已。（现在运输行业趋于规范化，政府管控严了，注册公司的门槛高了，我的这个模式到现在来是过时了。）
真没少吃苦，经常去在深圳的物流市场蹲点，时间最长一次待深圳一个多月，因为各种问题去深圳，都是坐硬卧去（赶上没票时，坐一整晚的火车），次数多得记不清，大热天在深圳打出租车都少，都是坐公交加走路。先了解货物的运转，仓库衔接，报关，手册，香港仓库的收货，费用标准等等，或自己跑市场询问，或自己暗中观察。一切从细节出发，这也提高了我的核心竞争，服务客户到位，整个环节无不一懂，能压缩的成本都压缩，所以这几年都能中标，这里面应该和其他竞争者存在一定差异化。
这几年来最多的活动是饭桌应酬、酒吧喝酒、钓鱼。练就了好酒量（没有再倒过了，哈哈），钓得一手好鱼或者说好多鱼。上午基本都在睡懒觉，心里时常孤独，空虚。很堕落，对生意上的事不积极进取，竞争很大，原有生意越做越小，非常好的应证了“不进则退”。身边发生了一些事，刺激到我了，心里各种针扎，一年前又去了一家上市公司上班，上班期间接触到了料神的老鸟之路，行动从学米课开始，心里会去想些事了，没有空虚的感觉了。我自我感觉到变化有点大，算是睡醒了吧。
十年里没有给自己充过电，现在是真的后悔了肚子大了，年纪也不小了。隔天去健身房，最少锻炼一小时，希望肚子小点穿衣好看点，哈哈。。。 其实也是为了自己不再懒下去。学习方面，除出差在飞机上，每天看课程最少四节课并认真记笔记。英语学习提到了一个很高的级别，买了个喜马拉雅随车听，手机APP控制，上车就打开。一天最少开一个半小时的车 ，每天最少一小时听力，学习出行一点也不耽误，很推荐！所以看书也在坚持，每天看个十几页，养成一个好习惯。
上一遍文章提到要写展会，因为马上又要离职了，在准备下一站有点忙（毕竟醒了吗，应该去折腾一下子），而且马上要成为三V，好好学习，赶上失去的时间。算我食言了吧，展会去过很多，不续写了，如果你对展会布展、如何最能吸引客户、引流的问题有困扰，请联系巴比吧，她能联系到我，因为联系她比联系我更容易，我不经常看社区，她名人嘛到处是她，哈哈。。。(我有几个很成功的例子分享)。
最近出差了（也是迟迟没有更新文章的原因），在迪拜BIG5偶遇米课PROJECT-X 和展会系列的主人公，发个图给大家看下。
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解释下，他是第一次来参加这个展会，因为BIG5主要是建材五金综合展，所以他不确定效果，只订了两个摊位。公司来了两人，两摊位没分在一起，结果一人看一个摊位。一见面我就认出他了，他问我是不是米课学员？我说是，看了PROJECT-X和他讲的展会系列。问问他最近网站怎么样，他说很好，两人一起感叹到人还是要不断学习的，不过他的表达是“人要不断升级，像机器设备一样”。在他摊位上聊了几分钟，他原先是做技术的，后来再转行做外贸，英语也是接触外贸开始学的，做13年了。可惜他不怎么看社区，也看不到这文章，要不然也邀请他写写文章给我们看，哈哈。
吃苦+钻研+用心，绝对会让你有不一样的收获。而且要有梦想，马云都说过“万一哪天真的成功了呢” 。
------------------希望个人精历能给新人带来一点感悟，和正在努力奋斗的朋友共勉！ 晚安.
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Leo9696
谁在评论里提醒下这位作者，懒得连名片都没填写。
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