我是2020年参加的第9期建站课程，2024年6月参加的SIO课程。2024年的Flag之一就是询盘过百，进询盘过百群，希望可以进群和大佬交流！
本人背景高中毕业在亲戚工厂从打包做起到自己做国内SOHO，再到疫情形势不好，业务开始下滑，去学习建站课，再到去年2月份来公司上班，再到现在询盘过百，存款由负变正，更加自信。一路走来中间的艰辛和起起落落，让我无比感谢颜sir，如果当初没有学习建站课不会有我的今天，工作越来越好，副业稳步发展。未来我相信我会越来越好。再次特别感谢颜sir@颜sir
公司产品：定制硅胶产品，主营户外产品和母婴产品
预算：6500-7000元/月
网站的基本情况：网站是老网站但是是国内的公司做的，23年5月开始投广告效果不佳，自适应极差。重新做网站，再投广告询盘量200%上升。
23年2月进公司的时候我是不会投谷歌广告的，但是我投过360广告，再加上有颜sir线上课的加持，公司之前代运营十几万没效果，预期不高的情况下，我反复学习颜sir线上课程。我当时的预期是6500的预算，硅胶行业做到100元一封询盘就该去线下课了。6月去了线下课之后询盘成本在50-70元之间。成交一个16w的大客户，目前已付5w模具费，在做模具打样阶段。
8月询盘成本50多，9月询盘成本60多。目前的询盘成本我觉得还可以，但是还可以更低，把每个细节做好，询盘成本自然就降下来了。另外老板也打算加大网站广告投入。因为没有追踪wahtsapp的聊天记录，ads的截图只是追踪的表单的转化。下面是真实的询盘记录表。
我的习惯是先看行业的B端词单点的价格多少，（最低价+最高价）/2得出点击一下多少钱，一天的预算要能点击20次-30次。假如只有6000一个月的预算，那就要选择合适的关键词跑。一天200词要保证有20次点击，单点费用多少就出来了。
我刚开始关键词投放就比较粗放，后面慢慢细化。因为我刚开始尝试过新账户没数据跑太精细钱花不出去。全球投放，排除不是目标的国家，词我一般选70以上搜索量的关键词，长期跑下来还是100以上的关键词好些。当时是先开的广泛匹配，后面上课颜sir说的是直接开广泛匹配+更多转化次数。不过这个要提前准备好否定关键词表，不然刚开始流量很不精准。
注意点：看词搜索量的时候要选好目标投放国家，因为有的词全球搜索量大，目标国家没啥搜索量，就导致钱花不出去。
词定下来了，着手做落地页，落地页要符合AIDA模型（Attention, Interest, Desire, Action）为我提供了清晰的框架。跟据关键词，考虑用户意图，让页面的每个细胞都朝着关键词使劲。用户搜索这个词想看到什么内容，如果不知道放什么内容的话，可以用美国本地化搜索工具搜一下你要投的关键词，看一下出来的自然排名里面放的什么内容。我们多看一些，再加上问下业务同事，或者问下ChatGPT。这样也会提高质量得分。
比如颜sir课上举例的water bottle manufacturer和water bottle sulipper两个词页面所展示的其实也会有些差别。manufacturer重点是制造，生产，supplier就不是制造，页面上放的素材就不一样，一个放工厂的图片，一个放仓库视频图片。
撰写文案
利用ChatGPT的强大功能，询问ChatGPT，购买水杯的海外客户的痛点是什么，并根据这些痛点撰写了针对性的u型文案。
强化信任
网站最重要的是解决信任问题，为了增强客户对我们的信任，我们可以加一些展示图片，证书图片，展会和客户合作图片，评价等，以及提供详细的产品认证信息。
ps：没上课程之前我的词都是开的词组匹配，上完课之后词开了广泛匹配，询盘量提升20%
3. 广告素材
网站最重要的是解决信任问题，为了增强客户对我们的信任，我们可以加一些展示图片，证书图片，展会和客户合作图片，评价等，以及提供详细的产品认证信息。
标题，描述尽可能包含关键词，广告效力做到极优，广告得分做到100分。新账户我是开的更多点击次数收集数据，然后建议我更换出价策略，我就更换为更多转化次数了。
经常查看添加否定关键词，看询盘来的流量精准不精准，以及根据数据调整投放策略。
注意点：广告不要大改，比如落地页链接和出价策略，这两个我每次改半个月询盘都有影响。还有广告费要及时充值，没钱停了也会影响。换素材都做AB测试，不要直接换。最好就是广告还是要多烧钱才能有感觉，知道哪里的问题。
移动端优化
看广告发现手机端也有很多B端客户，我们适合pc端的页面，手机端就看起来特别长，删减一些内容，还有很多网站自适应很差，这个我们可以看录屏工具来调整，手机端优化之后询盘也有增加。
在线聊天
上完SIO课程回来，我就加了在线聊天工具，直接跳转到wahtsapp上，刚开始三分之一的询盘在whatsapp上，最近已经一半都在WhatsApp上。都是为了有更好的客户体验，比如我上淘宝上买东西问客户，可能一分钟还没回我，我就换其他家了。及时回复，增加客户的印象分。
速度优化
还有就是优化网站速度，对询盘增长也很明显，现在竞争激烈，我们能做的就是精细化运营，细节做到极致。肯定是不缺询盘的。
AI的应用
去线下课这次最大的收获就是AI在生活中的使用，大大的提升了工作效率AI first。运用4R原则学会提问，调教属于自己的机器人，帮业务回邮件，wahtsapp自动回复机器人，写广告标题描述，写博客等。现场去学习收获更多。
感谢颜sir的课程，不仅让我询盘过百，运营技能提升，最主要的是在这个过程中更自信，更喜欢自己。我不仅学到了更多实用的外贸营销技巧，还学习如何利用AI提升工作效率。颜sir的教学内容全面，深入且比较超前。感谢米课，米课出品必是精品。
第一次写长文希望可进入询盘过百俱乐部，跟各位大神交流，顺便完成今年立的Flag。最近看到栾树的花语很喜欢，奇妙、震撼、绚烂的一生。希望大家都有绚烂的一生。
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