2019年5月15号下午,右手颤巍巍的拿起电话, 按下0090,随着嘟嘟的连接声响起,突然间口干舌燥心跳加速,想起了好多年前痞子蔡第一次亲密接触,一开始, 我是拒绝的,毕竟连粤语都说不好的人,梁静茹也给不了我勇气去给一个陌生老外打一个陌拜, 应该是cold call。但作为全公司最靓的仔,电话接通的前一瞬间,闭上眼睛深呼吸,心里默念着“日出东方,不败晟汪,加州战仙,法力无边” 是时候表演真正的技术- 七式吸“晟”大法-(究极.gif)
一通操作下来, 客户甩了一张PO过来,隔着电脑屏幕都能感觉客户内心有句MMP,不知道该不该说,或许有人说,骗鬼吃豆腐么(粤语)来,请看截图:
具体是怎么做到的呢
乔帮主曾说过: Connecting the Dots,
料神在最新更新的Cold call 课程-也提到了一点。
晟哥在2019年更新的我有一个开发课程中第一节-只做一件事,如何增加cold cold 的成功率?
那么这重要的一点是什么? 初中数学课本里面就提到了, 交集, 跟客户之间有什么交集? 作为一个进攻球员, 如何成功突破对方公司前台(俗称守门员),把球送入对方大门成功得分?听说女子足球世界杯开赛了,有什么绝招呢, 开好空调, 板凳做好, 瓜子和西瓜也请准备好, 且听我一一道来。
小结7点-做好客户背景调查
a:客户公司成立时间
b:公司网站注册时间
c: 经营范围(网站时光机查询)
d:营收情况(是否有财报)
e:组织架构(主要负责人)
f:社交媒体布局情况
通过以上7点发现这个客户的整体实力不错, 在各大社交媒体都有在品牌推广,对外注重形象宣传,而且最重要的一点, 在海关数据有查询到采购频率相当喜人,
或者你不信, 请看这是2019年1月到4月的截图
这不是鲨鱼闻道血腥味, 赤裸裸的有肉吃的节奏么, 有生意都冲我来! 不要为难我的同行,他们都很辛苦的!!
你以为这就够了么? 还记得晟哥2018年8月公开课上放出的彩蛋吗?升级为一个2.0版本的WTF!
要挖一个客户, 给他欲仙欲死的感觉, 就必须来一剂猛药,不单单是价格上面的优势, 而是要给他不同的价值理念,做好背景调查, 拿出大不了死了就撒灰的勇气, 给客户撩个电话,前期工作都做了那么多了, 还差这临门一脚? 走你~
当收到客户PO的邮件, 糟糕,难道这是要开单了吗? 难道这就是“加州战仙,法力无边” 一个客户就这么拿到, 就比别人多做了一点点....
以上,你也可以的, 用粤语来说:洒洒水啦~@阿拉蕾小编
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