近段时间因为美国贸易关税的问题，很多人真的陷入了困境，或者说陷入了迷茫。
陷入迷茫后，身边很多人都和我聊，想要转行业，因为觉得自己的行业太卷了，做不动了。
我真的很想劝大家，不要转行业，因为转行业你就相当于放弃你的供应链。
脱离了你熟悉的供应链，你真的什么都不是。
昨晚还在和我兄弟老马探讨这个问题。
无论是建站，seo、广告、社媒，我们要去做这些目的是什么？
核心目的无非是拿订单。
拿订单前面是什么？是拿到优质询盘。
拿到优质询盘前面是什么？显示出专业度和价值感。
显示出专业度和价值感之前是什么？是你对产品有很强的控制力和掌控力。
那对产品有很强的控制力和掌控力之前是什么？你必须充分熟悉，充分了解你的供应链。
你是如何充分熟悉、充分了解你的供应链的？
你是花了几年的时间、从客户那里了解、从工厂里了解、从同事那儿了解，从很多地方慢慢了解，慢慢形成了你的体感。请注意，我说的是体感！一种说不清道不明的体感。
这就好像打篮球你的手感很好，一拿到球你就有很强的体感，但是让你突然去踢足球，这一切都消失了。
消失的是什么？是一种内核的自信，是一种强大的判断能力，是一种你本可以拥有的掌控感，是一种你能把握的确定性。
同样的，当你离开了你的供应链，离开了你过去的沉淀，你就是两眼一抹黑，你凭什么换个赛道，和人家本赛道的人去竞争？
所以我们作为服务商，我们能给客户什么？
我们要给客户能够坚守在本赛道的信心，告诉他为什么要坚守，为什么值得坚守，坚守能获得什么好处，或者有什么优势。
这些从哪里来？围绕供应链来，围绕市场来，围绕客户来，其中最最最重要的是围绕供应链。
因为不管是什么市场，我们终究是卖货，不管是什么客户，我们终归是赢得他们的心智进行成交。
我们一个个来讲，大家可以对号入座。
一、产品导向型企业
有些小伙伴可能还记得我曾经写过一个浮筒工厂的案例，我讲的是“场景营销”。
它强调的是自己是个塑料浮筒工厂。
如果你单纯定义你就是一个卖浮筒的，那么你就是这个供应链市场里面最不具备竞争力的那个，因为同样卖浮筒的阿里巴巴上面就有很多。
但是，很多买浮筒的客户，他不是要浮筒啊，他要的是你帮他搞定他的码头设计啊。
就好像我在公众号里面说的，我们买电钻不是为了买电钻啊，是要那个洞；我们买灯不是为了买灯，是要那个光。
所以我们把自己定位成一个浮筒码头，设计供应商、方案解决方，那么你是不是就显得很专业，而且是对客户的直接需求？
因为客户不知道怎么去设计他的码头好，也不知道怎么去设计整个结构，要用怎么样的原理去设定它的这个浮力等等等一系列的问题。
那么我们帮客户做完这个整体方案，客户就是要买一整套方案啊，那么浮筒不就是包含在里面的吗？
所以你看，优秀的竞争对手他们在做什么？他们在做场景的解决方案。
客户不懂什么是浮筒，什么是浮筒码头，客户只知道他的住宅边想要造一个码头，停放他的游艇，也就是住宅码头。
客户不懂什么是浮筒，什么是浮筒码头，客户只知道他的比赛基地需要有一个码头，就是划船码头。
我们要从客户的需求出发，思考那个点离他的需求最近，那个点离他的专业更近，我们就要从这些地方去展示自己，就比如我们提供住宅码头的解决方案和施工；我们提供划船码头的解决方案和施工。
这就走到用户心理了。
而不是你在那边瞎逼逼，我们是浮筒工厂，生产优质浮筒，用什么材料，为什么好。
这些不重要，从用户的认知来说也不重要，用户只要解决方案。
我们有很多中国企业，在定位和表达上就是有错误的，就是跑偏的。
比如我是卖超市，专卖店，旗舰店展示架，展柜的工厂或供应商。我们往往就会用这种身份去告诉我们的客户。
但是你觉得我们的客户只是想要这些展架、展柜的产品么？
你思考下，他们购买这些展架和展柜是干什么？
我们的B 端客户，是希望通过优秀的陈列展示来增加对 C 端消费者的转化率。
所以所以你要告诉这些零售商、品牌商客户，我不是卖展架给你，我是教你如何怎么把货卖的好。
我给你提供一整套基于你产品、展厅空间，能提高客户转化率，提高品牌形象的解决方案。
除此之外，我还在多种行业都有相应的经验和案例，来增加你的信任感和信心。
当我们作为服务商，能够基于客户本身，给出这些分析报告和建议时，这是不是能对客户有很大的触动和帮助。
同时我们提供了竞争对手的参考案例，这是不是已经有人吃螃蟹了，而且拿到了结果？
老麦前几天发的这篇我非常非常赞同。
我们就是老老实实抄，抄同行的优点，抄同行的策略，抄同行的模式。
你会发现，浮筒工厂依旧没有脱离他的供应链和产品，展架工厂也没有脱离他的供应链和产品。
基于他供应链基础，他的内核依旧自信，他依然拥有强大的判断能力，依旧拥有掌控感，依旧拥有他的确定性。
因为他升维了，他看到了更应该做的方向和做的事情，这是我们作为服务商应该给客户提供的价值。
而不是顺着客户原有路径，进行建站、seo、广告、社媒。
这些都是基于客户原先的底层逻辑，成功有一大半基于客户本身的商业模式和竞争优势，失败有一大半也是基于客户本身的商业模式和竞争劣势。
但是，这个事儿也不是一定要靠外部服务商的力量来解决，你自己也可以找到这个解决方案，找到这个可参考的，你从前忽略的标杆竞争对手，找到人家的模式，找到人家的优势，从而内化到自己身上。
如果你想了解这套策略和打法，欢迎一起交流探讨。
今天这篇围绕的是有明确产品方向的小伙伴，当然也有很多是加工制造业，或者贸易商小伙伴。
那么加工制造业、或者贸易商小伙伴该如如何围绕自己的供应链优势呢？
我们下篇继续。
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