#毅冰米课#学习笔记--[价格谈判总览]

### *【价格谈判总览】*

***首先***需要把和价格谈判的相关问题汇总，分类哪些是核心问题，哪些是主要问题，那些事正常谈判点。
***其次***需要认识到最核心的问题最难谈判。由外到内。最核心的问题关系到大家最主要的利益。最核心的问题一般难以谈判（我们需要去攻克）（比如MOQ，数量，交货周期，付款方式等等）
***第三*** 假象是你如，何去谈判？

*1.效率。*****需要提升效率，及时报价。
1）** 第一时间给客户回复，能报价给出精准报价。如果不能及时报价，也需要给客户答复，告诉客户具体的工作进展，告诉客户具体什么时候能更新回复。****（这一点很重要，以前没有这种意识，都是默默的做事。我们在默默的做事的同事，也告诉客户，我们在努力的提供报价，但是大概什么时候给到客户。这样客户也知道，这家伙不错，我还可以等等看看他的报价。但是你承诺了客户，你就要及时的更新，如果不能更新，一定要提前和客户讲明白现在卡在哪儿，再次更新要到什么时候）
2）第二，还需要注意时差。比如欧美客户。
3）第三，图片精准，*提供我们的产品的图片给到客户参考*****。用自己的图片替代客户询价的图片，一步到位，达到客户的要求和目的。
4）第四，报价单比较详细到位。比如包材尺寸信息等参数等和运费这块等。
如果第一封报价，有需要补充的，及时更新。
可以把其他的客户的包材设计给到客户参考。给到客户参考，增强我们销售良好的说服力。
图片说明书等的附件有点大，客人可能收不到。分开发，可以提高曝光率。两封邮件间隔不要太久，以此来体现效率。
**2.有技巧的价格谈判。****
尽量避免让同行从我们的报价单中套出信息，让客户能回复我们。报价要虚虚实实，不能看出我们的底牌。
（这里面就用到了老大说的mail group，我们报价后可以再更新我们给到其他客户的参考包装和装柜信息等，我们可以补充信息，我们可以推荐类似的产品等）

看了歪果仁的课程，当客户说我们价格贵了时，潜台词是如果从我们这买，他们的成本太高了。其实，这也是我们的一个谈判点，如何从总体上降低客户的成本来匹配彼此的期望值。