开发信-续

一周多之前，写了一篇文章关于开发信的。有米友私信我，是否可以分享下我的开发信内容？当然可以，之所以今天才分享出来，是当时那个文章是在出差的高铁上写的。

我的开发信相对比较简单，主要针对不同客户产品的需求，简单推荐自己公司相匹配的产品，性价比高的产品，附上图片文档，报价在开发信中提现区间价格。此处，我没有每个产品分别报价，是为了给自己后续的跟踪做铺垫，也是为了客户能够更多可能回复我创造机会。

就是这个内容的开发信，在之前开发客户过程中，发出去10封，收到4个客户的回复。

当然，也不是针对每个客户这个开发信都凑效，有时候，同样这个开发信发出去，也有好多客户不回复，甚至点拒绝阅读回执的。因为以前我发开发信出去，都会点击阅读回执，后来慢慢的，我就不这样操作了。一些客户，想回复你的，他就直接回复了，有些不回复你的，即便点击了阅读回执给你，他还是不回复你。

还有一个我之前用过的一个开发信，内容是一个老师分享的，我拿来用了，回复率也挺高。就是撬开客户嘴巴的简单一句话。

Dear Sir

Are you a distributor or manufacturer?

Thanks

有个我开发了3年的客户，写了很多次信，从来都没有回复我，有天我听到老师分享这个，立马发了个邮件过去，结果一个小时之内就回复了，但是因为客户自己是一个比较大的生产厂家，所以，后来虽然联系上了，但是遗憾没有逮到合作机会。

这些只是我个人平时的经验以及简单的领悟。有用的上的米友，可以借鉴一下。

借用吴姐姐那句话，不是所有的客户都是自己的菜，只做跟自己高度匹配的客户就行了。外贸路上，更多的是需要自己用心领悟，脚踏实地努力。