亚马逊自动广告跑出很多asin，什么情况，怎么分析

很多人上来listing后开启了自动广告，每天预算一些美金

跑了几天，也出了几单，但是订单不稳定

只有点击，没有转化

下载自动广告搜索词报告

报表里显示很多竞争对手的asin码

这是什么情况呢？

自动广告的展示原理要理解一下

自动广告是由亚马逊广告系统抓取你listing的文案跟同行进行对比

然后将广告展示在竞争对手详情里的 Sponsored Products里

所以你自动广告的搜索词里就会有了竞争对手的asin

刚开自动广告的展示位置，跟后续每天的广告位置是会有变化的

因为这些流量首先是从竞争对手页面来的

客户进来的时候，已经先是准备购买这个页面的产品

而亚马逊把你的广告挂在这里，也是有意让客户进行比较的

如果你的产品没有足够大的竞争力，转化率肯定会比较低

可以考虑让自动广告跑上一周，看看是挂在哪个asin底下的广告位比较好

然后反向提取这个asin的关键字来做手动广告

手动广告上一篇讲过了具体的做法

通常对于自动广告，我们关注的是保持一定acos的情况下，是否能持续出单

如果能持续的出单，建议可以一直开着广告，然后否定掉一些特别费流量的词语

但是一般广告的转化率，肯定是比自然转化率要来的低的

这个从自动广告流量来源就知道了，因为这里来的流量首先已经是别人的

我们要足够的优势，才能抢走这部分流量

手动广告主要是展示在搜索结果里

这里给一个工具

www.sellerlabs.com其实相当于可以看到词语的转化