这几天过的比较烦闷，忽然想写下自己的一些经历，希望大家可以多多指教。
我是一个典型的80后，不需要多久，就要到而立之年。认真看看现在的状况，还是有很大的压力。忽然觉得是时候该为自己考虑考虑了。
2011年毕业，本人学的是市场营销专业，算的上和外贸搭不上一点关系，唯一的共同点就是两个都是销售。毕业之后在南京待了一年，和朋友成立了一个广告公司。后来由于一些自身的原因，离开南京回老家发展了。（现在想起来如果继续留在南京的话，我相信我们的广告这块，也做的很红火了，呵呵---）（这个只能算是想象吧）
2012年回到老家，依稀记得一直等到正月二十才到亲戚的工厂上班。才来的我，什么都不懂，亲戚也不怎么教，每天我就自己去车间问师傅，每天一点点的学习些产品知识，不懂得就在网上去查资料。在这过程中也认识了一些行业里面的朋友。渐渐的对这块产品有了一点小认识。在这一年中，主要还是以内销为主。接触了一些外贸公司，一些内销客人。每天差不多工作10几个小时。现在想起来，那时候的激情，现在怎么没有了。到年底简单算了下，差不多做了将近250万的销售额。（亲戚的工厂是一个规模不大，一年差不多可以做到500万的销售）.
2013年，认识到外贸的重要性，然后开始不断的学习外贸这块的知识，每天就在福步里面看，也买了不少外贸方面的书籍回来看，其中就有冰大大的那几本，到了9月份开通了Made-in-china.有培训就立即去，厂里面没有做外贸的，我相当于是第一个，没有人教，才开始连最基本的术语都不知道，途中谈了一个信用证客户，看到信用证上的那么多条款，当时眼睛都花了，然后一条一条的翻译。不懂得就在群里面问大家。还好一切都很顺利，最后在12月份的时候把货发出，2014年一月份交单。依稀记得当时的订单差不多是3.2万美金。经过的不断的摸索，知道了怎么去核算价格，怎么去订舱，怎么去报关，怎么去做PI，怎么去做箱单。现在想起来，还是要感谢一路上的朋友的帮忙。
2014年，由于Made in china 的售后不怎么好，亲戚停掉了中国制造网的合作，而转投alibaba.以后的么天都在忙着怎样上传产品资料，去寻找高质量的图片，图片不会处理的，就上网搜索PS的教程，一点一点的，慢慢的网站上的产品多起来了。中途去参加了alibab的培训，慢慢的网站上的询盘也开始有了，还记得当时收到客人的询盘是何等的激动。但是往往希望越大，失望越大，每次的询盘，我都认真的报价，但是邮件回复之后，客人却像失踪了。后来才知道，有些客户往往都是有供应商的，他们，他们的询盘往往是一个询盘发给好几家工厂。让我们自己人不断的竞相报价。可想而知，结果是怎样的？
2015年，任然阿里巴巴，我们是做工具产品的，（穿插下亲戚公司的情况，亲戚的厂子是生产工具的，不知道有没有朋友知不知道麻花钻，知道的肯定说在丹阳那边是生产基地，那边的厂子大大小小几千家。亲戚的厂子虽然开了有好多年了，但是一直发展不大。现在想来觉得还是思想的问题吧。这块产品的竞争还是很大的，同一种规格的同一种材质的，再低的价格都是有厂子做。）那一年的阿里巴巴询盘依然有，但是成交的客人不是很多，我现在想起来觉得还是自己的谈判能力不行吧！中间认识了一个伊朗人，和我们这边一直合作到现在，每年会购买3次，每次2万刀。15年10月份到我们厂子来参观了下，也谈了下以后的合作，觉得这个是一件很让人感到开心的事情。到了12月份，老板由于资金问题，那一年就终止了和阿里的合作。现在的我们没有任何平台，我唯一做的就是每天在不同的B2B 平台上上传我们的产品。同时建了一个网站（网站现在看上去只能说凑合吧），现在和米问里面很多朋友展现出来的网站相比，感觉相差很远，下面是我网站的询盘数量。
同年知道了米课。被上面的很多贸蜜的分享的东西所吸引。MR hua ；料神，冰大大！都是开拓自己思维的。
2016年，今年的生意感觉还可以，于此同时觉得和亲戚的思想总是不在一根线上的感觉，很多订单下来之后不按照客人的要求去做，导致后续的很多问题。财务这块也不是很好，给供应商的钱也不及时付。现在真心有一点精疲力竭了。
现在的我想自己出来做点贸易，但有时候又想到亲戚带我进入这个行业，总觉得自己在做这块，种种的不好。但是想到每次的沟通都不好，矛盾重重的感觉！就觉得什么事情都不想做了。现在手上有两批货还没有交，伊朗客人下个月要过来验货，同时谈下以后的合作事宜。现在想离开，但是这些单子全是自己辛辛苦苦跟下来的。觉得离开时对人家客人的不负责任。
路漫漫，我该怎样做了？
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