在外贸这条路上一般会遇到什么类型的客户呢？
先看下思维导图：
这类客户不会发邮件，也不会给你发什么传真，打电话过来直接说：我是某某公司的某某，我需要你们的产品，请报价CIF To **。有经验的鸟就会回话道：好吧，您挂掉电话我先去核算，核算好再给你电话。对方却说：不要紧，我们国家长途话费便宜，你算吧，我等着你！
老鸟合算了两遍跑回来，告诉客户，最低价格CIF to，1300USD/mt，含量99.8%，25kgs/bag，23mts/20FCL。客户说：“你的最全面了，能在这么短的时间提供这些信息，说明你们专业做这个的，很多人价格要现问，问重量，容量都不知道，明天跟你确认订单，再见。”
第二天电话真来了，确认价格，一分钱不讲价，直接要合同，打款。下午款就打过来了。第二天到账。就是这么简单，
这种客户他知道乱七八糟的供应商很多，邮件，传真，给了你充足的时间调查，一个电话过来，不给你时间准备，常做的自然知道包装参数，集装箱容量，甚至港口的大体费用，价格自然是手到擒来。所以这个单子的成功来自于平常的准备和积累。小伙伴们记住了吗，准备、积累这两点可是此处精华哦！
有一种客户是天天吹嘘自己公司规模有多大，实力呢有多强，要代理要样品，缺一个单子都拿不来，印度人很多如此。
还有一些客户，只谈生意，绝对不跟你闲扯，无论你找什么话题跟他聊天他都不理你。这类客户只有到了准备要货的时候，给你去个电话或者去个邮件，请报价，包括船期!你报价过去，他会迅速还价，你说1300usd/mt，客户说1290usd/mt做不做，他就是想占点小便宜，无论你报多少，他都是说少10美金，能接受，ok，船期两周内能不能接受，能，ok，合同。
那要是不能接受降价，他可能直接就不跟你谈了，走人，接受了价格，船期达不到要求，也立马走人，他们的反应迅速，当天就能确定订单，当第二天你再想跟踪的时候，他已经下订单了!当然下个月他还会来问，能接受，就合作，不能接受就拉倒!
其实是这类客户，手头有很多供应商，不谈感情，不谈关系，就谈交易，答应了就做不答应就不做，但是不会直接把你做掉，下次还会继续给你机会。所以抓住他们也很简单，满足他们条件就是了，实在满足不了，等下个月!
要说这种的客户，那跟上面一类是差不多的。他们也是采购一些产品，而且每个月都会有需求，不过，他们的筛选更残酷，给你邮件报价，你报了一个1300usd，在他们的考虑范围之内，但是例如他们要求是1250USD，只要你不接受，你就直接被淘汰，不会在进入选择范围，你再跟踪他们也不会给你订单了。有个合作的比较不错的客户就是这样，他告诉我，一次因为某些条件达不成协议的客户，我不会再问第二次，他再低我也不会再要!
这类客户感情重于一切，这样的客户如果你维护好了，就是你的摇钱树，但是你伤害了他，那就永远不会回头!
一个客户，真是感情重于一切，只要你跟他好，对他的朋友好，他就怎么也行。价格高点无所谓，船期晚点无所谓，质量出问题了，只要你解决无所谓，没钱了，ok我给你提前打钱。你要建厂，好，我先给你点你先花着，他总是在关键时候挽救我们于水火之中，只因我们跟他的朋友关系好。
小伙伴们，这种客户就是网上一些人分享的先做朋友再做生意的呢，是吧！
这类客户经常就是报价后就失踪，经常找不到人，付款也许都没通知你。
举个例子，一个韩国客户，三个月要一次货，每次打电话过来要价格，报价了就失踪了，几天后银行通知，信用证到了，我们都不知道谁发过来的，尤其是第一次，他联系的时候用的是A公司，开证用的是B公司，都不知道谁给我们的信用证，也不敢备货发货。
直到他打电话给外贸UN，问收到信用证了吗？外贸UN道，当时我还在纳闷，他说我给你开证了啊，你没收到!我恍然大悟，你是不是什么什么公司，他说YES，YES，就是我!发货，交单，大部分是一个星期之后，船到了都七八天了，他们银行才能收到单据，安排付款，我们钱都收到了，我给他打电话，说你的货提了吗?我们钱收到了，他说NO，还没呢，放那就行，不要紧!
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