我很努力,也有自己的想法。
我时常在工作中根据不同的实际情况调整自己的工作方法与策略。
常言道,变才是不变之根本。
所以,自从有了自己的外贸团队,我每天的工作也相比以前做了调整。
他们的到来,让我给自己提了更高的要求。
一个人的时候,总归是自由的。每天做多少工作,工作完成了什么程度。都是自己说了算,老板给足我自由。完全靠自己自觉。如果真不是那种想为自己做点事情的人,也许早就离开了。
那种放养的环境,没有人告诉你每天要做什么工作,也没有人告诉你,外贸要从哪里做起,更没有人提出来每个星期每个月甚至是每一年,你得做多少业绩。甚至是老板能给外贸客户提供啥产品都没有明确的界线。只知道,客户来了,单子来了,我们再审,是否能做。急急忙忙,查货,报价。完全是被客户引领着向前走。
这是我在这里一个人外贸路的状态。摸着石头过河。一年的历练,倒是游过了河的三分之二,也看得清河对面的目标。
因为我认定的是老板与产品,更确认了坚持的意义。
每次努力去做一件事情,我都特别想用文字去肯定自己的付出。至少不断地告诉自己,对于这一件事,我付出的努力到了那种程度,我为此做了哪些改变。这些改变是否能促进我往更好的方向前进?
刚加入公司的前三个月,我一脑子热去大量开发客户,疯狂地去找客户信息,邮件,电话,网站。只要有老外跟我聊,我神经可是百分百兴奋,那时候还没认识米问,MR HUA ,毅冰,料神。只要看到EMAIL就给客户发信。鉴于以前的少许的经验,总以为客户没回复我,是因为我的开发信标题不够好,开发信内容不够吸引人。我在这个点上大量下功夫。直到有一天认识了料神,看完他写的帖子,我才知道,除了开发信重要外,找到那个对的人更重要。
三个月的保鲜期过后,由于很少客户回复,没有多少成单,懈怠期来了,那是一段非常苦涩的日子。总是在坚持与否定徘徊。工作的心思也有或多或少。
每天到公司来,第一时间不是找客户,而是到论坛上看别人的精彩与无奈。外贸圈与米问是我每天签到的地方。很长一段时间,我每天的上午就在这两个地方泡。下午就想尽各种花样去找客户跟我聊天。
到快下班了,把每天的工作简单总结。只是很任务地记录今天所做的事情。再没多其他更深的思考。
T与E的加入,让我顿时觉得责任重大。再也没有放松自己的每一分工作时间。
我把之前只是写当天完成的事情改成了每天早上写当天的计划。而且要求自己在下班前必须检查当天计划完成情况。遇到的问题,需要改进的地方。进行简单的总结。
因为考虑的再也不是只有自己,所以,我期待自己是合格的引路人。除了把自己业务做好之外,也爱跟团队成员分享自己的谈单经验。还有,定期给团队成员组织产品知识学习。让他们尽快进入状态并有一种归属感。
其实,他们都非常优秀,如果我能及时的给他们提供他们成长路上所需要的指引,便是我的荣幸。
改变有图有真相,嘻嘻
7年汽配外贸辣妈,走出了一条涨姿势的外贸路,用微商思维做传统外贸,走过一个人的孤单,一个团队的加速,仍然在团队中砥砺前行!目前公众号:外贸社交达人Susu。一直保持日更我在外贸路上的奋斗历程。
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