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认真思考的阿木
2019-05-30 20:22
OMG!老外贸竟然不懂B型文案和C型文案(一)
本篇优秀文章被收录在“平台引流的秘密”专题

老华开拓了国内外贸的小众细分市场 ,这个Niche实在是太大了。N+1体系可以说是营销领域的真理。但是不管体系怎么搭建,最终的目的依旧是引流。【流量✖️转化率✖️客单价】,几乎可以说是不变的真理。那如何去获得流量呢?不管颜Sir的课,还是其他老师的课,归结起来就是一句话——为用户提供有价值的内容。

可是很多老业务老外贸竟然对B型文案和C型文案缺乏认识,甚至于对两种类型的文案的作用及价值都知之甚少。So我们一起来了解下。


B型文案

什么是B型文案呢?

对于我们大部分米课学员来说,我们所处的公司几乎都是做B2B的。正因为如此,我们没有直接面向终端消费者。采购商,分销商,批发商等等才是我们日常在面对的【消费者】。撰写并展示给这些【B端消费者】,能够为他们提供价值的文案,我们称之为【B型文案】。

什么样的内容对这些【B端消费者】有价值呢?一般有以下几个角度:

  1. 供应链管理

  2. 产品知识

  3. 业务技巧

  4. 行业信息

看到这些,我相信作为老业务的你肯定能够认可。但是很多人都会说,我也知道这些,可是我找不到这些内容在哪里,或者如何去获得这些有价值的内容,并将之整理成一份【B型文案】。很多时候我们并不是不知道怎么去写,而是未曾找到一个好的思路或者角度来帮助我们打开内容的“话题”,别着急,我会为你提供了一份思维导图,帮助你打开新世界。

所有的【B型文案】都可以从这些维度出发,你只需要根据【产品关键词】+【角度】去搜索,就可以找到很多有意义有价值的内容。

我们以LED灯具行业做一个示例:

产品关键词:Led light 

角度:关键质量控制→Key quality control

我们把这个【Led light Key quality control】 放到谷歌搜索引擎当中进行搜索。我们会在结果栏里发现很多优质的素材。

                          

我们会发现很多的内容,有些是网页版的,有些是PDF版的。我更喜欢的是PDF文件,因为这些文件一般很少有人去看,此外文章中的内容并未被谷歌所收录,普及度不高。

我们收集好这些素材之后将这些内容进行整合,重新汇编成为我们自己的内容。方法其实也很简单,也就是我们常规媒体采用的【洗稿】技巧。

  1. 将内容用【彩云小译】翻译成中文稿

  2. 提炼文章中内容的角度

  3. 将角度做成大纲,并附上相应观点和素材支撑 

  4. 撰写成英文大纲外包给写手/自己用英文撰写/自己用中文撰写后用【彩云小译】翻译,找外包润色

  5. 制作成PDF电子书

当然了,我们还可以采用更简单的方法。

虽然我们做的是外贸,可是这不代表我们国内没有相应的高质量素材。百度没有谷歌那么优秀,但是好歹也是世界第一的中文搜索引擎,我们用同样的关键词在百度上搜索,也可以发现大量有价值的内容素材。

将这些内容下载后翻译或者外包,同样是非常有质量的B型文案。

再发散下思维,如果我们在youtube上找到相应的视频,我们同样可以用【讯飞语记】将内容直接录下来(英文听力不好也不怕啊)。我们来简单的举下例子

这个视频是不是也在教我们如何判断灯的质量呢?这也是我们可以参考的关键质量点控制的要素之一。

这个主要讲的是工厂生产的工艺流程和质量控制系统,这是不是也能帮我们提供很多关键质量点控制的素材呢?再往深的想一想,如果这是一个热门视频,并且有很多留言呢?我想这些留言里肯定也有很多值得挖掘的信息,你觉得呢?

以上就是我们如何去获取【B型文案】的方法和技巧。

相信很多小伙伴还是期待【C型文案】了,但是时间有限,我们在本篇中就不细讲了。我们下一篇继续。

PS:当然了,如果你有不一样的方法,或者不同的见解,也希望你能够在下方的留言区与我互动,我相信我们会有更多的交流的。

我是认真思考的阿木,期待与你一起前行。


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认真思考的阿木 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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