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薛儿
2016-07-16 13:49
如何反向搜索采购负责人或CEO

在【新人学堂第16课】中,有圈友问b情况下如何反向搜索采购负责人或CEO。 下面的方法,不少老鸟已经很熟练了,也有人用这些方法做过几万吨钢铁的业绩。不知新朋友多久上手呢 言归正传,既然已经拿到了对方公司名称或域名,我们就开始三步走。 

第一步,分析网站 先看About us的内容,找出有价值的信息点!一般我们可以得到公司所属的行业,主营产品,成立年限,客户群体等信息。运气好还可以找到CEO , President等关键人物的信息。 然后再看Home,Product,Service,News等页面,获取更多信息,在开发信中巧妙地运用掌握的信息,让客户对你感兴趣 。如果发现和自己的产品没有联系,直接Pass,不再浪费任何精力。 集团公司的网站,要多注意友情链接,说不定点进去会有新发现。 第二步,找联系方式 邮箱价值排名:Buyer, Purchasing manager > CEO, President, VP > Info > Marketing director, sale VP,project ... 一般 Purchasing manager President 效果最好。 1、网页的源代码 一些网站的Contact us有多重指向性下拉选框。 找到后在表单空白处点击鼠标右键,在弹出的菜单中选择查看源代码。 会打开一个这样的页面(有些浏览器打开的是TXT文本文件,后续操作是一样的)。 1-1.png1-2.png1-3.png直接Ctrl+F,在右上角的对话框内输入“option value”或“@”就有可能找到隐藏的邮箱。 显然我找的这个网站是没有的邮箱地址的,因为写代码的人未将邮箱地址赋值给Purchasing等。 所以此网站用这种方法是找不到邮箱的。 那么什么样子的能找到邮箱? 

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如果Ctrl+F,输入“option value”或“@”后找到含有邮箱的赋值,恭喜你!复制代码

12345678910    <select id="to" name="to" tabindex="6"><option value=""> ... select one ... </option><option value="general@xxxxx.com"  >General Enquiry</option><option value="human@xxxxx.com"  >Human Resources</option><option value="investor@xxxxx.com"  >Investor Relations</option><option value="purchasing@xxxxx.com"  >Purchasing</option><option value="sales@xxxxx.com"  >Sales</option><option value="sustainability@xxxxx.com"  >Sustainability</option><option value="services@xxxxx.com"  >Engineering Services</option><option value="webmaster@xxxxx.com"  >Website Issues</option></select>    

(xxxxx.com,代表域名)2、Google搜索 a.泛找这个客户的邮箱: 域名 mail               b.泛找这个老板或采购的邮箱: 域名 CEO OR President OR Owner OR Founder mail (OR和mail除外,其它单词要与客户语言相符)         c.在客户网站找邮箱: site:域名 mail               d.在客户网站找PDF文件 site:域名 filetype:pdf       e.用站长工具 whois查询域名注册人及邮箱     f.知道人名找邮箱:如William John,将人名拆开,搜索 william OR john “域名”mail 能想到的都可以进行搜索, 把能想到的方法都进行一遍,慢慢的你会总结出自己的一套方法。 如果看不懂,请百度《谷歌搜索4.0》或去Google Inside Search了解 。 2.png

这里提个小问题,如何在Google上更粗放地搜索客户和邮箱?(好好答,奖铜币!) 有了公司关键人物名称,邮箱等,然后开始写开发信。若没有的话,我们可以通过公司其他的人一步步了解到老板,采购的名字,邮箱等。 Info 和sale 也可以发。 PS:找不到关键人物的信息,我更青睐打电话。 3、SNS平台查找 a.领英查找:域名 -intitle:Top (~purchasing | ~ceo | ~sourcing | ~owner | ~founder) site:领英域名.com/pub/ OR site:领英域名.com/in/ b.脸书查找:域名 site:脸书域名.com (领英、脸书英文是敏感词,不能发布。) 4、邮箱搜索工具 同类工具很多,这里列举5个。 

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a. 微匹   b. 鹰眼搜   c. Email Format  d. EmailHunter   e. Zoominfo5、IM搜索 典型的Skype,知道人名我们可以用“人名+地名”或“人名+公司名”。此外还可以用邮箱等信息组合搜索。  5.png6、猜测Email 很多老外有将姓名设置邮箱账号的习惯,我们可以将人名拆开或组合的方式来推测,如: william@xxxxx.com  williamjohn@xxxxx.com 然后进行验证。 第三步,验证 1、验证联系人 为了减少时间成本,我们要确保找到对的人,在SNS或IM上确认联系人有无变动。 如果之前已确认,那么恭喜你! 2、验证邮箱 确定邮箱是否有效。 

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a. verify-email.org 验证扫描对方邮件服务器的机制比较高。但是一天只能验证5个email地址。 b. mailtester.com 验证扫描对方邮件服务器的机制有点低,简单来说就是方法比较“直接粗暴”,有时候对方邮件服务器拒绝它扫描,会出现暗黄色的提示:Server doesn't allow e-mail address verification 。但不代表这个email地址不存在。这个时候参考别的验证工具的结果。好处是验证次数没有限制。 c. verifyemailaddress.org 验证扫描对方邮件服务器的机制比较高。没有什么明显的缺点。多用,多总结,收获肯定多。 感谢料神和大家的不断总结分享。祝大家客户多多,订单多多。 

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