小语种 or 产品方向，谁才是破局的关键（四）秘籍

上一篇我们讲了作为工厂，作为生产方，我们该如何找到破局的方案，那就是找到细分的产品赛道，打造自己的展业度和专业性形象。

早上有位小伙伴就着这个问题，来咨询，感谢信任。

这位小伙伴是做铝锻造的。

想把网站调整为：专注交通工具铝锻件厂家，这样可以专注在下面几个方向。

1、自行车铝锻件

2、电动车铝锻件

3、摩托车铝锻件

4、汽车铝锻件

5、飞机铝锻件

其实这种应用领域的分类是很好的，但是我们还是会有点自嗨。

我的方案是：这个世界上有很多你不知道的同行，他们已经拿到结果了，我们只要找到这些同行，选择合适的竞争对手作为对标，结合自己的供应链，结合自己的行业经验进行跟进就好。

他们已经帮我们探过路，踩过坑了！我们犯不着第一个吃螃蟹！

比如我特地提了好友Eric的例子，他根据我的SOP找到了几个非常不错的方向。

一个是亚克力板材的供应商，专注户外遮阳棚。

一个是专注做容器的，周转箱、垃圾桶。产品比较大，相应的模具就大，成本较高，但利润也非常可观。

这些都不是拍脑袋想出来的。

在这里我还想和大家聊一下，我们难道就只关注B端的客户么？关注B端的行业么？

不要太想当然！很多时候我们可以从C端挖掘出很多细分的应用场景，而且很多时候不是我们日常观察到的东西。

比如这个，一个B2C的网站。是不是觉得我拿出来，显得很莫名其妙？

这种闪闪发光，BlingBling的东西，和注塑行业有什么关系？

这就是激光切割的“亚克力板材”和“有机玻璃（Plexiglass）”，是注塑行业加工出来的。

那这个玩儿零售和我们有什么关系？

这些产品是专门为激光切割爱好者、艺术家、手工艺人和商业用户设计的，具有高透明度、高光泽度、良好的抗冲击性和易于加工的特点，适用于各种创意和商业项目。

所以它是有很广阔的应用市场，尤其是很多商业项目，所以也是具有很广阔的市场。虽然可能针对的是小B客户，但是因为可能涉及到设计，加工，算是商业物料，所以客单价应该不会太低。

而且因为这种往往是商业公司，如果能服务好这类客户，返单的需求不会少。

大家细细品味一下。

大家细细品味一下。

大家细细品味一下。

再比如，你看出来这是什么了么？

这是一款注塑钱包，注意是注塑钱包。

我们也是第一次见到这种产品，觉得好神奇。

这个网站做b2c零售的生意，一个月的流量在1200。

其实是一种人体工学超薄钱包。

你可以看到大家对这类产品的需求也是很旺盛的。

所以这类客户是不是很精准的客户，甚至于我们都可以直接主动开发。

只要在这块我们有产品研发和生产，而市面上并没有很多供应商通过网站的形式出现，那是不是也是一个机会点？

当然这都需要进一步评估和验证。

我通过这两个例子，就是想告诉大家。一定要积极的去做好充分的市场调研，从市场调研里获取到的信息，结合自己的实际情况，结合自己的供应链能力，结合自己的行业经验，结合自己的数据推论和判断，来确定自己的战略方向，或者说优化的方向。

给到自己一个尽可能低成本试错的机会，尝试去破局，去当下那么难熬的时局里，找到自己的突破口。

说好的讲中间商、贸易商的解决方案，今天是来不及了，我们下篇继续。