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Tiffanymama
2019-06-28 19:25
24小时内成交首单
经过一番的了解,原来这个客户非常土豪,在他的某个社交头像一看,大大的后花园养着三条狗(此时我就在想了,假如客户邀请我去他国家然后又邀请去他家做客的时候咋办?我对狗有抗体啊😱😱)

继续看他的分享内容,眼睛一亮,发现他来过香港某展会,然后还和一个“高大英俊潇洒”的人合照,而那个人竟然是我的小学同学(OMG) 我和这个朋友俗气点就是青梅“足马”但是我们是不可能的,因为小时候,我喜欢他的好兄弟他喜欢我的好姐妹👭!

立刻发图片给他问这个客户你有没有在合作? 惊喜的是他说有的。 然后就顺手把我拉到一个群里简单介绍了一下我。 客户刚好急需几个产品,就往群里一发,问我有没有做? 那时候是凌晨两点多发的,我没有理会,继续睡觉。 第二天一大早在群里面简单的说了一句“你好,非常感谢我的朋友Richard把您介绍给我, 我司在专业做这个领域的产品。 我就放下手机不理会了开始刷牙,送娃。 最后到办公室打开手机,发现客户发来很多信息,写得很详细要怎样的功能的1234567…… 他的同行也在找,他们已经开始很久了,我必须要早他们一步 等等。 最后一句,我在等你! 

好了,是时候拿出专业知识来作战了。第一,他要的产品,不是所有人可以都提供,第二,他要的急,应该没有人可以在两天内给他(今天是周五) 第三, 我是通过介绍他已经信任的供应商介绍的,我有起跑线的优势. 第四, 询问了朋友他做的他的产品利润高不高? 客户对价格敏感程度。 第五, 我刚和其它客户完成这类产品,会出现什么问题,该怎么解决,都非常熟悉。第六,我有各个供应链,我可以把握我一定能2天内出,我知道哪个供应商有料。

下午2点客户处于休闲状态,他说他在展厅现在休息。 我开始一个一个产品介绍和解释,图片和配件包装这些感觉客户会需要看的都已经准备好了。 解释完一个产品就发了一封邮件带参数、价格,交期。 一共发了6封出去。 

……………

Our Company ‘s evaluation has already started when we chat: 

How comumnicate  we are?  Good! 

How fast you supply? Good!

How much the products cost? Accept!

How are they packed? 

How well they perform? 

发的6封邮件6个样品都需要。 还让我把我司其它产品分享给他、他目前有出哪些哪些我有做的产品。


肚子实在太饿了,一个下午就专门和他聊,尽显专业! 现在我要和一个工程师朋友去吃饭( 这个工程师朋友任职他国家最大的公司,也慢慢的把我带进去了,首先取得他老板的信任才会有订单,老板已经开始和我分享孩子的教育方式了) 

答应周一发样品,一切看样品了。 后续开始合作大单了,就来晒单就好了。因为我真的没有什么技巧,我觉得的我的运气好吧……挺兴奋的,来米圈记录一下。

最后谢谢点赞的米友们(没有点赞的就谢谢我自己)😘😘因为我好像可以自己点个赞。

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Tiffanymama

我希望我能一个个的实现目标

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