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foshanray
2016-01-03 23:10

给大家推荐几本书 内销方面的书,可以一读


在论坛里面的很多米粉基本都是做外贸的,可能对于内销业务的了解可能不是很多,在我看来,销售基本的道理都是相通的,可以相互借鉴的,都是业务,其中的很多酸甜苦辣都是一样的。刚毕业的时候,我做了大约两年的内销业务,没人带,没人管,自己也不懂,傻愣愣的,结果可想而知,失败的一塌糊涂,信心也被打击的DOWN到底了,就在那个时候,看了天涯上的一个帖子,老寒的连载帖,写了自己从一个菜鸟业务变成了一个顶尖销售的过程,真实,感动,仿佛身临其境,特别是对自己心态的调整,真的,帮助了很多,至少让我自己更懂了自己了,也成熟了很多。
作者老寒 (夏凯) 和华哥的心态和理论都有很多相似之处,特别对于投资, 哈哈。 扯远了。。。不过如果华哥可以开 国内销售课程的话,他会很多东西可以分享的哈哈。。。
还有就是关于追女孩子的事情,绝对不是标题党,想知道自己去去看书吧,反正已经验证过了哈。。。
请不吝赐赞。
1,《孤独求BUY》 以小说的形势,写主人公从菜鸟到顶尖销售的心路历程。对于当时的我来说,真的感触很深,特别是心态。看书的时候就像是与自己对话。
2,《信任五环》 通过小说的形式,全景展现真实销售情境,并结合深厚的心理学功底,运用提问和对话的方式,不断冲击传统的销售认知,为你带来源源不断的思考、启发和灵感。通过销售拜访的“拜访准备”、“了解概念”、“呈现优势”、“获得承诺”、“拜访评估”五个环节,帮你探寻客户的购买动机和真实想法,按照客户购买的心理过程和思维习惯去行动,放弃胁迫式的推销,和客户一起购买,积累客户的信任,从而真正赢得销售的成功。摘自 百度百科,对于我来说就是如何追女仔。。哈哈

请不吝赐赞与交流。

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