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为梦努力
2015-11-21 22:18

深米O2O线下第八期活动所感

刚从深米粉O2O第八期线下交流活动中回来,还没吃饭,然后就想在这里说说自己下午的所得,然后是所思所悟。。。或许,是给自己太多的震撼了;或许,是因为有太多的榜样;或许,是因为有太多需要学习的。。。

这是第一回参加米粉的线下活动,其实,也算是第一回参加所有的线上到线下的活动吧。。对于我自己来说,我是大专毕业,应用英语,但是毕业后的话从事了五六年的酒店,然后去年五月份转为外贸这边。一直在自以为是的努力,却是一直都在不够努力的努力,这就是现状的自己!

简单回顾下自己从地铁到活动场所然后结束的一些场景吧

一,途中:途中的话,很LUCKY 的和一个美女有联系,当然,未曾谋面,只是,刚好前些天在QQ群里有联系过。然后在南山科苑路那边等到她一起过来。她是一个上市公司的外贸人员,很能谈,很有亲和力的那种。然后她到了A出口那边,刚好有其它一起去参加米粉活动的同学,刚好就可以一路一同前往,然后路上也了解了些基本信息。有些是自己出来做的,有些也是在公司上班的。但是,ANYWAY,给我的感觉都是,这都是一群有梦想的外贸人。都在围着自己的梦想在努力的人。

二,活动现场:其实,来之前,因为报了毅冰老师的课程,所以,今天主讲嘉宾的课程已经有比较好的了解。相对于课程本身而言,我个人是对于下面几点会有比较多的感悟

1,专业性的能力:对于客户来说,你所提供的不管是PPT也好,还是说一个方案或者说SOLUTION 也好,都是需要一个专业的能力的。PPT来说,可能提供的更多是一个公司的一个情况,让客户相信你公司的实力。这方面的话,十一月初,有客户来自己公司的时候,土耳其客户就直接和自己说了,“Wayne,你们公司的话,可以做一个好点的PPT,不然我早就和你合作了。你们的产品各方面都很好,但是你没有给我一个很好的展现,我一直以为你们是一个小公司或者不好的公司。。。”(其实我们公司也小哈,不到60人,但是,目前是在和世界一百强的公司在合作)所以,米粉现场的现场让自己想到了自己客户所说的话,对于自己的感受是很深的。一个PPT,可以决定或者说可以给别人一个初步的印象,让客户觉得你靠谱不靠谱。而对于一个方案或者说SOLUTION的话,这同样的显示了自己的或者公司的一个能力,作为供应商,你可以给我什么?仅仅是一个产品?要知道,同样类型或者功能的产品,仅仅在深圳的某个区就可以找出上千家或者几千家的供应商,你怎么去表现你的专业性?你怎么去了解市场?你的市场又了解得怎么样?对你的客户又了解多少?这都是需要考虑的东西。。。

2,差异性的本领:这项能力,个人理解的话,在某些程度上说,是需要在专业性得以比较成熟的时候,才能够去实施得比较好。只有你比较专业了,然后你才能够对市场做出比较好的判断,然后做出某些合乎客户的一个方案或者SOLUTION。而问题是,对于目前的自己,或者说大部分外贸人员来说,这方面是做得很不够的。没那个能力,也没那个心去做。可能很多外贸小伙伴都会有我这种想法或者心理状态”无从下手“”不知道怎么做“,是的。万事开头难,不知道从何做起,这就是我们的某些现状。有时候很想改变,但却又不能很好的改变,这就是自己差异性做得很不好的原因。然后这也直接导致了客户不多,达不到自己每月10W$的低级目标。

3,细节的把控:细节,是这次深米活动给自己另外的一个冲击波。有句话说,细节决定成败,想想,其实,外贸何尝不是这样呢?对于老外来说,其实整体来说,对于中国的供应商似乎都有一种若即若离的那种信任。一不小心,客户就因为你的一个小小的东西做死了。这些方面,应该有小伙伴和自己一样的教训吧。虽然说,对于细节,自己真的是一只在提醒自己。细节方面的话,在酒店工作的时候自己也一直在和自己的同事强调的。只是说,到了外贸这边,或多或少,由于经验等方面的不足,都让自己有些客户的话是挂在细节上面了。活动中,LILY老师也展现了展会中我们应该要注意的细节,必须承认的是,有些细节真的没有去考虑过。比如,拿了名片再和客户确认等等。现在自己手中也有几张名片邮箱信息是有误的,而这,也是自己细节做得不好的表现吧。我想,不管怎样,在今后的生活中自己都会更加的去做好细节吧。让客户觉得我们真的是用心在为他做事,而不仅仅是只是为了这个单,拿点提成。

4,英文的力量:这次活动现场的话,还有一个震撼就是英语的力量。其实,我觉得不仅仅是自己吧,好多深米同学都有那种感觉,那就是"AMANDA LIU”的话英语太好了。不管是语腔语调语气,发音准确清晰然后又饱满有力,这些都让自己及好多小伙伴拜服了。对于自己来说,大专虽然是应用英语专业的,虽然,大学一直也都是学委,但是,口语一直不怎么样,自己很清楚自己的弱点在哪儿,但是又想上一个“差异性的本领”一样,又是不知道从何下手,然后身边也没有一个可以指导的人。一直都想要提高口语本身,怎么说呢,有人说,跟着读或者听着读,但是对自己来说,都感觉良好。当然,很遗憾,真的没有试过录着读然后对比的经历。回家的路上,小伙伴们在微信群里一直都说AMANDA英语好好。其实,也真心的艳羡。英语好对于沟通来说,必定是能添色很多的。而深米的活动,也让自己再次见识了语言的力量,真心的强大。

5,选对人的重要:这里的人,是指领路人,而不是指下属。当然,得力的下手也重要。今天和小伙伴们回的路上,其实有聊到另外一个话题,那就是跟对人选对人。我们的感慨就是,跟对一个人,可以让你让自己少走很多的弯路。如果你的领路人或者说你的上司,愿意全身心的教你,其实,真的是你自己“修来"莫大的福分。至少来说,TA会让你少走很多很多的弯路,TA会让你有满满的充实感和幸福感。没有谁是应该的,也没有什么本来的概念。只是,茫茫的外贸大军中,你有一个好的领路人,你真的很幸运,很值得去珍惜。我想,外贸团的所有成员,还有今天的LILY老师等等,都是属于这样伟大的领路人。当然,话说回来,外贸途中所碰到的每一个人都是值得感恩的吧。因为TA,你可能学会了珍惜;也因为TA,你或许收获了下次不再跌倒的教训。酸甜苦辣咸,其实,我们一直在路上,感恩所有,特别感恩那些愿意给你分享的人

念叨了以上这些,忽然感觉词穷了,其实还好多想法的,只是不知道怎么表达好。。。原谅哈,读书不多,所以表达能力不是很好。。。ALL IN ALL 吧,其实,我想,对于外贸或者销售来说,我们好多时候是需要去换位思考的,如果是自己是买家,我们会怎么做?当大部分的供应商都是同一个功能的产品提供给你,而其中一家有与众不同之处,那自己是不是会选择那与众不同之处的那家呢?我想,答案是肯定的吧,那样自己可以卖个比较好的价钱啊,商人逐利,本就是经商的目标之一吧,无可厚非。然后当所有的供应商都拿着一套或多或少不同的方案给你的时候,是不是会选择一家各方面细节做得无可挑剔的那家,我想,也是的吧,至少这样的人做事让人放心,不是么?你愿意把钱交给不放心的人么?。。。另外,外贸的路上,且行且珍惜,没有那么多应该,也不该有那么多的借口,走出去,海阔天空。不踏出那一步,永远看到的只是井上的那片寸方圆。。。同时,个人觉得,每一个外贸业务员也真需要多去想想自己做的产品,自己的行业有什么特点,尽管说有些方法都是相通的,但,肯定的,其中也会有好多不同的东西在里面。所有大神教的,都是他们自己的东西,如果要转化为自己的,还得经过自己的思考,千万别一味的COPY。一直觉得,没有自己的思考,不会反思自己的外贸业务员,很难会有很大的突破。多去借鉴大神的经验,然后结合自己的实际情况,多去思考反思自己日常工作中哪里需要改进的,真正的学以致用,我想,这才是那么多大神的良苦用心吧。一味的COPY,永远都只会是别人的!

好吧,最后放些照片吧。。可能没有回顾太多的活动现场,哈哈

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结尾处,忽然想到E美女和自己说的话,大概意思就是,多结识比自己强的人,各行各业的,当自己身边至少50%以上的人都是比自己强的人的时候,你会发现,自己会很努力向上,会不断学习,因为,你不学习,你就要垫底了。
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谢谢你来看我。可是我很懒

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