先说一下我的几个重要经历：
2016年认识冰大，靠信用卡入手了冰大的线上课，成交了不少客户，收益颇丰。
但好景不长，17年公司遇到了危机，18年濒临倒闭之际，刚好遇到了一个很刁钻的客户，学习冰大的思维，用心服务拿下了客户，没想到这个客户的产品成了小爆品，让我们公司活了下来。
去年用mail group的方式，我们在经济特别低迷的时候拿下了一个300W的订单。
今年来冰大线下课线，现场拿到了行业品牌客户的联系方式，没想到用同样的方法，在facebook成交了一个8w美金的订单。
所以我一直很感谢冰大，看到冰大的文章很想申请加入【领英爆单群】，下面详细写写我的故事，里面也有一些领英干货和小tips，希望给更多外贸人一些参考，希望觉得有帮助的外贸人帮我点个赞，谢谢~
在没有上冰大的领英课程之前，我曾经在别的帖子上看到，如何在领英上获取客户的邮箱，获取邮箱以后直接给目标客户发开发信，可以想象效果如何。
冰大的办法是反其道而行之，令入行十年从未尝试主动开发的我，在冰大线下课当场联系上行业品牌客户。
冰大传授的其中两个秘诀具体操作如下：
1. 要尽量地采取允许方式添加，触达潜在客户。简单解释就是，先得到客户的允许，从客户手上取得邮箱，然后再写开发信，而不是贸然推销。
2. 客户不是千篇一律的，针对不同的客户类型，客户喜好，制定不同的私信内容。
我是在线下课现场拿到客户联系方式的，具体操作如下：
1）直接输入我知道的品牌公司名字，选People， 找到符合的重要的人物（冰大在课上会相信讲解同一个公司多个部门职位的人，应该联系的是谁），因为我们公司的优势是服务小客户，所以我一般都是直接联系founder。
PS：关于怎么知道品牌公司名字，我一般用三种办法，一种：谷歌上搜索产品关键词，出来的公司网站，找出公司名。另外一种就是，在亚马逊或者各种社媒上去搜索。找出名字以后就可以在领英上开始搜索啦。第三种，用自己的产品图片，在谷歌以图搜图。
2）找到想要的联系人以后，点击名字进入首页，开始分析目标人物的喜好，有些喜欢分享的美食，有些喜欢分享生活，有些喜欢旅游，有些喜欢拍照，有些喜欢发一些新产品，等等，你可以根据分析客户，然后针对性地通过编写符合客户特性的私信来获取联系。
3）我当时联系的客户，在他的领英上会看到他经常会发一下产品的信息，调研了他的网站后，发现他的产品设计都挺有特色的。所以我决定从夸奖入手，两分钟之内，客户就把自己的信息发了过来，我都惊呆了，你要知道，这是我这辈子，第一次主动开发，并且顺利拿到客户联系方式的经历啊。就这样我拿到了第一个我们行业的品牌客户。接着第二个，第三个...
假如你想要联系的人是Linkedin Member 怎么办？有两种解决办法，操作如下：
1）复制红色色框的内容，右键search google for “红色框的内容”
谷歌首页就会出现你搜索的内容，这个时候，你再点击进去
就会发现，可以给客户发私信啦
2) 升级到最新的chrome浏览器，点击头像照片调出右键菜单，选中search image with google lens, 现在find image source. 完成，如下图
点击进入，点击connect, 点击 add a note, 然后可以发私人定制的私信啦。
1.冰大的线下课程，不只是单纯地教怎么去获得客户联系方式，而是整个课程从0开始，到触达客户，到跟进客户，到拿到结果，形成了一个闭环。
在线下课，我会知道怎么样将自己的领英首页优化，比如怎么样写自己的headline、About和experience。
知道将首页优化完了以后，怎么样创作Linkedin内容，例如冰大给的领英内容创作九宫格。
知道怎么搜索客户，怎么样取得客户联系方式，联系方式拿到了以后，怎么样写mail-group，形成一套系统的思维。
一旦把思路打通了，这套打法就不只是应用在领英上了。
2.很多时候在对客户跟进的时候，虽然对客户爱如潮水，无奈文思枯竭，冰大领英线下课会不会给我们不同的内容思路，比如给客户提供市场信息？
更新老项目的报价单，推荐新产品，推荐当月最畅销产品，推荐评价很好的产品……上完线下课就不会每次跟进都只有how are you或者Any update 了。
3.打通了主动开发的路后，就会发现客户无处不在，我再也不用考虑这个月的P4P要烧多少，流量少是不是没有开金品，是不是因为没投更多的钱等问题。
4）零成本获客，真香。
给我带来惊喜的是，这一套方法，并不仅限于是领英上应用。
方法一旦打通，在Facebook上也可以获得订单。
那天在Facebook闲逛，看着一个客户首页挺有意思的，就仔细地看了客户的网站，发现都是有点独特的产品，并且产品的销量还不错。
于是，用了前面一样的办法，在Facebook上给客户发了私信，成功获得了客户的联系方式后，利用冰大的思维方式发mail-group。
第一封：介绍我们是做啥的，并且告诉客户我们是如何做品控的
第二封：给客户推荐我们在他们当地市场销量很好，而他店铺也有类似产品的产品
第三封：产品的检测证书
第四封：给他另外几款新设计，但是他们店铺没有的新产品给他参考。
终于发到第四封的时候，客户回复了我。
想要定制一个高柜的产品
算了下体积，装不下1800套，只能装1600套，货值8万美金，新开模具。
收到模具费的水单。
记得当时还是刷的信用卡购买了冰大的课程。
冰大的课程内容干货满满，只需要记住一两点，就已经受益终生了。
我记住了两句至理名言：第一，报价永远不要挤牙膏；第二，永远不要让客户下不来台。
遵循这两句话的原则，我陆续地有成交客户。可是好景不长，16—18年中间经历了太多的事情，公司的客户基本都没有了，濒临倒闭。
知乎上有一个提问：“我读过的书，后来大部分都忘记了，那读书的意义是什么？”
看到一个回答很绝妙：当我还是一个孩子的时候，我吃过很多食物，现在已经记不起吃过什么了。但是可以肯定的是，它们中的一部分已经长成了我的骨头和血液，读书对人的改变亦是如此。
你读过的书，经历的事，等时间长了，那些细枝末节你都忘了，剩下来的，就成了你的修养。
读过的书，不一定都能记住，但会存在心里，它能让你说话有道理，做事有余地，出言有尺度，嬉闹有分寸。
你的言谈举止都是你读书沉淀下来的，不知不觉就会改变你的整个人生。
上冰大的课一样的，我可能记不住里面全部的内容，但是冰大的知识，冰大的思维，其中的一部分已经成长成了我的骨头和血液。
所以，在公司濒临倒闭的时候，我收到一个遇到了很刁钻，订单数量又少的客户，我依然用心去服务，后来这个客户的产品成了小爆品，让我们公司存活了下来。
这个客户成为我近几年最忠诚的客户之一。
同时，得益于冰大的知识，用mail group的方式，我们在去年经济特别低迷的时候，拿下了一个300W的订单。
收到客户的询盘：
第一封邮件回复，跟客户说收到邮件，并告知回复时间。附上我们有生产地产品视频，增加说服力。
第二封邮件，开始给客户报价，并且附上了我们的测试报告。
接下来各种沟通打样和对产品多次的修改。
下面截图是其中一个PO的预付款。
我当时有问客户，为何首张300W的订单，你不选择更具规模的供应商。
客户说，第一：当时他们的询盘发出来的时候，很少有人第一时间回复邮件并且附上生产视频。
第二，也很少有供应商会提供相关的检测报告。
第三，你们帮客户想出来修改产品的方案，让产品体积变小，替客户省下了40%的运费。
第四，就是整个沟通的过程都很愉快，事事有回应。
而我能做到的这些细节，都是从冰大那儿学习到的。
我出生于一个普通的农村家庭,小时候见过最高大的建筑就是我们村口牌楼,最美的风景就是田间的绿油油的稻浪。
我记得我第一次来到城市,震惊于它的高楼大厦和灯红酒绿,也第一次尝到了来之不易的打工果实......
若不是后来遇到了冰大,我的人生是否会就此止步?
幸运的是,我遇到了冰大,在他的启发下我逐步开拓出一条属于自己的路，感谢冰大@毅冰HK ，我衷心祝愿更多像我这样的年轻人找到自己的阳光,实现理想。
未来，我会一直跟着冰大不掉队，继续跟我们公司的小伙伴们一起学习冰式思维，争取早日可以实现小目标。
我非常的词穷，也不擅长写文章，但是我依然希望走过路过的小伙伴大家帮忙点点赞。希望可以进冰大的群。
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