一个不成功的外贸人近20年的外贸路

从福步关注毅冰和料神的帖子多年了，习惯性潜水，对这两个小老弟的能力和分享精神非常佩服。

今年一月份，离开已经呆了18年的原公司，来到现单位，从零开始做一个不熟悉的产品，这一步是对是错要到两三年后才能见分晓了。

论坛里的成功帖子很多。我作为一个过来人，一个不算成功的外贸人写写这几年的经历，分享一下失败的经验，希望后来人少走弯路。

初始4年

97年毕业后就进入原公司 - 一个位于县级市的工贸一体企业，当时公司也是刚刚开始外贸业务，从省外贸高薪聘请了一个外贸业务做带头人，我作为单证，另两个同事轮流跑商检、海关、工厂，再加上一个司机，一共5个人开始了外贸拓展业务。因为当时我们的产品有配额，所以做起来还是很好做的，6千多的成本，利润1000多，还是蛮不错的。只是只是，那时候没有提成这一说，我们每月拿着四五百的工资，年底一千元的奖金，（当然外聘精英就是月薪5000了），给公司挣了二百多万。

刚进公司的时候，精英不是很乐意教授。作为刚毕业的学生，拿到信用证跟看天书一样。去请教精英，精英说有不懂得问银行能银行去。傻乎乎的拿着跑到银行请教，那时候的银行还是金饭碗，谈不上什么服务态度，也没请教到啥。一发狠，我把UCP500背过了，然后再去银行，捡着一个还比较好说话的大姐逐条请教。然后整个银行的国际业务部都被我征服了，因为还没有人能把500背过。努力的人总是能够得到认可，我再去请教的时候，国际业务部的几个人都很耐心的指点。还因此产生一个八卦就是其中一个大姐的老子是当时的县委副书记，当时家里人正给她弟弟找对象，大姐回家说起我这事的时候，她老子当即说这小姑娘不错，知道上进，让大姐安排我跟她弟弟相亲。：）不过我没同意哈，因为门不当户不对，偶不想高攀：）

言归正传，因为这一出，精英也对我好了很多，肯主动答疑解惑了。我的单证之路也就顺利的走下去了。

一年后，精英离职，老板很有魄力的没再招人，让我们其中一个同事主攻业务，我做单证，另一个报关报检，原来的司机负责跟生产协调，我们磕磕绊绊的居然一年下来也挣了将近二百多万。

99年年底的时候，我们几个人商量了一下，跟老板提出来要提成。老板同意利润的15%作为部门提成。2000年我们跟打了鸡血似的做业务，年底利润450万，老板傻眼了。兑现提成的时候肉疼，给扣了一半，说是公司替我们拿来投资，当然了后来投资就全亏了，我们的钱没了：（。不过即使拿到一半我们也很激动，当时工资才七八百呢，到手提成好几万，其中那个主要业务员拿到13万。

这边要吐槽一下原公司因此制定的一个提成政策：当个人提成超过8万时，超过8万的部分，由公司扣留作为风险金。因此政策，接下来的几年内我们都各种努力控制不让自己的提成超过8万。哈哈。

01年，公司将外贸部搬到青岛，新成立了贸易公司，从陆续破产的国有企业外贸部门招兵买马，设立多个业务部门，开始扩张。我也不想继续做跟单，多次跟领导申请做业务，领导始终不肯。哎，做单证做的太好也是一种错。

后来一个做了一年半没有业绩的女同事，提出来不想做业务了，想改做单证。藉此机会，终于在01年的8月份，开始了自己的外贸业务路。

对这一阶段，我自己总结还算是成功的，单证跟单做的可以说是极好的。上述女同事接了单证之后，银行的人打电话给我们领导求我继续做单证，因为他们审单都草鸡了，几乎每票单子都要退回来改。

成功总结：努力永远是第一要素。

教训总结：在领导拒绝我做业务的时候，应该更坚定一些，甚至可以跳槽威胁。

业务总结：那时候的外贸还是很好做的，不能说是在家坐等订单，但也基本上联系一个成一个了。01年公司第一次参加外展，据同事说接名片接到手软，根本没时间在摊位上深谈，回来后发发传真订单就搞定了。

今天就到这，工作了。