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2019-06-20 12:05

汪晟老师落地案例-10个月的百万订单

一.

朋友入外贸行业时,她的年龄..

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图片1. 来自image.google.com, 关键词:中年妇女。真实促人进步......


她的外贸知识储备:

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图片2. 如果你看过李笑来推荐的韩剧《未生》,你会知道照片这个小生是个对职场单据人事一窍不通,还不会英语的新人。当然,我朋友英语还是好过他。


她的产品知识:


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她的智商和情商:

是啊,她就是那种没有套路,一棒子把男孩子打晕,然后拖回家享用的原始人类。

ICE: @ice(已满)  唉,Tales,你要怎么办哦?

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初入公司,感受到的办公室氛围:


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图片5.《垂死的婴儿与守望的秃鹫》 印象中此照片获得了一个普利特新闻奖,完美体现外贸新人的感受。

来自朋友圈的“鼓励”...

进入公司前一天,老公:"整天嚷着要实现自己,现在进公司了,如果你做不出什么成绩,你就不能再怪别人了!!"

进入公司前一天,领导:"老业务们已经在这里辛勤的耕耘了很多年, 留给新人的坑不是很多了。如何在这些被耕耘过的地方,找到一个生存点,是你要面对的问题。"

进入公司前,老友:“你不知道那个阿倩吗,英语8级的那个, Dell的金牌销售。到深圳做了10个月的家具外贸,没单,后来去上海教英语去了,你真的要做吗?”。我朋友心里算了一下,英语6级,从来没有得过金牌......

我朋友最喜欢的韩剧老公之一,宋仲基说:我想知道像我这样性格的人,能在娱乐圈混出来吗?

我朋友:我也想知道。

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10个月过去了,晒一下跟汪老师有关的订单。虽然,这在人才济济的米课圈里,是在是小小cases. 不过,对我朋友这个中年家庭主妇来说,是一个很好的开始。一个可以让她可以留下来的开始。

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五. 

1. How did you do it?


其实她也不是手无寸铁的。她是米课7V,对于外贸圈的冷漠,订单的难搞,新外贸流失率,流量,谈判的难度,收集leads不同的方式,她是有半生不熟的阅读体验的。只是从来没有实操经验。

虽然没有外贸经验,但是她有带小孩的人生经验,要知道,小BB很多东西都是后来学的。

人和人多年以后的差别也许即在于天生,也在于持续不断的进步

2. How're these above orders connected with Mr.Wang?

因为2年她曾看到一次学员提问,

      某学员问:汪老师,请问客户已经砍价看到我的成本价了,我还要给他继续降价吗?

      汪晟老师答:你这种情况,如果是我,我会给他涨价?因为blublublu....

What !!?

这就是她当时的反应。客户要降价,你涨价,能成交吗?

时间回到现在,从去年9月开始给客户报价,到今年的1月,不断的报,不断砍。再报别的型号,再没有消息。与此同时,她给自己6个月心里试用期也快到期了,心态开始变得焦躁起来。时间到了第8个月(Still No Order)。这时,客户的第三次砍价来了。

她的脑子里面突然闪过汪老师的话“你这种情况,我会给他涨价!”

死马当作活马医!当时,三岁@纪3岁 的文案正在流行,于是她偷了汪老师的谈判灵魂,和三岁的话术,连带那张照片,产生了如下邮件:)。

大意是,正逢中国春节,大家都在买高价黄牛票回家。宇宙定理有一条,用更多的钱,买更快更好的服务。而您,与规律相反,正打算用更少的钱,买更快更好的服务......132做不到,过年我要提价到137...(一下提了3.8%,即使是现在想起,她也有些后怕呢:))

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在一天忐忑不安的等待之后,她略微发抖的打开客户的回邮。

当看到第一句,Your horse is very amusant的时候,心里的石头掉了下来。

接下来,跟催订单,这是一个项目订单,所以一次谈判,3个联单(还有一个因为首付款没有到账,没晒)...

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10个月,一起来的新人因为开单困难都走光了,中年妇女老友剩下了。

她领导看着这几张单说,价格报的还不错吗!没想到你还挺有心气儿。

我和她都知道,10个月之间,为了拿到第一张订单,她的心里给客户跪下了多少次。是汪老师鼓舞了她。

How you studied Mr.Wang's course? Can you show me your notes?

她没笔记。她听课的时候正在全职带孩子,孩子睡着了,她就听课,做笔记是不行的,因为写太花时间,孩子醒来,就听不完了。她的时间都是碎片的。我有时候问她,做家务听这个,觉得会有用吗?她说:光是0-1000万的那个课程,就让人觉得很有希望。因为我就是那个0,听这个课,会让人觉得有一天会变成1000万。有希望,这就够了

啊,4年前是0的她,现在有百万订单了。

The Founder of Imiker@mrhua and teachers @汪晟 there are all so smart, and their courses charged higher now. Don't you worry to be cheated for money and time by them?

7V-4年共花了2万5,工作10个月的到手提成将会有4万(晒的两张单只是部分订单)。还有千万级的询盘2个,一个即将成交的百万客户在谈(不是BS,成单了她敢晒的)。 这样赤裸的回答可以吗?

Right now, your kids are children and you are a full-time sales now. 

Will you take notes while studying?

当然会做笔记。现在有比较集中的时间,当然要好好吸收老师的课程。

不过, 她又改口对我说,《Hunger Games》里面Peeza和Katniss的有一段台词:

   ----Katniss:  Why you noticed ME the first day when we went to school?

   ----Peeze:    In fact, I noticed every girl in the school. But only you left in my mind.

有时候,初来乍到的我们会为了讨好每一个人在纸上记下所有人的名字。可是有一种超级不同的人类,当他们走进来的时候,

他们不仅走进了房间,而同时通过我们的放大的瞳孔,走进了我们的内心。这种人,是不需要在纸上记下他们的名字的。


汪晟老师的课程,就是这种把笔记记在了心里的课程之一。

我和我的朋友都非常感谢他!

The End

后记:我的朋友非常喜欢看书,她曾经因为图书馆旁边新开了楼盘而非常生气,因为别人会比她更快借到新书。我敢打赌如果她能得到那些书,一定会很开心。@阿拉蕾小编

各位外贸新人请助力,谢谢!

读者:哎,你这样拉票,会不会让读者觉得可信性降低啊?

我朋友说:嗯,事实是经得起考验的。

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