我在这里工作两年了，在我做出决心要离开这里，离开舒适圈，寻找自己的更多可能性的时候，心里由挣扎变得很舒坦。
我真的特别感恩2017年，那一年的每一天，工作时间仿佛都在跨栏，这个拦今天可能是客户大大小小的挑剔给你设置的，产品局限性给你设置的，明天可能是内部不愿配合给你设置的，还有自己行业产品知识的匮乏和工作经验智慧的浅薄等等。因为自己不够聪明，所以我知道自己比别人花了更长的时间才能适应，我记得是半年，我才开始得心应手，让工程师都夸我终于从幼儿园上到高中部了。（所以我面试，我会自信的说这就是我的优缺点：笨，但是韧）
其实上面这段话是隐藏着一个我的小幸运的，那就是，我能在一进入公司就会碰到各种大大小小的问题，说明我这个销售在与一些新客户建立了联系并保持着紧密的联系，这是一个非常好的开始，毕竟我的前两份工作，一进入公司是不知道自己应该要做什么也没有客户资源。
在我来这家公司的时候，存活的老客户只有两个，可以说，这个部门在发展新客户这方面已经是处于放弃阶段并且是两年了。公司经历过辉煌，所以留下很多断联的客户资料，那个时候我雄心勃勃呀，我觉得重振公司雄风光靠我一个人虽然不可能，但是公司既然是0，我努努力突破了个1，那我也是值得骄傲的。带着这份洒脱，我好像在掘金一样兴奋。
我们的产品是电子产品，还是汽车配件类，其中我还得认识软件等技术参数，在我实习的第一家公司，面对这种情况，我稀里糊涂先默默了解产品知识，然后才开发客户。但是这次不一样，我让自己先尽所有可能去把客户的通讯都联系上，不管是微信，还是skyp,whatsapp, 邮件，甚至是电话，我都第一时间去告诉客户我们出了哪些新热品。感兴趣的客户会立刻问我各种产品知识，嘿嘿，😄，我不懂，我就去问技术部同事，在这个一问一答过程，我开始知道客户对产品的关注点是什么，不同的国家对产品的功能性要求是什么，对价格的敏感度和感兴趣范围间是多少。
从沟通了解，到协商谈判，开发客户的第二步就是给客户安排样机了。从工厂做样机到客户测试样机，其实这个过程对于我一个没有权力和资源的新员工，一家还没有在海外市场做成熟的公司，是漫长又艰难的，但是我已经记不清我是怎么坚持下来的，但是最后结果还是好的，上班几天就出样品单，一个月内出批量小单，三个月后从香港展会回来的连续一周每天都有新客户要来看厂，从接机到介绍产品，订单谈判，都是自己一个人面对。那个时候我丝毫不胆怯，也没有负担，用内贸部老大的话来说就是，我当时带着外国人边走边聊的自信是散发着美和光芒的。
我努力是真的，但也幸运的，因为客户愿意陪伴我去成长，不管中途遇到什么bug,都会给我时间去解决，这是非常难能可贵的。然后我们建立了粘度，在18年我开始了坐等返单。羞愧的说，这一年至今我几乎停止了去发展新客户，过得比较安逸，这就说回了开头我说的，我要开始去突破自己啦，换个新环境再次去折腾下自己🙉
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