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user_115578
2019-03-13 13:43

平台思维VS独立站的思维

以下内容为共享: 请广大好友看看便罢

第三方平台卖货是开店,就像是实体零售中商场中的柜台。关键是“占位”,一个有利的位置会带来丰富的流量。Listing排名就是占据产品排名的有利位置;另外一个早起平台卖家常用的策略就是多店铺,多SKU:找更多的占位机会;主要目的,是尽最大努力通过优势的展位获取站内的流量,完成销售。

让我们来看看平台的销售公式:

(平台)销量= 流量(Ranking(销量)+广告)*转化率(Review)*客单价

影响站内站位(排名)的主要因素是:销量和评价。常规情况下,应该是由消费者的客观购买和评价来影响的。但有不少聪明的卖家都喜欢走捷径,因此在过去几年里,催生了大量专门做刷单,刷评的第三方专业服务商。做到后来,多少有一点点劣币驱逐良币的感觉。特别是对于一些新卖家的新产品来说,你不刷销量,不刷评论,短时间的排名和销量就很难上升。

平台卖家没有用户的数据,没有直接和用户沟通的渠道。因此对于用户是谁,用户的主要痛点,客户为什么买他的产品这些很多都不甚了解。因此大多数情况下,只能完成“一次性”的销售。关注的是流量一次性的页面转化率。

对于独立站来说,则是不一样的思维模式。不同于平台卖家在实体零售中商场柜台的比喻,独立站更像是一个自己建的专卖店。

(独立站)销量= 流量(人群*创意*媒介)*转化率(CTR.CVR...)*客单价*复购率

这里影响销量的4个因素,流量,转化率,客单价,复购率都是独立站运营中可以掌控的变量。首先说流量:有的人会讲,平台流量是免费的,而独立站的流量都要付费获取。这个说法有一定的道理,但也不完全对。

未完待续

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