深米O2O线下第八期活动所感
刚从深米粉O2O第八期线下交流活动中回来，还没吃饭，然后就想在这里说说自己下午的所得，然后是所思所悟。。。或许，是给自己太多的震撼了；或许，是因为有太多的榜样；或许，是因为有太多需要学习的。。。
这是第一回参加米粉的线下活动，其实，也算是第一回参加所有的线上到线下的活动吧。。对于我自己来说，我是大专毕业，应用英语，但是毕业后的话从事了五六年的酒店，然后去年五月份转为外贸这边。一直在自以为是的努力，却是一直都在不够努力的努力，这就是现状的自己！
简单回顾下自己从地铁到活动场所然后结束的一些场景吧
一，途中：途中的话，很LUCKY 的和一个美女有联系，当然，未曾谋面，只是，刚好前些天在QQ群里有联系过。然后在南山科苑路那边等到她一起过来。她是一个上市公司的外贸人员，很能谈，很有亲和力的那种。然后她到了A出口那边，刚好有其它一起去参加米粉活动的同学，刚好就可以一路一同前往，然后路上也了解了些基本信息。有些是自己出来做的，有些也是在公司上班的。但是，ANYWAY，给我的感觉都是，这都是一群有梦想的外贸人。都在围着自己的梦想在努力的人。
二，活动现场：其实，来之前，因为报了毅冰老师的课程，所以，今天主讲嘉宾的课程已经有比较好的了解。相对于课程本身而言，我个人是对于下面几点会有比较多的感悟
1，专业性的能力：对于客户来说，你所提供的不管是PPT也好，还是说一个方案或者说SOLUTION 也好，都是需要一个专业的能力的。PPT来说，可能提供的更多是一个公司的一个情况，让客户相信你公司的实力。这方面的话，十一月初，有客户来自己公司的时候，土耳其客户就直接和自己说了，“Wayne，你们公司的话，可以做一个好点的PPT，不然我早就和你合作了。你们的产品各方面都很好，但是你没有给我一个很好的展现，我一直以为你们是一个小公司或者不好的公司。。。”（其实我们公司也小哈，不到60人，但是，目前是在和世界一百强的公司在合作）所以，米粉现场的现场让自己想到了自己客户所说的话，对于自己的感受是很深的。一个PPT，可以决定或者说可以给别人一个初步的印象，让客户觉得你靠谱不靠谱。而对于一个方案或者说SOLUTION的话，这同样的显示了自己的或者公司的一个能力，作为供应商，你可以给我什么？仅仅是一个产品？要知道，同样类型或者功能的产品，仅仅在深圳的某个区就可以找出上千家或者几千家的供应商，你怎么去表现你的专业性？你怎么去了解市场？你的市场又了解得怎么样？对你的客户又了解多少？这都是需要考虑的东西。。。
2，差异性的本领：这项能力，个人理解的话，在某些程度上说，是需要在专业性得以比较成熟的时候，才能够去实施得比较好。只有你比较专业了，然后你才能够对市场做出比较好的判断，然后做出某些合乎客户的一个方案或者SOLUTION。而问题是，对于目前的自己，或者说大部分外贸人员来说，这方面是做得很不够的。没那个能力，也没那个心去做。可能很多外贸小伙伴都会有我这种想法或者心理状态”无从下手“”不知道怎么做“，是的。万事开头难，不知道从何做起，这就是我们的某些现状。有时候很想改变，但却又不能很好的改变，这就是自己差异性做得很不好的原因。然后这也直接导致了客户不多，达不到自己每月10W$的低级目标。
3，细节的把控：细节，是这次深米活动给自己另外的一个冲击波。有句话说，细节决定成败，想想，其实，外贸何尝不是这样呢？对于老外来说，其实整体来说，对于中国的供应商似乎都有一种若即若离的那种信任。一不小心，客户就因为你的一个小小的东西做死了。这些方面，应该有小伙伴和自己一样的教训吧。虽然说，对于细节，自己真的是一只在提醒自己。细节方面的话，在酒店工作的时候自己也一直在和自己的同事强调的。只是说，到了外贸这边，或多或少，由于经验等方面的不足，都让自己有些客户的话是挂在细节上面了。活动中，LILY老师也展现了展会中我们应该要注意的细节，必须承认的是，有些细节真的没有去考虑过。比如，拿了名片再和客户确认等等。现在自己手中也有几张名片邮箱信息是有误的，而这，也是自己细节做得不好的表现吧。我想，不管怎样，在今后的生活中自己都会更加的去做好细节吧。让客户觉得我们真的是用心在为他做事，而不仅仅是只是为了这个单，拿点提成。
4，英文的力量：这次活动现场的话，还有一个震撼就是英语的力量。其实，我觉得不仅仅是自己吧，好多深米同学都有那种感觉，那就是"AMANDA LIU”的话英语太好了。不管是语腔语调语气，发音准确清晰然后又饱满有力，这些都让自己及好多小伙伴拜服了。对于自己来说，大专虽然是应用英语专业的，虽然，大学一直也都是学委，但是，口语一直不怎么样，自己很清楚自己的弱点在哪儿，但是又想上一个“差异性的本领”一样，又是不知道从何下手，然后身边也没有一个可以指导的人。一直都想要提高口语本身，怎么说呢，有人说，跟着读或者听着读，但是对自己来说，都感觉良好。当然，很遗憾，真的没有试过录着读然后对比的经历。回家的路上，小伙伴们在微信群里一直都说AMANDA英语好好。其实，也真心的艳羡。英语好对于沟通来说，必定是能添色很多的。而深米的活动，也让自己再次见识了语言的力量，真心的强大。
5，选对人的重要：这里的人，是指领路人，而不是指下属。当然，得力的下手也重要。今天和小伙伴们回的路上，其实有聊到另外一个话题，那就是跟对人选对人。我们的感慨就是，跟对一个人，可以让你让自己少走很多的弯路。如果你的领路人或者说你的上司，愿意全身心的教你，其实，真的是你自己“修来"莫大的福分。至少来说，TA会让你少走很多很多的弯路，TA会让你有满满的充实感和幸福感。没有谁是应该的，也没有什么本来的概念。只是，茫茫的外贸大军中，你有一个好的领路人，你真的很幸运，很值得去珍惜。我想，外贸团的所有成员，还有今天的LILY老师等等，都是属于这样伟大的领路人。当然，话说回来，外贸途中所碰到的每一个人都是值得感恩的吧。因为TA，你可能学会了珍惜；也因为TA，你或许收获了下次不再跌倒的教训。酸甜苦辣咸，其实，我们一直在路上，感恩所有，特别感恩那些愿意给你分享的人
念叨了以上这些，忽然感觉词穷了，其实还好多想法的，只是不知道怎么表达好。。。原谅哈，读书不多，所以表达能力不是很好。。。ALL IN ALL 吧，其实，我想，对于外贸或者销售来说，我们好多时候是需要去换位思考的，如果是自己是买家，我们会怎么做？当大部分的供应商都是同一个功能的产品提供给你，而其中一家有与众不同之处，那自己是不是会选择那与众不同之处的那家呢？我想，答案是肯定的吧，那样自己可以卖个比较好的价钱啊，商人逐利，本就是经商的目标之一吧，无可厚非。然后当所有的供应商都拿着一套或多或少不同的方案给你的时候，是不是会选择一家各方面细节做得无可挑剔的那家，我想，也是的吧，至少这样的人做事让人放心，不是么？你愿意把钱交给不放心的人么？。。。另外，外贸的路上，且行且珍惜，没有那么多应该，也不该有那么多的借口，走出去，海阔天空。不踏出那一步，永远看到的只是井上的那片寸方圆。。。同时，个人觉得，每一个外贸业务员也真需要多去想想自己做的产品，自己的行业有什么特点，尽管说有些方法都是相通的，但，肯定的，其中也会有好多不同的东西在里面。所有大神教的，都是他们自己的东西，如果要转化为自己的，还得经过自己的思考，千万别一味的COPY。一直觉得，没有自己的思考，不会反思自己的外贸业务员，很难会有很大的突破。多去借鉴大神的经验，然后结合自己的实际情况，多去思考反思自己日常工作中哪里需要改进的，真正的学以致用，我想，这才是那么多大神的良苦用心吧。一味的COPY，永远都只会是别人的！
好吧，最后放些照片吧。。可能没有回顾太多的活动现场，哈哈
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结尾处，忽然想到E美女和自己说的话，大概意思就是，多结识比自己强的人，各行各业的，当自己身边至少50%以上的人都是比自己强的人的时候，你会发现，自己会很努力向上，会不断学习，因为，你不学习，你就要垫底了。
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