你在正确定位自己，定位公司吗？

“定位”的定义：

定位从产品开始，可以是一件商品，一项服务，一家公司，一个机构，甚至是一个人，也行就是你自己。

但是定位不是围绕产品进行的，而是围绕潜在顾客的心智进行的。也就是说，将产品定位于潜在顾客的心智中。

定位最新的定义是：如何让你在潜在客户的心智中与众不同。

根据哈佛大学心理学博士米勒的研究，顾客心智中最多也只能为每个品类留下七个品牌空间。而特劳特先生进一步发现，随着竞争的加剧，最终连七个品牌也容纳不下，只能给两个品牌留下心智空间，这就是定位理论中著名的“二元”法则。

任何在顾客心智中没有位置的品牌，终将从现实中消失，而品牌的消失则直接意味着品牌背后组织的消失。

但有一件事很明了：继续“制造更廉价的产品”只会思路一条，因为其他国家会想办法把价格压得更低。

米课圈，你可以打造自己的个人品牌，领英上，你可以打造个人品牌，国际贸易中，打造自己的企业品牌，这将是长远战略和未来自己企业的出路。品牌是一种成本机制，是一种风险，也是一种社会机制。

华与华方法，就是用创意降低成本的方法，你要想这降低自己的营销成本，也要想着降低顾客的选择成本。至于降低社会的监督成本，更是品牌得以成立的根本。

有的人可能不理解，社会对我们的监督成本，恨不得越高越好，咱们去降低它干嘛呢？

企业在讨论统一品牌的时候，经常会担心：一出事儿就都完了，不能把所有的鸡蛋都装在一个篮子里吧？

这种观点是完全错误的，但是这种观点也是非常普遍的。

认识品牌的社会监督成本本质，对今天的中国企业非常重要。认清这一点，能减少好多困惑，少犯好多错。

品牌出事怎么办？答案是：品牌的使命就是为了应对出事，不出事就不需要品牌了。

这世上没有不出事的人，也没有不出事的企业。太阳那么伟大，还有日食的时候。对于一个企业来说，出事是必然的，只是时间问题，大事，小事的问题，出大事也是必然的，也是个时间问题。

什么企业出事也没有航空公司出空难可怕，但这世上没有不出空难的航空公司，都只是时间问题，也没有航空公司会仅仅因为出了空难就倒闭了。

从成本机制来说，品牌降低消费者选择成本，选品牌，放心。

从风险机制来说，品牌是一个博弈结果。管理经济学认为，企业通过建立品牌，创造重复博弈，给消费者惩罚自己的机会，这就是品牌的使命。

品牌越大，则人们监督它的成本越低。

如果品牌逃避监督和惩罚，则失去了品牌的本质，所以品牌会大幅度贬值。

如果品牌在出事之后，积极接受监督和惩罚，甚至主动加大惩罚自己的力度，超过消费者期望的力度，则品牌将升值。

品牌不会因为被惩罚一次就被“搞死”，而是因为方便被惩罚而长生。品牌的生命力就在于接受惩罚。

所以当品牌“出事”的时候，就是我们向顾客证明“只要我出问题，你就可以惩罚我”的大好机会。我们只要痛痛快快地接受惩罚，老老实实地付出代价，品牌就升值了，这才是品牌的游戏规则。如果经理人想推卸责任、逃避惩罚，品牌才会真的受损失。

定位四步法

第一步，分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”

第二步，避免竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置-定位。

第三步，为这一定位寻求一个可靠的证明-信任状。

第四步，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智。

定位也不仅仅是“最具革命性的营销概念”，而且是战略的核心，“战略就是创建一个有利的定位”

定位客观存在

事实上，已经不存在要不要定位的问题，而是要么你是在正确、精准地定位，要么你是在错误地定位，从而根据错误的定位配置企业资源。

用定位法则，给自己定位

我的理解是找到自己擅长的领域，不断的坚持，知道自己吃几碗干饭，能干点什么。有人口才好，有才艺能说，做网红主播，南抖音，北快手，网络的飞速传播，可以让一个人瞬间爆红。曾经看一个主播的直播间，就在户外吃烧烤，还有2000多人围观，然后不停的刷礼物，这怎么了这是。工程师，老师，公务员，设计，作家，心理学家，etc，各行各业的人各司其职，领域不同，专注的事情也不一样。

不用去羡慕别人做C端挣了很多钱，因为自己没有别认做B2C那种敏锐的市场洞察，可以发现爆款，挣很多市场前沿的钱。而且自己学习新知识，新产品的时候比较木讷，接触起来比较慢，更适合一款产品，不断的深入学习，开发这个领域更多的客户和市场。

我们给自己定位,同时也受到外人给自己的定位，比如提到Yansir老师,我首先想到营销，料神老师，谷歌，毅冰老师，成单，etc.

《英雄》无名十步一杀，不要说只会这一套，其实吃饭的家伙，一套就够用了。大哥，没事你也练练-By文松

周星驰，只会左勾拳

https://v.qq.com/x/page/g0798xtvx2f.html 

司马懿——我挥剑只有一次,可是我磨剑磨了几十年

曹爽垂头丧气的对司马懿说：“司马懿， 你赢了， 你只用了一天时间就夺走了我们曹氏四代君臣建立的江山。”司马懿告诉曹爽：“我挥剑只有一次，可我磨剑磨了十几年 哪”。

司马懿，字仲达，早年与陈群一同师从南山先生，学习兵法韬略，古今易理。后陈群事曹操，司马懿却一直仙踪不定。建安十三年，曹操被孙刘联手败于赤壁，正是用人之际，司马懿这才入阁开始辅佐曹操。三国著名谋士陈群曾对公子丕说过自己比司马懿之才，犹如繁星比于皓月，足可见其谋略；后曹操任命司马懿为曹冲师傅，此时曹操已有立曹冲之心，后曹冲夭折，司马懿借守灵之际观察各位公子，终于最后选择了公子曹丕。而曹丕在他的辅佐下也承继了曹操的基业，足可见司马懿的王佐之才

不能给自己修炼出“一技之长”，就不要瞎碰运气，磨剑十年再说

雷军，专注，极致，口碑，快

用定位方法给公司定位

无论生产型企业，还是外贸公司，都是自己是优势方面。

比如我们工厂非常擅长生产轧机类型轴承，瓦房店这边厂家都是擅长生产中大型轴承。洛阳的地方擅长生产回转支撑轴承，哈尔滨擅长小轴承，人本轴承生产小的类型等等。提到一个厂家或者公司，会给人的第一印象。希望未来自己的企业也可以保持自己擅长的领域，不断的专注深耕，得意的时候不要盲目的品牌扩张。

毅冰老师课程里面说：虽然你是外贸公司，你可以采购全国范围的产品，但你一定是有一种产品是非常有优势的，你不可能擅长所有的产品，越是发达的时代，越是需要专才，专业，说自己都擅长，那就相当于没有一样是擅长的，而且别人也不会相信你擅长所有的事情。

而且企业也不是今天我们召集全厂开个会，说以后我们工厂定位的高端了，这个看市场怎么定位你，客户心中你们企业是什么定位，一提到这个品牌，对客户来说，价值是多少？你的品牌是否值得让客户为溢价的部分买单。

即使阿里巴巴这样财力的公司，他进军社交网络“来往”的时候，也没有很成功，而腾讯当年也想进入电商领域应该是拍拍吧，是没有什么起色的，现在归入京东打理。

企业发展一定阶段，都忍不住品牌扩张的诱惑，看着别人赚钱要来分一杯羹，兼职的资源是否可以挑战别人吃饭的家伙。

【海外案例】A-one精密：一个只有13个人的上市公司

一家日本企业——“A-one精密”，创建于1970年，主要生产超硬弹簧夹头，市场占有率高达60%，拥有1.3万家国外用户，2003年在大阪证券交易所上市。它的创始人梅原胜彦在2007年获得日本企业家奖。

这家公司包括老板在内员工13人，订货基本通过传真和电话，没有质检部门……但在创业37年中，经历石油危机、汇率震荡、泡沫破灭等逆境打击，每年依然能保持超过35%的毛利率，并且上市，创始人还获得国家企业家奖！

http://www.sohu.com/a/251639309_117373

所有组织都需要定位

定位与管理一样，不仅适用企业，还适用于政府、医院、学校等各类组织，以及城市和国家这样的超级大型组织。一个岛国---格林纳达，通过从“盛产香料的小岛”重新定位为“加勒比海的原貌”，引来了游客无数，从而使该国原本高达30%以上的失业率消失得无影无踪。

目前，中国无论是城市还是景区都因定位不当而导致生产力低下，同质化现象非常严重，破坏独特文化价值的事正大面积发生·······

到底何为定位

定位的基本方法，不是去创造某种新的，不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。

这个和《超级符号原理》人类生活是一个巨大的文化母体，有异曲同工之妙。

“超级符号原理”的第一条咒语便是“文化母体”—怎么把我们的商品，我们的品牌，寄生到人类生活这个巨大的文化母体当中。

文化母体的特征有四点：永不停息、无所不包、循环往复、真实日常。

人类在循环当中演化，循环的部分是守旧，演化的部分是创新，创新基于守旧，创新的前提是守旧，一切创新首先是守旧。

在传播过度的社会中，获得成功的唯一希望，是要有选择性，集中火力于狭窄的目标，细分市场。一言以蔽之，就是“定位”。

任正非，央视采访

任正非：我们这三十年都对着同一个“城墙口”冲锋，几十人、几百人对着这个“城墙口”，几万人、十几万人还是攻这个“城墙口”，总会把这个“城墙口”攻开的。而且我们炮击这个“城墙口”的“弹药量”，现在是每年200亿美元的研发了，全世界没有一个上市公司敢像我们这样对同一个“城墙口”投入这么多的炮击量。

我们仅仅围绕着“疏导信息流量”做努力，终端就是一个“水龙头”，CNBG就是一个“管道”，越这么做，我们越可能领导世界，越容易在世界上占有一定的合理地位，而且炮击量还会越来越大。如果我们财务受一点挫折，还不会影响科技上的投入，因为员工都不贪钱，生活费都够了。很多科研人员的老婆省钱，我还批评；有人问我，你们华为公司谁是雷锋？你们去奢侈品商店看，买几个包就走的人，问一下她的老公是哪里的？华为的。顺着来找工号，那就是雷锋，不用评了。老公挣钱多，老婆不花，老公怎么还有动力去挣钱呢？我们持续还在同一个领域前进，不会换轨道。

外面网传我们造车，我们不会做的。因为我们的车联网基本上是世界最主要车企的供应商，将来以车载计算、车载电子为主，我们可能产业很大。与别人合作，一起实现了无人驾驶，人家送我们一台车，车上印了华为标记，不等于华为要造车。这只是传说，我们不会随便换轨道的。

http://n.miaopai.com/media/WyUsZ8a1t0dwjKaWzCx5w97HQolKoQH6 

简化信息这个定位观念又进一步发展成我们“一词占领心智”的理论。例如，沃尔沃用的是“安全”一词，宝马用的是“驾驶”，联邦快递是“隔夜到达”，佳洁士是“防蛀”。

企业的实力来自产品的实力，来自产品在潜在客户心智中所占据的定位。

每一种品牌都有一个独特的定位，以便在潜在客户的心智里占据一定的位置。年复一年，产品更迭不断，公司不再花气力去改变其定位，而使用层出不穷的新产品反映技术的发展和口味的变更。

所以说，多品牌战略实际上就是单一的定位战略，以不变应万变的战略。

定位行动的最终目的应当是在某个品类取得领导地位。一旦在某个品类取得领导地位，公司就可以在今后的许多年里放心先带来的果实了。

成为第一是艰巨的，保持第一却容易很多。

然而，人民往往把贪婪和定位思维混为一谈。卖高价不是致富之路。成功的秘诀是：你必须是第一个，用有效的品牌故事，在一个顾客能够接受里建立高价地位。否则，卖高价只会把潜在客户给吓跑。

进一步来说，要在广告中建立高价的定位，而不是在商店里。价格（无论高低）只是产品的诸多特点中的一个。

必须用真正的差异化支撑高价。即使没有别的用处，它也能为让人多花钱做出合理的解释。

如果定位工作做的正确，就不会在商店里使顾客感到意外。你的广告不必说出具体价格，尽管有时这样做也不错。广告的真正作用应该是，把你的品牌明确地地位在某个价格类别中。

即使到了今天，各公司还把精力放在产品而不是品牌上面。从某种意义上说，产品是在工厂里制造出来的，品牌是在心智中打造出来的。如今要想取得成功，你必须制造品牌而不是产品。而要通过定位战略来打造品牌，首先第一步就是取一个好名字。

例如YanSir老师课程提到，一个好的域名，首先好记，第二，最好是品牌名。这样更有利于传播，可以节省客户记忆成本。

YanSir老师@颜sir 课程《打造企业品牌》，简直听的不要太爽啊

· 为什么要做企业品牌？

· 1.利润高

· 2.询盘量稳定

· 3.影响力可积累，属于公司的隐形财富

· 4.客户忠诚度高

如果你是第一个进入人们心智的，起什么名字都管用。

如果你不是第一个，而且又不选一个合适的名字，那就是灾难性的。

你符合自己的定位吗

有创意的人通常不接受定位思想，因为他们觉得这限制了他们的创造性。确实如此。定位理论确实限制了创造性。

必须理解文字

普通语义学家已经说了好几十年了：文字本无含义。含义不是在词语里，而是在使用这些词语的人身上。

必须理解人

词语是触发器，它们能触发埋藏在人们心智中的含义。

语言是心智的通货。人们用词语思考，选择了正确的词语，就能影响思维过程本身

必须对变化持谨慎态度

世界虽然变化万千，但万变不离其宗。可是，人们现在都有一种万物恒变的错觉。世界上的变化好像一天比一天快。

几年前，一项成功的产品或许能畅销50年甚至更久，之后才逐渐退出市场。如今，产品的市场周期要缩短很多，有时可以不以年计，而是以月计。

新产品、新服务项目、新市场甚至新型媒体不断诞生、长大成熟，接着就被人遗忘，一个新的周期随即开始。

要有眼光

变化是时间大海上的波浪。从短期来看，这些波浪会造成动荡和混乱。从长期来看，哪些潜流则要重要得多。为了应付变化，你必须有长远的眼光确定你的基础业务并且坚持到底。

要想定位游戏玩得成功，你必须决定你的公司今后要干什么，不是下个月或下一年而是今后五年甚至十年的计划。换句话说，一家公司不能转动方向盘去迎接每一次的新浪潮，而是必须朝着正确的方向前进。

要有勇气

可以看出，建立领导者定位靠的不仅是运气和时机，还要靠趁别人驻足观望时奋力一搏的决心。

要客观

要想在定位时代获得成功，你必须虚怀若谷，在决策过程中努力排除一切自我意识，因为它只能覆盖问题的实质。

实施定位的重点之一就是，要能客观地评价产品，并且了解顾客和潜在客户是如何评价这些产品的。

你还要记住，没有篮板是打不成篮球的。你需要有人把想法反弹回来。一旦你觉得自己想到的那个简单的想法能够解决你的问题时，你已经失去了某样东西。

你失去的是你的客观性。你需要别人从新的角度来评价你的所作所为，反之亦然。

要简单化

如今，只是显而易见的想法才能行得通。传播的信息量太大反而会妨碍成功。

解决问题的方法往往简单得让成千上万的人对其视而不见，但是，如果一个想法显得非常巧妙或复杂，我们就该小心了。它也许行不通，因为它不够简单，

要精明

刚开始玩定位游戏的人常常说“这太容易了。只要找到一个能据为己有的定位就行了”

说它简单是对的，但是它容易则不对。

难就难在找到一个既无人占领又有效的定位。

要有全球视野

不要忽略全球思维的重要性。公司如果只把眼光放在本国客户身上，就会忽视法国、德国和日本客户。

营销正在变成一场世界性球赛。在一国拥有某个定位的公司现在发现，它能利用这一定位打入另一个国家。

定位思想应用:

· 王老吉：6年超越可口可乐

· 长城汽车：品类聚焦打造中国SUV领导者

· 东阿阿胶：5年市值增长15倍

· 真功夫：新定位缔造中式快餐领导者

· 家有购物：扭亏为赢，销售额增长600%

· 红云红河集团

· 劲霸男装

· 鲁花花生油

· 香飘飘奶茶

· AB集团

· 芙蓉王香烟

· 美的电器

· 方太厨电

· 创维电器

· 九阳豆浆机

· HYT无线通讯

· 乌江涪陵榨菜

明确自己，目标正确，比一味的着急赶路更重要。选择错误了，只会偏离轨道，越跑越偏。

做外贸，选择了米课，大方向都对了，你的产品只要可以，深耕下去，看看海关数据，出口量不是夕阳行业，我们都会收获自己的果实。个人品牌，公司品牌，定位准确，坚持，不断的重复。

 很久以前有一个卖油的老爷爷，人们都叫他卖油翁。卖油翁开了一家很大的油店，他榨的油可香了。卖油翁有一个非常厉害的本领——倒油，很多人会从很远的地方来看他倒油。

城里有一个非常喜欢射箭的人，他十分喜欢向别人炫耀自己的射箭的技术。他的仆人和随从都十分恭维他的射箭技术，他认为自己是世界上最会射箭的人。有一天这个射手知道了卖油翁，他不相信卖油翁的倒油技术会像传说中的那么好。

射手找到卖油翁，故意为难他说：“你的油瓶口这么大，你要是能把油从铜钱孔里倒进油壶里才是真有本事呢！”

卖油翁听了射手的话，笑了笑没吱声，只见他在油瓶口放了一枚铜钱，然后成功的把油从铜钱孔里倒进了油瓶中。

射手十分佩服卖油翁的本领，忍不住问道：“卖油翁，您的倒油术为什么这么厉害？”

卖油翁笑着说：“并没有什么特别的方法，只要不停地练习，技术就会越来越好的。”

提升技能的最有效方法是勤加练习，多次实践，先数量后质量。

希望以后做生意，所有的所学知识都是肌肉反应，真的融汇贯通起来，变成了自己的知识。可以把课程里面的内容灵活运用到实际当中。

就像玩英雄联盟，职业玩家训练，许多时候都是肌肉反应，不需要经过大脑，本能的就做出那样的操作，比如敌方英雄突然穿墙过来，他的躲避闪现几乎同时出手了。

以前看李连杰版的倚天屠龙记中，不是很理解，为什么张三丰会说，你把什么招式都忘记了的时候，就可以上了。我现在觉得是把那些招式都变成了自己的，不需要去想怎么练，怎么使用，而是习武的最高境界不在招式上，称之为“无式境”

太极本质。无极生太极，太极生两仪，两仪生四象，四象生八卦，八卦化万物。太极剑本身就是秉持自然，随心所欲，借力打力，就像水一样，盛在什么容器就是什么形状，但水既能滋养万物，又能摧毁一切生机，此中就是自然之力，浑然天成。