我也来谈谈B2B平台 ,ALI MIC GS
很高兴,在不久前进入了这个贴吧,发现里面有很多人对ALI 和 MIC 提出了自己的看法.以我超过12年的B2B使用经验来说,我觉得B2B 在外贸行业的作用的确已经今非昔比了.这里我大体把自己使用B2B的经历和大家分享一下,希望对大家能有些帮助.
第一次接触是2002年中旬的时候,ALI 刚刚来我们这边成立办事处不久,当时的很多企业,对网络推广没有概念,且大多数工厂还没有做出口,在这种情况下,如果做了ALI的企业应该都是效果很好的, 我们企业当时做了2年不到,就和很多客户建立了业务联系，尤其是随着行业里的大企业在上面做了推广以后,很多小企业也就跟风的做了AL的推广. 这个黄金期我觉得 不管是ALI还是MIC ,GS 等等都是效果最好的时候 ,应该说主流行业 如机电,鞋帽,日用品等 都有不错的效果, 在2003-2007 那段时间里,可以说很多企业把B2B当成了最好的渠道.
随着3大主流B2B平台被广大出口企业认可后, 付费会员的增长速度,远远超过了B2B平台能够匹配的买家数量,出现了僧多粥少的局面, 于是这段时期,如ALI ,MIC ,GS 不得不通过拓展增值服务如培训,外贸演讲,海关数据等来加强会员的服务效果,2008年是一个比较明显的分界点,2008-2011那段时间很多以前免费且效果也不错的B2B平台加强了业务推广,如EC21,ECPlaza ,ECVV, TRADEKEY 都开始推广了付费会员服务.可以说当大家集中在3大家主流平台的时候, 做几个这样的小平台也是很不错的选择.
08的金融危机以后,在全球经济不景气的背景下,B2B行业一直没有发生明显的变革,很多出口企业也开始把外贸的推广进行多元化,如国际展会,海关数据,KOMPASS,BBS论坛等等.那个时候很多B2B会员的续费率明显出现了下滑,在这样的背景下，专业的按照行业划分的B2B形式出现了, 最早我所接触的大概是2009年的时候, 在美国有一个中国义乌商贸网发起的专业B2B推广模式,当时是直接按照行业把美国对应的工商企业分类对接,这个平台提供定期本土化的电话跟踪和派人直接在美国面谈的方式帮助付费会员进行推广,早期这样的效果是很直接的,但是会员的费用很高,最便宜的也是30W左右的年费.当然如果企业实力允许,我觉得这样的推广也是很实在的.
2011年后,KOMPASS也开始了类似于这样的专业B2B推广,由于KOMPASS在欧洲工业的影响力,KOMPASS主要面向的是工业群体,很多国外大企业在KOMPASS都有详细的资料,如G.M,marketing director, finacial ect 的详细联系方式,和近几年的财务状况,相当于D&B (邓百氏)背景+实名验证, 这样的推广方式同样十分精准,当时KOMPASS也提供了P2P服务, 通过KOMPASS在全球的网点,对会员感兴趣的目标公司提供1对1的电话 邮件跟踪服务,遗憾的是,KOMPASS在后续人员配制上没有及时跟近,如数据的更新,和海外协助这块.
时至今日,国内的B2B也出现了一些新的形式,如ECVV的按照效果付费,按照国外点击付费,HK的大中华网结合SEO推广网站 等等 总的来说,B2B发展到今天,已经不能说成是做外贸最有效的手段,但是依然是主流方法之一 ,我的建议是,如果你们做的产品,不是主流商品如特定的材料, 仪器,设备,,又或者是比较高科技的如 激光,智能化,民用飞机等 ,类似于这样的产品,去做ALI的效果应该还是不错的，但是如果你的产品是热门且做的人很多的话,就不要投入过大的比重了.
由于此贴仅仅是和大家一起讨论B2B的情况,这里我就不延伸其他的推广方式了, 如果大家对B2B以后的发展或者使用中遇到了问题,也欢迎在这里讨论, 谢谢.
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