老华开拓了国内外贸的小众细分市场 ，这个Niche实在是太大了。N+1体系可以说是营销领域的真理。但是不管体系怎么搭建，最终的目的依旧是引流。【流量✖️转化率✖️客单价】，几乎可以说是不变的真理。那如何去获得流量呢？不管颜Sir的课，还是其他老师的课，归结起来就是一句话——为用户提供有价值的内容。
可是很多老业务老外贸竟然对B型文案和C型文案缺乏认识，甚至于对两种类型的文案的作用及价值都知之甚少。So我们一起来了解下。
什么是B型文案呢？
对于我们大部分米课学员来说，我们所处的公司几乎都是做B2B的。正因为如此，我们没有直接面向终端消费者。采购商，分销商，批发商等等才是我们日常在面对的【消费者】。撰写并展示给这些【B端消费者】，能够为他们提供价值的文案，我们称之为【B型文案】。
什么样的内容对这些【B端消费者】有价值呢？一般有以下几个角度：
供应链管理
产品知识
业务技巧
行业信息
看到这些，我相信作为老业务的你肯定能够认可。但是很多人都会说，我也知道这些，可是我找不到这些内容在哪里，或者如何去获得这些有价值的内容，并将之整理成一份【B型文案】。很多时候我们并不是不知道怎么去写，而是未曾找到一个好的思路或者角度来帮助我们打开内容的“话题”，别着急，我会为你提供了一份思维导图，帮助你打开新世界。
所有的【B型文案】都可以从这些维度出发，你只需要根据【产品关键词】+【角度】去搜索，就可以找到很多有意义有价值的内容。
我们以LED灯具行业做一个示例：
产品关键词：Led light
角度：关键质量控制→Key quality control
我们把这个【Led light Key quality control】 放到谷歌搜索引擎当中进行搜索。我们会在结果栏里发现很多优质的素材。
我们会发现很多的内容，有些是网页版的，有些是PDF版的。我更喜欢的是PDF文件，因为这些文件一般很少有人去看，此外文章中的内容并未被谷歌所收录，普及度不高。
我们收集好这些素材之后将这些内容进行整合，重新汇编成为我们自己的内容。方法其实也很简单，也就是我们常规媒体采用的【洗稿】技巧。
将内容用【彩云小译】翻译成中文稿
提炼文章中内容的角度
将角度做成大纲，并附上相应观点和素材支撑
撰写成英文大纲外包给写手/自己用英文撰写/自己用中文撰写后用【彩云小译】翻译，找外包润色
制作成PDF电子书
当然了，我们还可以采用更简单的方法。
虽然我们做的是外贸，可是这不代表我们国内没有相应的高质量素材。百度没有谷歌那么优秀，但是好歹也是世界第一的中文搜索引擎，我们用同样的关键词在百度上搜索，也可以发现大量有价值的内容素材。
将这些内容下载后翻译或者外包，同样是非常有质量的B型文案。
再发散下思维，如果我们在youtube上找到相应的视频，我们同样可以用【讯飞语记】将内容直接录下来（英文听力不好也不怕啊）。我们来简单的举下例子
这个视频是不是也在教我们如何判断灯的质量呢？这也是我们可以参考的关键质量点控制的要素之一。
这个主要讲的是工厂生产的工艺流程和质量控制系统，这是不是也能帮我们提供很多关键质量点控制的素材呢？再往深的想一想，如果这是一个热门视频，并且有很多留言呢？我想这些留言里肯定也有很多值得挖掘的信息，你觉得呢？
以上就是我们如何去获取【B型文案】的方法和技巧。
相信很多小伙伴还是期待【C型文案】了，但是时间有限，我们在本篇中就不细讲了。我们下一篇继续。
PS：当然了，如果你有不一样的方法，或者不同的见解，也希望你能够在下方的留言区与我互动，我相信我们会有更多的交流的。
我是认真思考的阿木，期待与你一起前行。
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