写文章
认真思考的阿木
2019-06-11 21:59

OMG!老外贸竟然不懂B型文案和C型文案(二)

忙了一段时间,本来说好的要写C型文案却迟迟没有开始,趁着今天还有些空抓紧时间把这篇内容给Over了。话不多说,直接进入正题。

上一篇我们提到了B型文案。对于我们大部分米课学员来说,我们所处的公司几乎都是做B2B的。正因为如此,我们没有直接面向终端消费者。采购商,分销商,批发商等等才是我们日常在面对的【消费者】。撰写并展示给这些【B端消费者】,能够为他们提供价值的文案,我们称之为【B型文案】。同理,针对C端用户,为终端消费者提供价值的文案就叫做【C型文案】这个时候很多小伙伴会提到,我们做业务的写个B型文案就好了,我们又没有直接面对消费者,那还要学习【C端文案】干嘛?这个问题问的非常好!(表脸,自己问自己答,嗨个毛线)

还记得上一篇我在开头提到的N+1体系么?为什么我到现在为止都很拜服老华的这一套打法和策略,是因为我们外贸公司,外贸企业最合适将客户,或者说最应该将客户沉淀下来的地方是我们的独立站。增加独立站的曝光,或者说提升我们在互联网上的排名的,就能一定程度上增强我们的【身份地位】。有了【身份地位】我们就可以比较容易的转化B端客户。这也就是我们常说的SEO策略。

在互联网界有一条不变的定律:价值=流量✖️转化率✖️客单价。客单价我们好掌控,转化率我们也比较好掌控,最难的就是流量了,没有足够的流量,后面两步做的再好也没有意义。因此必须把流量给做起来,这就必须依靠SEO的方法了。而做SEO的方法就必须要依托【C型文案】了。

Why?那让我下面细细讲来。

B端网站的困局

我相信很多做B2B的小伙伴都非常困惑,似乎自己很难写出特别多的B型文案,跟别说用B型文案去做外链了(客座博客)。以LED产品为例,我们选取一个行业热词【LED Downlight】。我们把它放入Google进行搜索。

LED_DOWNLIGHT.png



虽然截图没有截全,但是出现的基本都是我们的同行和竞争对手。你指望去跟他们索取外链?你的B型文案写的再怎么燃,再怎么牛逼,他们打死也不愿意给你客座博客外链。

我们再换个关键词【led downlight blog】,看看有没有博客的机会。

blog.png

blog2.png

看了一圈,貌似全是同行网站里的Blog,而不是专门的信息站。不信啊?举个排名第6网站的例子给你看。

blog网站3.png

看到没,妥妥的是个竞争对手的网站,只不过人家内容运营的不错。但是反过来想,你想找他要用优秀的B型文案换外链?机会太渺茫了。可能还有很多人会问我,那可以找行业网站啊!那可以找论坛啊!我在这里只能爆粗口,NND太难了,量少不说,内容要求又高,老子抗不住啊!

那怎么办呢?C型文案来帮你啊!

C型文案的价值与目标

小伙伴们,上面的内容你已经看到了,我们想要同纬度去寻找B端目标网站,用优质的B型文案来换取外链真的太难了。首先目标网站本来就少,而且很难找,其次B型文案相对难写,而且要和目标网站匹配并吸引对方真的更难。

从外链角度看来,只要不是黄赌毒类型的网站的外链,任何网站的内容跟我们的B端网站有匹配度,那就是我们合适的外链目标站。而大量的面向C端的信息站就是我们优秀的外链目标站。

以刚才的【led downlight】为例。我们知道筒灯有一类应用域是【家装灯具】,也就是【home lighting】。因此我们可以寻找这一类别的博客等信息站作为我们的目标站。我们在谷歌当中用【home lighting blog】进行搜索,得到了非常精准的需求。

homelightingblog.png


都是符合要求的家装灯具博客网站,或者是B2C类型网站的博客页,与我们B2B客户和B2B竞争对手完全不冲突,甚至于我们还可以给这些站供货,这不就是非常合适外链目标站么?

quora.png

我们随意打开一个就会发现,这确实是面向C端用户的网站,这些网站的策略是通过进行灯具安装,光影设计的内容吸引并教育C端用户,获取意见领袖的身份,从而来销售相关灯具。因而只要我们提供对C端用户有价值的文章就可以来帮助我们获取对方的外链(最起码是文章出处链接吧!!)

如何撰写C型文案

因此文化差异的问题,我们必须写的是国外终端用户感兴趣的内容,而绝对不是国内终端用户感兴趣的内容。因此我们可以去找一下国外这类客户在哪里会出现。

在中国有一个优秀的知识类网站【知乎】,国外同样有这样的网站——【quora】。我们打开quora看一看它长什么样。

quora.png





我们输入【led downlight】进行搜索,得到了大量的话题与问答。

led_downlightw.png

我们可以大致浏览和梳理,选取我们喜欢的感兴趣的作为我们文章的主题。比如我选择的这一个话题——Why is an LED downlight getting more and more popular?

led_downlight_话题.png

这个话题有三个回答,我们可以将回答里有价值的信息提炼出来,再按照颜Sir的TCRW方式写出来。我们来看看其中一个回答。

话题2.png

这个用户从三点进行阐释,我们可以分别提炼这三点的关键含义,作为文章撰写的维度。在最后他还给到了一个外链【benefits of led downlights】,这不就是和我们这个话题含义相同的不同表达么?这也告诉我们,当我们选中一个话题时,可以尝试换个角度换句话去表达,再用这个表达进行搜索,可以得到大量新的,有价值的素材和内容。

关于如何写文章,那我就在这里不一一赘述了,大家不妨回头继续去复习一下颜Sir的文案课。

总结一下C型文案的写作思路:

  1. 选取合适的关键词

  2. 放入quora等渠道当中进行搜索并获取话题

  3. 提炼话题的信息获取写作主题和内容维度

  4. 用同义句或近义句再搜索获取新的内容素材

  5. 用文案创作技巧撰写文案

你学会了么?这就是如何用高质量的C型文案如何帮我们去换取网站外链,提升网站权重与排名,获取高流量的方法。如果你有什么建议和意见,也希望能够不吝在留言区留言,我们一起进行更多的交流与探讨。@阿拉蕾小编

我是认真思考的阿木,期待与你一起前行……



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