现在加入了SOHO的行列，忙着建站事宜，没啥新案例分享的，就分享三个以前的成功案例吧。
法国客户
使用的汪晟心法：“我行你行不行？”
2017年6月28日收到的询盘，客户只是发了一句“Could you please give me the price of your splicers？” 客户留的是gmail，没有搜到背景信息，然后我就简单的报价，顺便询问需要的数量及背景信息，没想到客户回复了一封很详细的邮件
介绍了他是谁，是做什么的？目前跟谁在合作，为什么要找我们，每次订购的数量等等，
从他的邮件我分析到
a. 客户来自法国，专门卖光纤类产品
b. 针对我们这个产品，客户合作的供应商，质量不好，肯定有好多售后问题
c. 法国市场对于我们产品马上要处于爆发期
d. 客户每次都是10台10台的订购，对于我们这个产品来说量算不错了。
通常欧洲的客户通常比较诚信，可信度比较高，所以我立马加上客户的whatsapp，聊细节，问客户为何要换供应商，客户委婉的说是因为质量的问题，于是我着重讲解了一下我们公司的产品是如何控制质量的，很快客户跟我聊high了，表示愿意跟我们合作试试看，只是在价格这个点上，我们来来回回谈了两周都没敲定，客户把当地市场的韩国品牌的价格发给我了，我还是不同意客户的价格，最后客把同行的PI都发给了我，就是为了要跟同行一样的价格，我的权限还不够，就去跟老板申请了，老板犹豫了一会，最后应允了，不过我还是没有直接告诉客户价格申请下来了，谈了付款条款，发货的条款，运费的条款等敲定了所有的东西之后，然后跟客户说“如果我们同意这个价格，你立马可以付款吗？" 没想到我发PI过去之后，客户第二天就发了bank slip给我了。截至我离职，这个客户的订单是我所有客户中订单最稳定的。如下图收款记录。
2. 泰国客户
使用的汪晟心法：“与客户视频介绍自己，介绍公司”
于是沟通了细节发现了以下几点：
a. 客户以前不是我们这个行业的，对我们的产品不懂，但是对投标非常懂。
b. 客户需要贴牌，如果产品想要有投标资格，需要先在投标公司的检测机构里面检测合格才有竞标资格。
c. 我们的标准产品没有达标要求，很多的细节需要更改
d. 需要拍专业的人作为技术人员去当地检测样品。（检测实际时间花了30天，我出差了5天）
针对每一个点，我做出了相应的对策，给客户提供了解决方案，从贴牌设计，产品细节更改，来来回回优化了30次才满足了客户的要求。发了三次样品，最后去泰国检测的时候还是我一个人去的。检验机构的人很吃惊，说别家公司来检测至少是三个人技术人员，都是轮着来，我不但是个女孩子，还一个人就去了（客户陪着我，但是客户对产品什么都不懂，只是在旁边带着我走上走下）。刚开始我不懂他们的意思，以为检测就熔几次，测测损耗就完事了。后面才发现检测的严格超出我的想象。光是检测电池就花费了整整两天时间，一天在室内（用到机器没电为止，然后统计使用次数），一天在室外（用到机器没电为止，然后统计使用次数）。为了达标，我们提前一天准备物料，检测当天从早上九点到晚上五点我洗手间都没上，饭没吃，就是为了冲次数。~跑题了，有需要的同学客户找我要一下整个检测流程（运营商），因为检测的每天我回到酒店都记录了整个过程才睡觉，所以现在还有当时的笔记。
记得我问过客户，“当时为什么选我们？”
客户说，他当时在阿里巴巴发了很多封询价，我是所有供应商中回复最快的，并且唯一一个跟他视频的人。“
3.菲律宾客户
使用的汪晟心法：“谈谈不要钱，谈谈不要命，见面谈效果最好”
客户背景：2012年亚洲通讯展拿到的名片，发了无数的开发信，客户从来不回复。后面我们谈了另外一个菲律宾的客户，客户说要拿我们的产品搞一场开发布会，介绍我们的产品，要求我们派人过去参加发布会。有了这个机会，我就联系了我所有潜在的菲律宾客户，想顺便拜访一下。
开发信直接拿着晟哥的现学现用的，如下
Warm Regards,
然后这个菲律宾客户就回复了，表示愿意接受我们的拜访，当时去菲律宾出差的是我老板跟我director，我详细问了director具体的情况，了解到这个菲律宾客户的实力远远大于搞发布会的那个客户。这个菲律宾客户的公司是马尼拉市中心的一栋楼，而搞发布会的客户只是办公室（据说菲律宾的三个主岛都有办公室），这不到当地真的不知道情况会出现这样的反差。
总结，就我个人而言，学习是个反复的过程，需要反复学，反复用才会内化成自己的东西。知道了，然后做到了，才会得到。 共勉~
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