最近接到几个超级询盘，让我无法侍从，纵使眼睛被烤干也觉得万般无奈。徐徐道来，大体如此:
首个询盘是这样的，一个是新建电厂综合管网项目，很大。客户发过询盘后立刻给了回复，说查看文件后会给他们进一步的回复。但是当我查看文件后，瞬间蒙圈，这个大叔把电厂的整个招标文件给发了过来。打开后大体一阅，惊出一身冷汗，足有一百五十多页。掺杂各种设计要求，技术指标，设计图纸，纵使技术出身的我，也颇为香菇。琢磨半天想着去问问客户吧，故给客户拟邮件一封，大意是您的文件已初步查看，这应该是电厂发放的招标文件，您能否把您的产品需求发给我们，以方便报价。客户回复不是很利索，拖了三天。在此期间我查了一下客户的信息，算是个不大不小的公司，有施工，也有进口业务，是真正经人无疑。仔细又看了招标文件，对物料进行了大体的分类（此处熬了两天），足有四十多种，几百个型号。且其中好多货物都是按设计要求填充的材料，并没有考虑实际的行业标准，且有些大类产品我们并没有。心中细想该如何应对。
等到客户的邮件，回复也相对简单，大意是我们准备去投这个标，请按照文件中提及的货物尽快给予报价。其实收到这个邮件我不感意外，外行办事，直接了当（推给供应商），很正常。但是这个规模的核算，远不是我等小外贸公司能核算下来的。故而给客户回了信息。婉拒。
这个结果，无所谓意外。查看招标文件的过程还有所收获，不觉失落。但就在此事完结后的第二天，收到一份来自巴铁的邮件，蒸汽管道保温，依然是要去投标，但巴铁毕竟是巴铁，他们把需要的东西截了图发了过来。依旧是上面的邮件套路，查看完附件给回复。查看完附件后觉得没什么大问题，答应三天之内给客户回复。种类依旧有点多，型号有点乱。但技术出身的我专业过硬（上网查询），友仔众多（打电话咨询），最终搞定了报价给客户发了过去。耗时两天，工作32小时以上。客户回复“Thank you........" ----后----至今杳无音讯，朋友你可知我有多担心你。
时光飞逝，已至今时。Break heard还未修复，又接巴铁邮件，咨询窑炉投标用材料价格。今日图纸已至，清单已至。但心中却有万重疑惑在心头：
1.没有施工方的外贸公司要不要接这样技术性要求特别强的单子?
2.在这种招标性的订单中，不是自己经营的产品要不要包揽过来?
3.接这种单子，路该如何走起？
4.各位大侠有没有做过这种单子的，求指引。
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