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Tavia
2016-04-25 16:25

两年了!时隔两年了!

没错两年了,时隔两年了,我两年没有接过老外的单子了。谢谢毅大一路的带领,每次在微信给毅大发信息,毅大每条必回,太好人了!!!以下是我的分享:一个星期开发了(在RFQ上面联系的,不知道算不算是开发)三个客户(or 一个?),一个已经下单,两个已经支付了样板费和快递费。

1)来自美国的客户

BBQ_brush.jpg

在某巴巴上面看到客户发的RFQ,当时已经有7个供应商报了价格,看到客户的内容里面有自己的whatsapp 赶紧就去添加了。用毅大mail group 的思维方式来跟客户交流。1.跟客户说我是这个产品的供应商。 2. 给客户展示我们在做这个货物的大货图片。3.给客户展示其他客户美国销售的反馈。4.报价。经过讨价还价后, 客户立马让我安排给他样板,快递费他支付。收到样板后,他的单子就过来了。现在已经在排产。寄出样板到下单真的刚好才一个星期。

2)以色列的客户

同样是某巴巴上面的RFQ。问得很详细。在第一封给客户RFQ的回复上面,直接导入我们发布的产品,然后再给买家留言的位置写上了我们做过这款产品,并且出口到你的国家,然后给客户附上附件。第二天就收到了客户的回复。我用了跟前面一样的方法。如下是客户跟我谈的其中一句话。

以色列.jpg

1252.jpg

3)澳洲的客户

同样是某巴巴的RFQ。一个RFQ里面差不多十几个问题,我当时在想要不要回复呢? 想到毅大说过,当产品都一样的时候,我们只能比服务了,我们能做的是跟别人有一点点不同,或者更专业一点。然后就详细的给客户回复了客户所有的问题。结果三天过去了,客户并没有查看我的信息,我就打电话过去给客户,客户说他这几天在出差,到时候回来跟我联系。第二天客户给了我回复,同样的交流思路,首先给客户发了大概的价格,然后给客户展示产品的几种包装,给客户发工厂的图片,最后还给客户推荐了新的产品。其中一封邮件

回复.jpg

我回复了客户:说我有该款产品的专利,以及问客户的目标价格。 客户回复目标价格后,折中的给客户报了个价格,最后客户同意了。 

12565.jpg

虽然单子都不大,但是得到客户的认可,还是满满的高兴的,要知道,我差不多两年的时间没有接触外贸了,谢谢我男神毅大!你的话语无时无刻的影响着我。坚持跟随你的脚步不动摇。 也祝各位在未来时间里,订单滚滚来。

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