通过设定一个“不露面的人”，限制自己谈判的权力，给予自己在关键问题上说“不”的能力，让对方做出最大可能的让步。
受限制的谈判权力才会有真正的力量，和全权谈判相比，更容易处于有利状态。
很多人喜欢在名片上印“董事长兼CEO”的职衔，这虽然看上去很高级，但是也会让自己在谈判的时候失去退路，可以试着在名片上印“创始合伙人”，它同样能表示你有谈判的资格，但是遇到艰难问题是，也能有余地跟对方周旋：“这个问题很重大，我必须尊重其他合伙人的意见。请稍等，我去打个电话”
外贸人在谈判的时候可以同样适用这个策略，和客户现场遇到不想马上做出的决定，或者不能做主，可以答复对方，先请示一下总经理，毕竟我名片印的头衔是副总经理（也许自己就是总经理）。
权利有限策略：
通过设定一个“不露面的人”，限制自己谈判的权力，从而给予自己在关键问题上，外表柔软、内心坚定地说“不”的能力，让对方大伤脑筋，做出最大可能的让步。运用权利有限策略的四种方法：
第一，金额的限制
第二，条件的限制
第三，程序的限制
第四，法律的限制
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