写文章
婠婠2015
2015-11-22 12:13
#毅冰米课#学习笔记--[价格谈判总览]

### *【价格谈判总览】*


***首先***需要把和价格谈判的相关问题汇总,分类哪些是核心问题,哪些是主要问题,那些事正常谈判点。
***其次***需要认识到最核心的问题最难谈判。由外到内。最核心的问题关系到大家最主要的利益。最核心的问题一般难以谈判(我们需要去攻克)(比如MOQ,数量,交货周期,付款方式等等)
***第三*** 假象是你如,何去谈判?

*1.效率。*****需要提升效率,及时报价。
1)** 第一时间给客户回复,能报价给出精准报价。如果不能及时报价,也需要给客户答复,告诉客户具体的工作进展,告诉客户具体什么时候能更新回复。****(这一点很重要,以前没有这种意识,都是默默的做事。我们在默默的做事的同事,也告诉客户,我们在努力的提供报价,但是大概什么时候给到客户。这样客户也知道,这家伙不错,我还可以等等看看他的报价。但是你承诺了客户,你就要及时的更新,如果不能更新,一定要提前和客户讲明白现在卡在哪儿,再次更新要到什么时候)
2)第二,还需要注意时差。比如欧美客户。
3)第三,图片精准,*提供我们的产品的图片给到客户参考*****。用自己的图片替代客户询价的图片,一步到位,达到客户的要求和目的。
4)第四,报价单比较详细到位。比如包材尺寸信息等参数等和运费这块等。
如果第一封报价,有需要补充的,及时更新。
可以把其他的客户的包材设计给到客户参考。给到客户参考,增强我们销售良好的说服力。
图片说明书等的附件有点大,客人可能收不到。分开发,可以提高曝光率。两封邮件间隔不要太久,以此来体现效率。
**2.有技巧的价格谈判。****
尽量避免让同行从我们的报价单中套出信息,让客户能回复我们。报价要虚虚实实,不能看出我们的底牌。
(这里面就用到了老大说的mail group,我们报价后可以再更新我们给到其他客户的参考包装和装柜信息等,我们可以补充信息,我们可以推荐类似的产品等)

看了歪果仁的课程,当客户说我们价格贵了时,潜台词是如果从我们这买,他们的成本太高了。其实,这也是我们的一个谈判点,如何从总体上降低客户的成本来匹配彼此的期望值。
举报
收藏
转发
0/500
添加表情
评论
评论 (8)
最近
最早

举报

举报原因:

垃圾广告
人身攻击
抄袭侵权
违法信息
取消 确定

圈内转发

0/104

分享至微信

复制链接

举报

请选择举报理由

留联系方式
垃圾广告
人身攻击
侵权抄袭
违法信息
举报

确认要删除自己的评论吗?

取消 确定

确认要删除自己的文章吗?

取消 确定