-客户投资了相关产品，进而延伸到我做的产品，他做了市场调研后，形成需求
-之前就给客户推荐过我的产品，客户形成需求后，立刻跟我联系，这涉及到客户对自己熟悉的行业比较感兴趣，要从广度和深度去开发一个客户，不能停留在客户提出的单向需求！要给客户创造他未来的潜在需求！！
-之前供应商资源的积累，选择一家靠谱的供应商做后盾非常重要
-学习了"亿姐"把供应商信息透明化，让客户感觉到我是他的人，信任指数瞬间倍增
-不管买什么，要多家公司进行对比，产品细节和价格都要对比，尤其要重视产品细节，不要跟客户为了谈价去谈价，要把产品规格和配置搞清楚再去谈价格
-不要被利益蒙蔽了双眼，要时刻保持一颗真诚冷静善良的心，有些时候要懂得退一步海阔天空
-需求确立，方案定好，信任消除了风险，最后就是价格了，价格合理，订单确定！
这个图太重要了，确定好客户每个阶段不同的关注点，然后针对性的去做该做的事情，订单会水到渠成！
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