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strawberryhome
2016-04-06 09:57

没有投入的外贸公司你还会坚持下去么?求点赞

目前在一家外贸公司担任外贸经理,真心觉得自己是一个非常负责任的业务经理。虽然公司没有销售渠道给我,仍然能依靠多年外贸经验及自己的坚持开发到一些客户。公司没有任何平台投入,完全靠业务自己的方法开发客户,提成一个点。在保证自己工作的同时还免费给业务员做培训,帮助公司组建团队。

现在很迷茫,不知道要不要坚持下去,当时来的时候说有五险一金和双休,觉得还不错(已婚已育,工作同时需要考虑兼顾家庭),入职一个月就开发到了一个欧洲客户,结果三个月后告知不交公积金,当时有种受骗的感觉,但因为那个月有新开发到了几个客户,没舍得离开。现在工作近2年,越来越为自己的前途担忧。主要原因如下:

1.发现和boss在思想观念方面存在差异,比如他喜欢不停地招人让我培训,然后筛选业务员,能全靠自己做到单子的就留下来,做不到单子的就淘汰。而本身我们的产品就不属于太好做的,又不是工厂,在一些地区有反倾销和产能过剩的问题,所以业务员流动性特别大,基本三个月就要换一批业务员,就这个问题我也提过不止一次了,但是boss的做法依然如此。

2.自己和带的业务员很努力地开发客户,自己掏钱学外贸培训课程,自己掏钱打国际长途,就差自己花钱去买海关数据了(之前问了价格,投入太大,一年要两万多,没舍得)。但是再怎么努力,来了客户询盘,只要boss一句不能做不给做,就此作罢(虽是外贸公司,但限制太多,不允许业务员私自与供应商接触,只能做boss熟悉的产品)。

3.管理混乱,不同的产品在不同的工厂做,跟单也没有专门的人(业务员不允许直接与工厂接触),外贸部已经有2个样品单给工厂做砸了,有一次居然连尺寸都给下错了。

4.待遇方面,我底薪还算不错,在当地算是比较高的了,但年终奖少得可怜,你做的再多,也只能拿到一个点的提成,做十年也是一个样。其他业务员的底薪很低,刚来也就1500-1800,还不包吃住,我也帮他们争取过,boss亲口跟我说他利润不高的,再说业务员做再多,也是应该的,因为我们待你不薄,给你交社保了,给你底薪了。

大家说这样的工作还有必要坚持下去么?如果要走,现在入什么行业比较好?现在也有朋友帮我介绍工作,就是担心再遇上不靠谱的老板。

如果选择不走,有什么好办法突破目前的困境呢?

求点赞,谢谢各位。


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