求百万级别女装滞销品和退货库存处理合作方
书接上回,说到去年十二月份谈了个印度批发商老客户25万美金印度仓清仓库存的单子,谈到大家都high了,客户也兴奋了,就剩打款到账,结果是收款只收到三分之一,没签协议,全靠信任,结果可想而知,信任这东西有用,但是白纸黑字的协议更重要。当双方都有顾虑和诸多不确定变数的时候,签协议等于束缚自己。
在公司没有上线印度仓自主上架业务前,百万数量的退货产品给仓库造成了极大压力,作为印度市场一个补充的我的批发业务,也是想尽办法能插上脚帮上忙,谈了不少印度客户,价格仍是最主要,但客户来了除了要关心销量还要关心渠道,毕竟属于品牌拓展和稳固占领市场阶段的品牌,侵权和品牌保护问题十分敏感和关键,始终是让我头疼纠结的地方,一方面我希望批发商业务越做越大单子越大越好,一方面某种程度上讲,我的批发商客户就是我公司零售业务的竞争对手,要合作又要控制和限制,在政策允许的范围内,在诸多敏感的条件和边缘上试探,这样小心翼翼,很多单子都做不了,这是公司业务战略方向问题,我也左右不了,只能说影响能影响的范围,根据现有资源做能做的事儿,积累和筛选客户资源,等待合适的时机。
说出来搞笑又无奈,每天和客户说的最多的就是拒绝的话,这个做不了那个不能做,这样不行那样无法授权,从支付方式到备货和发货渠道,甚至约谈看厂见面,无一例外,知道不用纠结于这些暂时“没缘分”的客户和暂时做不了的事情,可还是有一阵一阵的无力感。年初述职,领导说网站凉凉了怎么办,我说我也一直每天在思考我网站存在的意义和价值,客户在一天我就要维护一天,我的团队和我的客户就是我坚持的意义。
又扯远了,这次是说各个海外仓退货和下架库存的处理问题,资源和时机我想算是开始出现了一点儿这个方面可以拓展,但同时产品流向处理渠道也很重要,对接过几个大批量采购库存的合作方,也初步了解了他们从竞品公司的采购量采购价格和模式,要么就是实力太小处理不了大量库存,要不就是报价太低,白菜价都说高了,还有就是处理渠道有线上和线下,大的合作方怕线上售卖和用原图影响我们自己品牌和扰乱市场,线下的话大的实体店面连锁品牌超市等也有很多担心,又要让人买又要限制人家卖的方式和渠道,客户也是难。不知道其他同行都是咋个处理的,有没有遇到相似的矛盾。自己接触这方面资源较少,寄希望于米课圈的朋友有合作过的此类公司可以推荐下,先谢谢啦😊