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90后外贸狂热分子
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Amazon爆款打造计划——快速安全地获取Best Seller

     感谢Mr. Hua, 盼星星盼月亮终于盼来了跨境电商B2C。作为米课的铁粉,资深4V,给大家来分享一些Amazon实操的一些干货。 其实米课里有不少大神早早的开始分享Amazon的实操了,佩服他们的执行力,默默赶上。

     很多刚开始做亚马逊的小伙伴会很纠结,怎么样可以在Amazon快速出单,同时快速获取reveiw使得店铺获得曝光。先上个账户信息。

     销售量.png

     这里必须提一点,亚马逊对新建的Listing一般有2-3周的扶持期,这段时间内,listing的曝光会有一定的加成,所以一定要利用好这段时间。但是外部的扶持有了,可是产品就是不出单怎么破?很多人想到了跟国内淘宝一样,黑色刷单(后文用SD来表示)。但是亚马逊的创始人Jeff(后文简称“姐夫”)跟马云一样很愤怒,最近开始超大力度的打击刷单,清的取消VP标志,移除Review,重的直接封店,咱们米课学员作为正经人,还是妥妥的用一些安全的方法。

      第一种,找国外的折扣网站。我们很多知道Amztracker.com,就是下面这货

amztracker.jpg

      这是一个牛逼的网站,我们可以在这个平台上做折扣促销来快速出单,并且获得客户的review。或说在今年年初之前,它的确是很多大卖的法宝,同时也是不愿对外透露的秘密法宝,他的Amazon Review Club帮了多少大卖起步。但是天下没有不透风的墙,天朝的墙虽牛,但是子弟兵的潜力也不可小觑,还是被很多卖家知道了,然后一大批中国卖家进入使用,再加上很多人通过使用amztracker的超链做关键词排名,导致亚马逊严查,它上面的Top Reiewers 和超链已经被污染了,所以效果大不如前。最重要的是本屌一直很穷,它的价格也实在让人承受不起,我只能默默的说一声,土豪我们做不了朋友。

    tracker费用.jpg

amztracker流量.jpg

好朋友再见。当然了,amztracker也不失为一个快速出单获取review的好地方,虽然top reviewer和超链资源有问题,但是其他方面,特别是流量上它还是很靠谱的。大家还记得老华说过的么? N+1,它也可以成为我们转化到亚马逊销量的N种渠道之一。

     第二种,snagshout.com,长啥样呢?来看下图

snagshout.jpg

snagshout促销.jpg

        Snagshout是2015年7月份刚刚上线的一个折扣网站,网站以“Snag Deals, Write Views”为口号,以折扣产品换取消费者的真实评价。网站规则中,消费者每次只能购买一种产品,并且必须在购买后两周内发表对产品的真实评价,然后才可以购买其他产品。正是这一规则,解决了困扰大部分卖家的留评率太低的问题。        

       相比于Amztracker来说,Snagshout还刚上线不久,竞争不太激烈,投入产出比还是不错的,有心的卖家不妨一试。在上面注册的价格是一个Asin产品的月费用为 5 USD,价格也亲民很多。特别适合前期有几个产品,但是成本预算又不高的小伙伴尝试。而且它的流量一点也不必amztracker小。如下图

    snagshout流量.jpg

        snagshout是我亲测的亲民产品刚开始做的小伙伴不妨试试。

        第三种,前面几种讲的都是鬼佬的产品,下面来讲讲国内的良心产品 Amzhelper。这个工具是我现在最常用最好用的工具。先不忙说,来验明正身,看看长啥样。

        amzhelper.jpg

       为什么说它好用呢?我想大家都知道一个问题,只有自己能够掌握的东西才是最靠谱的。Amzhelper跟上面两个网站不同,它不是一个折扣网站,它的最主要的功能就是爬邮箱,爬亚马逊reveiw里客户的邮箱。说道这儿大家明白了么?聪明!老华的N+1里提到的EDM。我们知道国外邮箱的使用率是很高的,其次邮件的成本只有几分钱一封,精准性也强。我们可以用这个工具去采集竞争对手listing的asin码,然后把他listing里review的那些公开邮箱信息全部一次性批量导出来。这样的客户受众是不是很精准?是不是很黄很暴力?其次想想前面的Amztracker动不动每个月的100刀,Snagshout每月5刀一个asin,Amzhelper一年才要988注意是软妹币,平摊到每个月才82块钱。良心的不能在良心了。

       然后我们可以通过平台的网页端的邀请模式给客户批量发送邮件让客户领取产品的折扣码,吸引购买并留下产品的review和店铺的feedback。

       同时根据我和小伙伴们不同品类的几家店铺测试,客户的取码率高达10%以上,目前最高的有17%。给大家看看我其中一款产品的取码情况

取码率.jpg

我们可以通过导入reviewer,然后批量邀请给他们发折扣码来进行促销,那么每天是不是有很多人来购买?这样的主动权是不是掌握在我们手里?其实我们发折扣码给老外,老外会很感谢我们。我至今为止遇到了好多老外给我回邮件说感谢。普通的给产品留下长文reveiw,再好些的留下自己拍摄的产品图片,更有甚者给我留下了高大上的视频版reveiw。有图有真相!!

 评价2.jpg

Amzhelper还提供收藏reviewer的功能。什么意思呢?还记得amztracker有一个Review Club么?我们可以通过筛选给我们留下优质Review的买家,通过软件把他们批量的备注成我们的Revewer Club,帮助我们下次找好的测评,同时留下好的评价。

当然了,里面的功能和玩法还有很多,比如略略插一句,还可以做强大的关联营销!说漏嘴了i_f29.gif,下次有机会再说吧。

好了,讲了那么多工具,还没有讲如何短时间内做到Best Seller。这里要讲下亚马逊的规则,Best Seller标签的主要判定依据就是你的销量。所以怎么操作呢?

我们把产品添加到合适的一个小类目,然后通过以上的工具大量出单,具体可以参考各个类目top100的日出单量,然后合理进行产品推送,增加销量提升曝光。加上新listing2到3周的亚马逊扶持,是有很大几率获取Best Seller的。获取Best Seller之后,客户看到你的产品是不是购买欲望会更强,转化率会更高?

好了,今天就放干货放到这里。

等空下来有时间了再给大家放送一些干货。

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.Snoopy あらし Cruise 子越 tony_lian1 小强 心旅星程 任杰Jay Ren mihe Allyyuan 牙膏先生 Tonycho 小君君 u57252716 rick.fan 快乐的春雨 逆影盛夏 慕白 假行僧 不二 missord ET 算盘算了 可可 Lisaliu789 牛排 rhce81 我在一食堂二楼 Aslan_lin 陈林宗 HenryPeng 小小小白 infinite Nicholas Louis Parker 戚继光大战海贼王 Iris_717 肥辉 Sofía Chin... 坏孩子 小杨 廖颖 Ewan JJ123 努力学 DerichDeng 小hong 朱英 ciyan Wendy5807 学习力是第一生产力 Hason 丽博 howe55 hjh5818155 Inking 三爷 Forest-lz Branda EmilyChan 卡佳 onebyone ekcc
2016-06-13 21:17
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棒棒哒,学习了
2016-06-13 21:21 分享 收起回复
认真思考的阿木: 哈哈,感谢,请随手点个赞赚点积分
2016-06-13 21:26 回复 收起评论
あらし: 可以交流交流,你是自己开公司做吗?
2016-06-13 21:41 回复 收起评论
认真思考的阿木: 没有开公司,几个人的团队
2016-06-14 08:40 回复 收起评论
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互相学习,给你点个赞~

2016-06-13 21:24 分享 收起回复
认真思考的阿木: 谢谢,大家一起学习进步
2016-06-13 21:26 回复 收起评论
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哦,原来是。。。AD

2016-06-13 22:12 分享 收起回复
认真思考的阿木: 什么是AD?钙奶么
2016-06-13 23:38 回复 收起评论
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期待更多的分享

2016-06-14 08:34 分享 收起回复
认真思考的阿木: 这两天稍空些,到时候再写一些。感谢关注
2016-06-14 08:48 回复 收起评论
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就是AD 嘛~不是说严禁吗,一个营养都没有的软文

2016-06-14 09:16 分享 收起回复
认真思考的阿木: 谢谢,别人骂我我不气。有没有用时间会检查。
2016-06-14 10:09 回复 收起评论
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楼主在用哪个 ?

2016-06-14 09:40 分享 收起回复
认真思考的阿木: snagshout和amzhelper一起使用,当然Bqool我也在用。Bqool的及时催评功能和EDM很互补
2016-06-14 10:10 回复 收起评论
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阿木加油。

2016-06-14 09:44 分享 收起回复
2016-06-14 10:10 回复 收起评论
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snagshout.com 有测试期吗

2016-06-14 15:20 分享 收起回复
认真思考的阿木: 我是直接做了3个产品的Campaign,没发现试用期
2016-06-14 15:47 回复 收起评论
mihe: 我在填写信用卡信息时总是提示我错误 还没搞明白
2016-06-14 15:59 回复 收起评论
认真思考的阿木: 你产品多么?如果大于5个产品,我比较建议你用还有一个折扣网站,我过几天会再写一下
2016-06-14 17:55 回复 收起评论
mihe: 其实amzreview 这个测评网站也在用 目前效果一般
2016-06-14 18:00 回复 收起评论
认真思考的阿木: 我用的不是这个,过几天写一下
2016-06-14 19:31 回复 收起评论
Parker: hi,阿木,这个snagshout网站真的是5刀一个asin吗,一个月的?我看它上面怎么写每周开账单啊,不会是按每周算吧
2016-09-20 13:10 回复 收起评论
Parker: 可以回答我的问题,我怎么感觉是客人买一次就要收卖家5美金啊
2016-09-20 17:46 回复 收起评论
外贸敢死队: @Parker:你试了吗 我也是这么觉得
2016-09-29 14:52 回复 收起评论
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有点广告  不过确实 工具还是挺有用的·

2016-06-23 20:47 分享 回复
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广告很隐蔽啊,哈哈

2016-06-23 21:18 分享 回复
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impressive.....

2016-06-23 23:33 分享 回复
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好帖!已收藏!期待更新!

2016-07-28 11:40 分享 回复
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请教下,有个产品描述里面不小心用了别人的文字商标(那货把一句话注册了商标),然后被停售了Listing,亚马逊让我们找投诉人协商对方同意才重开我们的listing,但是投诉的那家伙发了N封信压根就不理,亚马逊就一直说要我们联系投诉方,有什么办法没?

2016-07-29 10:23 分享 回复
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还算不错~~~~
2016-08-09 00:46 分享 回复
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AD平台的月访问量:Estimated Visits   79.2K,

其他平台:Estimated Visits  1.2M

我就发发不评论

还有,后台数据我能改出来日均几百万的,能说明什么?只能说明你PS技术牛呗。

amazon.png

2016-08-09 09:59 分享 收起回复
认真思考的阿木: 呵呵呵,阴谋论没办法
2016-09-07 12:28 回复 收起评论
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OMG AD - -#

2016-08-15 11:22 分享 回复
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满满的干货 楼主也是亚马逊卖家?

2016-08-15 11:51 分享 回复
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这么用心的一个广告配上了一个P的不能再P的PHOTOGRAPH,这也是绝了!真的学习到了微信公众号营销的精华,觉得一个灵魂故事在前面,后面配上广告就可以了。现在这些个所谓的分享着实污了。再次验证了那句话,免费的永远没有干货可以学,真正的知识都需要付费。

2016-08-15 11:57 分享 收起回复
认真思考的阿木: 很多事儿你不尝试你怎么知道真假?阴谋论太多
2016-09-07 12:28 回复 收起评论
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收藏学习了~

2016-08-15 13:26 分享 回复
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你好, 阿木. 在这些折扣网的折扣率大概多少会比较快出单获review?

2016-08-15 20:32 分享 收起回复
认真思考的阿木: 60%off 以上吧,当然具体也要看客单价和产品的
2016-09-07 12:29 回复 收起评论
认真思考的阿木: 新政下不适合了,目前除了全价SD没有别办法
2016-10-12 09:57 回复 收起评论
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