一个去年的订单,老厂不做换新厂,新厂又延期,来来回回从客户付订金那天起已经超出半年了,客户也疯了,我更是无地自容,面对一个nice 的客户要被自己做死了,真的觉得羞愤又无奈。当今天再次知道又要延期交货,真的觉得没脸再和客户发邮件了。
老供应商是原来的国企被潜规则私有化了,做机械汽配产品,各种关系户安插在厂里养老,质量有保证做OE件,但是价格奇高(比民营厂告15-20%),我的单子小,量少就更被鄙视,各种拖延交期,拖延报价,求爷爷告奶奶确认个订单也要1个月,核算个报价要20天。通过关系找到一部门负责人,虽然说的上话,但是也是心有余而力不足,很无奈。交期可以拖延2个月以上,面对姿态高傲的工厂,我要自我检讨,单子小人家自然不care, 一方面要多学习,开发客户,同时也要开发新厂,不然会恶性循环。
现在终于通过老厂的业务部朋友找到了一家新厂,去年12月下旬谈好,年后上班 交期50天;2月中旬追加了一些型号; 现在4月了,货还没开始做。要提一下的是 老厂和新厂都位于中国中部的内陆同一个地方,也许真的和江浙一带的思维方式不一样。做事习惯也不一样。
现在有3条路,一条是继续和新厂配合,慢慢磨合加强沟通;另一条路是有订单就在现有的厂做,但主要精力放到开发江浙一带的新厂。自己购买样品去找厂开发,但是要投入10万以上(已经成家有娃了,10万对我来说用于开发产品做一件未知成功的事情还是压力太大),有可能花了钱最后给别人做嫁衣,毕竟工厂是人家的技术也是。即使出图给我我也看不懂核心数据和实际产品匹配有无体现。我也不懂技术啊。
第3条路,就是重新开始找产品,放弃原来的产品,因为内耗太大,根本没有精力开发客户了,延误赔款就够喝一壶的了。
我是在家SOHO 的宝妈,宝宝很皮才一岁,想想这几年的折腾真心觉得想要否认自己,觉得好累。客户是很好的,但是真的做的好累。。。
求 老师们 指点
现在一年就赚几万,很失败,这样的厂撑死也只能1年翻3单,开发客户更是没有竞争力。我要不要投钱还是换产品呢?
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