25W美金待打款，不断压价的印度客户

印度三年老客户，一个客户撑起一个市场的销售额，风险很高。客户网站产品图片过度依赖我们公司，今年我们零售平台营销力度加大，平价销售的定价和凶猛的本地建站让客户销量锐减，从每月几万美金的订单直接跌破几千，甚至找了其他供应商。除了低价格，什么都提不起客户兴趣。本地仓的退货积压产品成为突破口。一周谈判，分析成本，分析客户其他供应商报价，分析客户采购实力，打心理战，从之前一万件的常规采购直接忽悠采购十万件，客户还价直接砍掉一半，真够印度风格。总结谈判的心得，客户必须有采购需求，要有采购财力，价格足够吸引力，成本分析要透彻，绝对的站在客户角度思考，让客户把自己当成自己人，一起来同公司谈判，化敌为友拉进感情，各个环节营造艰难的状态，让客户告诉自己如何去和公司谈判，有哪些合理理由，始终让客户觉得有赢的感觉，始终留有谈判空间。希望款项尽快到账。