展会订单晒单

这个客户是在法国Appl展会上接的客户，是加拿大的时尚品牌，公司很年轻，客户基本很年轻，需求很明确，订单也确认的很快。虽然订单不大，但是个人认为是个不错的客户。

展会客户订单跟进注意事项
1.展会现场超过选样交流20分钟的客户，一定要当天晚上把邮件发掉，趁热打铁，一旦有再次确认的可以邀请客户明天再来或者我们过去客户公司(如果客户在当地，不在当地可以去客户酒店)这样可以表达你的热切合作的意愿。
2.发邮件之前可以对客户做一个基本的Google搜索 whois，所谓知己知彼。
3.报价表，报价表的图片可以2张，一张是高清图，另外一张是展位上拍的，这样可以唤起客户的记忆。我看了毅冰老师的书，冰大的报价单模板真的不错，后面都按照这个模板进行优化，专业准确的报价单非常重要。
4.后续跟进，回国后快速给客户安排样品，当时我还问客户要了详细收货地址和到付帐号。客户也很爽快的给了，以此也可以是个不错的客户。其实之前也有碰到，问新客户要到付账号的情况，那个客户就直接忽略了我的问题，只是一味的催我寄样品，这种客户给我的感觉就很不好。样品免费，快递费都不想出┐（─__─）┌
5.谈到付款方式，这个客户说他是Net45天，查了客户的信用和客户信息，还算不错。(不知道为什么小商品的付款都不是很好。)因为是首单，我说一定是要付定金的，最后客户答应付了10%的定金，剩下的Net45天。
学习了冰大的书，所以我把Net强调了，我们的Net是指ex-factory，确认后做了PI,坐等定金。

展会的客户的成交率相比B2B会高很多，好好珍惜展会，尽量成交。加油!